Solutions Architect

Заголовок: Архитектор решений Компания: Acronis Bulgaria EOOD Местоположение: Япония

Местоположение: Япония Занятость: Полная занятость Acronis предлагает Cyber Protection — комплексное решение, которое объединяет мониторинг, контроль и защиту систем и данных. В связи с этим мы ищем архитектора решений для продвижения этой инициативы Cyber Protection. В этой роли вы будете тесно сотрудничать с отделом продаж, проводя техническую предпродажную подготовку, которая поддерживает цикл продаж. Вы будете сотрудничать с партнерами и клиентами для разъяснения особенностей и преимуществ соответствующих решений Acronis для удовлетворения требований, связанных с кибербезопасностью, защитой данных, аварийным восстановлением и управлением активами, а также для продвижения наших продуктов и услуг. Как эксперт по безопасности, вы будете оказывать техническую поддержку команде предпродажной подготовки, разъяснять проблемы, с которыми сталкиваются партнеры и клиенты, и предлагать оптимальные реализации и решения. Кроме того, в сотрудничестве с глобальным подразделением по безопасности TRU (Threat Research Unit) вы будете играть роль в распространении информации, связанной с безопасностью, и повышении осведомленности о ней на японском рынке. ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Приобретать исчерпывающие знания о продуктах и услугах Acronis. Поддерживать знания о ключевых отраслях и отвечать на запросы клиентов. Сосредоточиться на развитии рынка, анализе пробелов и разработке новых возможностей продаж. Строить и развивать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами потенциальных клиентов. Анализировать технические и бизнес-требования потенциальных клиентов. Создавать коммерческие предложения, описывающие решения Acronis для выявленных требований, и отвечать на запросы информации (RFI) и запросы предложений (RFP). Выступать в роли эксперта по технологиям Acronis, проводить личные и удаленные встречи с потенциальными клиентами. Демонстрировать и продвигать продукты и технологии Acronis. Проводить презентации о технологиях и решениях Acronis для клиентов, партнеров и широкой общественности. Предлагать решения, направленные на решение бизнес-задач клиентов, и выступать в качестве технических консультантов клиентов. Организовывать и управлять пилотными проектами (PoC) решений Acronis. Управлять решением технических проблем в процессе предпродажной подготовки. Делиться отзывами клиентов и рынка с отделами управления продуктами, разработки, поддержки и другими соответствующими отделами Acronis. Предоставлять индивидуальное обучение для клиентов и помогать им углубить знания о решениях Acronis. Распространять информацию и повышать осведомленность о решениях Acronis на внутренних мероприятиях и внешних событиях. Регулярно делиться последней информацией об угрозах внутри японской команды. ЧТО ВАМ ПОТРЕБУЕТСЯ Опыт работы с локальными/облачными системами и серверной безопасностью Хранение данных, резервное копирование, аварийное восстановление, обеспечение непрерывности бизнеса VMware, Hyper-V, KVM, AWS, Azure, Google Cloud Операционные системы: Linux/Unix/Windows/macOS Опыт управления ИТ-системами или сетевого управления DLP: Предотвращение потери данных XDR/EDR: Обнаружение и реагирование на конечные точки SIEM: Управление информацией о безопасности и событиями Продукты безопасности, такие как UTM, IDS, IPS и SOC Межсетевые экраны, веб-безопасность Управление идентификацией и доступом (IAM, SSO и т. д.) ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНЫЕ КВАЛИФИКАЦИИ Сертификаты AWS (AWS Certified Solutions Architect, SysOps, Security и т. д.) Microsoft Certified: Azure Administrator / Security Engineer Associate Google Cloud Professional Cloud Architect / Security Engineer CISSP (Certified Information Systems Security Professional) Квалификации по управлению, такие как CISM, CISA, CCSP CompTIA Security+, Network+ Экзамен IPA по управлению информационной безопасностью (SC) / Прикладная информационная технология (AP) Успешный кандидат должен быть/обладать: Проактивным, клиентоориентированным и полным энтузиазма Хорошо слушать и уметь решать проблемы в стрессовых ситуациях Рассматривать сложные ситуации как возможности Работать самостоятельно в качестве специалистов, но при этом эффективно взаимодействовать внутри команды Эффективно управлять временем и ресурсами, обладая навыками управления проектами Использовать отличные навыки презентации для эффективного обсуждения и ведения переговоров по техническим вопросам Способность быстро усваивать знания и развивать новые навыки КТО МЫ Швейцарская компания, основанная в Сингапуре в 2003 году, Acronis предлагает более двадцати лет инноваций, имея 15 офисов по всему миру и сотрудников в более чем 50 странах. Acronis Cyber Protect доступен на 26 языках в 150 странах и используется более чем 2 1 000 поставщиками услуг для защиты более 750 000 предприятий. Наша корпоративная культура основана на инновациях, ответственности и влиянии. Мы поощряем наших сотрудников мыслить смело, бросать вызов общепринятым подходам и брать на себя ответственность за результаты. Являясь членом нашей глобальной «A-Team», вы будете работать в среде с высоким ростом и быстрым темпом, где устойчивость, адаптивность и стремление к постоянному совершенствованию способствуют успеху. НАШИ ПРАКТИКИ ПРОВЕДЕНИЯ СОБЕСЕДОВАНИЙ Для обеспечения справедливого и честного процесса найма от кандидатов ожидается участие в собеседованиях без использования инструментов ИИ, автоматических подсказок или сторонней помощи. Собеседования предназначены для оценки индивидуальных навыков, опыта и стиля общения, и мы ценим аутентичное взаимодействие в реальном времени. Использование ИИ или внешней помощи во время живых собеседований может привести к дисквалификации. Для должностей, где оцениваются навыки работы с ИИ, разрешенное использование инструментов ИИ будет четко сообщено заранее. Кандидатам может быть предложено отключить виртуальные фоны или участвовать в личных собеседованиях. Все предложения о работе зависят от успешного завершения соответствующих проверок на наличие судимости, образования и личности.