Должность: Старший директор, инженер по продажам (EMEA)
Местоположение: Великобритания — Удаленно
Местоположение: Великобритания — Удаленно
Занятость: Полный рабочий день
Старший директор, инженер по продажам (EMEA)
В качестве Старшего директора по инженерной поддержке продаж в EMEA вы будете выступать в качестве ключевого технического и стратегического лидера, отвечающего за предпродажную деятельность и эффективность выхода на рынок в регионе. На этой высокоэффективной должности вы будете руководить командой инженеров по решениям, выступать в качестве стратегического технического представителя EMEA и тесно сотрудничать с руководителями уровня C, руководителями отделов продаж и партнёрами по каналам продаж для ускорения роста доходов и улучшения результатов безопасности клиентов.
О команде
Команда инженеров по безопасности продаж EMEA тесно сотрудничает с отделом продаж в предпродажной деятельности для позиционирования и предоставления портфеля продуктов безопасности Rapid7. Они плавно устраняют разрыв между глубокими техническими дискуссиями с инженерами по безопасности и стратегическими деловыми обсуждениями с CIO и CISO.
О роли
В качестве Старшего директора по инженерной поддержке продаж EMEA вашей основной обязанностью будет руководство, масштабирование и трансформация предпродажной организации EMEA, выступая в качестве стратегического технического авторитета для региона. В частности, вы сосредоточитесь на следующем:
- Руководство и наставничество географически, культурно и языково разнообразной командой инженеров по решениям по всей EMEA, способствуя развитию лидерских качеств и чётким карьерным путям.
- Продвижение региональной эволюции от традиционных демонстраций продуктов к консультативным, ориентированным на результат решениям в области безопасности.
- Выступление в качестве признанного отраслевого эксперта для региона EMEA, представление стратегических решений в области безопасности руководителям уровня C.
- Сотрудничество с отделами продаж, маркетинга и продуктовыми командами по стратегии выхода на рынок, одновременно создавая модели и артефакты для точного прогнозирования роста предпродажной деятельности.
- Выполнение целей по привлечению и удержанию доходов на уровне стран в тесном сотрудничестве с руководством отдела продаж EMEA и партнёрами по каналам продаж.
- Выступление в качестве внутреннего голоса клиента, сотрудничество с отделами разработки, управления продуктами и маркетинга продуктов для согласования клиентских сценариев использования с продуктовой стратегией.
- Поддержание практического участия в основных предпродажных мероприятиях, включая руководство стратегическими POC, проведение высокоэффективных демонстраций и поддержку выполнения крупных сделок.
- Представление перспективного контента на региональных конференциях и отраслевых мероприятиях для позиционирования Rapid7 как лидера мнений в сфере безопасности.
Навыки и качества, которые вы принесёте:
- Более 10 лет опыта работы с корпоративными решениями в области безопасности, а также более 5 лет практического опыта в области облачной безопасности, обнаружения инцидентов и реагирования на них, или безопасности приложений.
- Более 5 лет опыта руководства и масштабирования высокоэффективных предпродажных организаций в прямом соответствии с функциями корпоративных продаж.
- Демонстрация высокой ответственности путем установления чёткого владения, ожиданий и операционной дисциплины в многоуровневой структуре руководства.
- Реализация стратегических действий путем преобразования общей региональной стратегии в действенные этапы выполнения и измеримые бизнес-результаты.
- Проявление исключительных навыков принятия решений для быстрого решения сложных технических или операционных проблем и поддержания делового импульса.
- Содействие кросс-функциональному сотрудничеству между региональными отделами продаж, руководством продуктов, разработкой и внешними дистрибьюторами и реселлерами.
- Демонстрация сильной самосознательности и делового присутствия, адаптация стилей руководства к разнообразным региональным командам и клиентским средам уровня C.
- Коммуникация с исключительной ясностью и влиянием, как на английском, так и на местных региональных языках, где это применимо.
- Демонстрация навыков аналитического решения проблем для синтеза сложных технических требований, разработки рабочих процессов и использования данных для оптимизации предпродажной деятельности.
- Гибкая адаптация к меняющейся рыночной динамике и конкурирующим операционным требованиям в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке.
- Наличие степени бакалавра или эквивалентный многолетний опыт работы в области корпоративной безопасности и руководства предпродажной деятельностью.
- Воплощение наших основных ценностей для содействия развитию культуры совершенства, которая обеспечивает значимое влияние и коллективный успех.
Мы знаем, что лучшие идеи и решения приходят от многомерных команд. Это связано с тем, что такие команды отражают разнообразие опыта и профессионального опыта. Если вас заинтересовала эта роль и вы считаете, что ваш опыт может оказать влияние, не стесняйтесь — подавайте заявку сегодня.
О Rapid7
В Rapid7 наше видение — создать безопасный цифровой мир для наших клиентов, нашей отрасли и нашего сообщества. Мы делаем это, используя наш коллективный опыт и страсть, чтобы раздвигать границы возможного и добиваться выдающихся результатов. Мы создаем динамичную и совместную рабочую среду, где приветствуются новые идеи.
Защита более 11 500 клиентов от злоумышленников и угроз означает, что мы продолжаем раздвигать границы, как мы это делали последние 20 лет. Если вы готовы решать самые сложные задачи в области кибербезопасности, мы готовы помочь вам взять под контроль свою карьеру. Присоединяйтесь к нам.
