Solutions Engineer, Korea

Инженер по решениям, Корея

Компания: Censys
Местоположение: Удаленно / Сеул, Южная Корея

Присоединяйтесь к команде, превращающей интернет-интеллект в реальные результаты в области безопасности. Основанная на самой полной и точной карте Интернета в мире, платформа Censys предоставляет видимость в реальном времени и действенные сведения, необходимые для ускорения сортировки, расследования угроз, выявления противников и управления интернет-уязвимостью. Нам доверяют половина компаний из списка Fortune 500 и государственные учреждения по всему миру, и мы ищем людей, увлеченных решаемыми нами проблемами так же, как и мы.

Отчетность: Директору отдела технических служб APJ
Местоположение: Сеул, Южная Корея

Обзор роли

Мы ищем инженера по решениям в Южной Корее, который сможет технически поддерживать и развивать наших потенциальных клиентов. В роли инженера по решениям вы будете экспертом по продуктам, который любит решать проблемы и ориентирован на клиента. На этой должности вы будете работать с потенциальными клиентами и партнерами в различных отраслях и с различными инструментами, чтобы лучше понять их потребности, создавая при этом решения. Вы будете позиционировать ценность решений Censys на высококонкурентном рынке, доказывать технологию потенциальным клиентам и добиваться технических побед, демонстрируя, как Censys добавляет ценность их организации. В качестве инженера по решениям в Censys вы будете вовлечены во все этапы возможностей продаж, от выявления потребностей до закрытия сделки!

В качестве идеального кандидата вы должны владеть двумя языками (корейский и разговорный английский), иметь опыт работы в технической сфере и сфере консалтинговых услуг, что позволит вам быстро оценивать и предлагать ценность потенциальным клиентам Censys. Желательно глубокое понимание SOC и ИИ. Мы ищем человека, который любопытен, любит учиться, сопереживает специалисту по безопасности и которому интересно работать в быстро развивающейся, гибкой организации.

Обязанности

Предпродажная подготовка:

• Управление процессом выявления потребностей продаж, помощь в разработке решений, соответствующих ключевым целям и техническим требованиям.
• Разработка и проведение углубленных демонстраций продуктов и технических брифингов.
• Предоставление лидерам безопасности лучших практик для максимального использования продуктов Censys Search и Exposure Management.
• Обеспечение успеха потенциального клиента в валидации технологий и продуктов Censys.

Доказательство ценности (Proof of Value):

• Вы будете помогать потенциальным клиентам внедрять, тестировать, устранять неполадки и консультировать по поддерживаемым Censys интеграциям, чтобы доказать ценность технологий Censys.
• Вы будете предоставлять анализ решений Censys по сравнению с существующими или конкурентными решениями, чтобы подчеркнуть ценность для потенциального клиента.

Обеспечение совершенства продукта:

• Поддержание актуальных технических и функциональных знаний о продуктах Censys.
• Вы будете выступать в качестве защитника интересов клиента, влияя на дорожную карту продукта и улучшения.

Межфункциональное взаимодействие:

• Партнерство с отделом продаж Censys для управления многосторонними циклами сделок с целью решения критически важных задач.
• Тесное сотрудничество с отделами продаж, поддержки клиентов, продуктовым отделом и инженерами для обеспечения первоклассного клиентского опыта.
• Выполнение других обязанностей по мере необходимости.

Поддержка клиентов:

• Общение с клиентами после покупки и помощь в адаптации.
• Мониторинг и помощь в управлении заявками.
• Поддержание регулярной связи.
• Сбор обратной связи, запросов на функции (FR) и обеспечение их комфорта и понимания решений Censys.

Уровень должности и фактическая компенсация будут определяться на основе факторов, включая, помимо прочего, индивидуальные квалификации, объективно оцененные в ходе собеседования (включая навыки и предыдущий релевантный опыт, потенциальное влияние и объем роли), рыночный спрос и конкретное место работы. Указанный диапазон является ориентировочным, и диапазон для этой роли может быть изменен. Для ролей, доступных для удаленной работы, диапазон оплаты локализуется в соответствии с местом работы сотрудника с коэффициентом от 83% до 100% от диапазона. Обсудите ваше конкретное место работы с вашим рекрутером для получения дополнительной информации.

Мы будем работать над тем, чтобы лицам с ограниченными возможностями предоставлялись разумные меры для подачи заявления на должность, участия в процессе собеседования, выполнения основных должностных функций, а также для получения других льгот и привилегий занятости. Если вам требуется помощь, обратитесь к вашему рекрутеру. Эти модификации позволяют лицу с ограниченными возможностями иметь равные возможности не только получить работу, но и успешно выполнять свои должностные обязанности в той же степени, что и люди без инвалидности.

Для обеспечения целостности нашего процесса найма и для содействия более личной связи мы требуем, чтобы все кандидаты держали камеры включенными во время видеоинтервью. Вам также может потребоваться встретиться с сотрудником Censys в какой-то момент вашего процесса. Кроме того, в случае найма вас могут пригласить посетить Анн-Арбор, штат Мичиган, для очного ознакомления.

Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности.