Senior Technical Sales Consultant (Sales Engineer)

Название: Старший консультант по техническим продажам (инженер по продажам) Местоположение: 2 локации

Местоположение: Испания - Полевая работа Местоположение: Франция - Полевая работа Занятость: Полный рабочий день

Присоединяйтесь к Entrust В Entrust мы формируем будущее решений безопасности, ориентированных на идентификацию. Благодаря нашему обширному портфелю решений и гибкому глобальному рабочему месту мы развиваем карьеры, способствуем сотрудничеству и создаем решения, которые помогают миру безопасно двигаться вперед. Ценности Entrust являются краеугольным камнем того, кто мы есть, нашего будущего роста бизнеса и того, как наши сотрудники растут благодаря им. Мы моделируем наши ценности, демонстрируя, что доверие клиентов зарабатывается, действуем целенаправленно, потому что скорость — это намерение, берем на себя ответственность, потому что мы владеем результатом, и строим культуру сотрудничества, в которой один Entrust побеждает вместе.

Узнайте нас поближе Компания Entrust со штаб-квартирой в Миннесоте является лидером в области решений безопасности, ориентированных на идентификацию, обслуживая более 150 стран с помощью передовых масштабируемых технологий. Но наше секретное оружие? Наши люди. Любопытство, преданность делу и инновации — вот что движет нашим успехом и помогает нам предвидеть будущее.

Обзор позиции: Расположенный в регионе EMEA, Старший правительственный консультант по техническим продажам (Sr. TSC) выступает в роли технического авторитета, связывающего требования клиентов, архитектуру решений, ответы на запросы, партнеров и команды по реализации. Роль обычно измеряется не столько прямыми квотами, сколько влиянием на пайплайн, коэффициентом выигрыша, техническим авторитетом и качеством решений. Этот Sr. TSC поддерживает отдел правительственных продаж, предоставляя техническое руководство на протяжении всего жизненного цикла продаж. Sr. TSC тесно сотрудничает с менеджерами по продажам, менеджерами по продуктам, менеджерами по тендерам, профессиональными услугами и стратегическими партнерами для разработки, позиционирования и выигрыша сложных государственных программ в области идентификации, выдачи учетных данных, пограничного контроля, цифровой идентификации и выдачи. Роль сочетает в себе архитектуру решений, взаимодействие с клиентами, поддержку предложений, технические презентации, отраслевую экспертизу и конкурентное позиционирование для достижения успешных результатов в национальных проектах по идентификации.

Ключевые обязанности

1. Архитектура решений и техническое руководство (30%) · Выступать в качестве эксперта по техническим вопросам решений Entrust для правительства. · Активно участвовать вместе с различными менеджерами по продуктам в разработке комплексных решений, охватывающих: o Идентификация граждан o Национальные удостоверения личности o Паспорта o Пограничный контроль o Регистрация биометрических данных o Цифровая идентификация o Выдача учетных данных o PKI и экосистемы цифрового доверия · Преобразовывать бизнес-требования клиентов и операционные требования в архитектуры решений. · Разрабатывать стратегии технических решений, соответствующие требованиям государственных закупок. · Определять риски, зависимости, проблемы интеграции и планы их устранения. · Поддерживать создание системных архитектур, рабочих процессов, диаграмм вариантов использования и планов решений.

2. Взаимодействие с клиентами и предпродажная поддержка (25%) · Участвовать в совещаниях с руководством клиентов, семинарах и сессиях выявления потребностей. · Проводить технические презентации и демонстрации решений. · Проводить сессии сбора требований с министерствами, государственными учреждениями, интеграторами и консультантами. · Устанавливать технический авторитет среди заинтересованных сторон клиента. · Поддерживать пилотные проекты, демонстрационные проекты и оценки технологий. · Представлять дорожную карту технологий Entrust и возможности решений.

3. Поддержка тендеров и предложений (20%) · Вносить вклад в ответы на RFI, RFQ и RFP. · Владеть техническими разделами правительственных предложений. · Поддерживать проверки соответствия требованиям тендера. · Определять технические допущения, описания архитектуры, подходы к реализации и масштабирование. · Разрабатывать технические задания и deliverables. · Работать с менеджерами по тендерам, юридическим отделом и командами по реализации во время подготовки тендера.

4. Развитие возможностей продаж (10%) · Поддерживать планирование счетов и квалификацию возможностей. · Вносить вклад в стратегию возможностей и темы победы. · Помогать в позиционировании Entrust против конкурентов. · Предоставлять рыночную и конкурентную информацию. · Помогать в выявлении новых возможностей решений и новых государственных инициатив.

5. Управление партнерами и экосистемой (10%) · Тесно сотрудничать с системными интеграторами, генеральными подрядчиками и технологическими партнерами. · Определять технические обязанности Entrust и партнеров. · Участвовать в разработке консорциумов для крупных государственных программ. · Поддерживать обеспечение готовности партнеров и техническое обучение. · Координировать подходы к интеграции решений.

6. Внутреннее лидерство знаний (5%) · Обучать команды продаж новым предложениям и вариантам использования. · Создавать повторно используемый контент для технических продаж. · Разрабатывать стандартные архитектуры и материалы предложений. · Предоставлять обратную связь менеджеру по продуктам относительно требований рынка. · Поддерживать готовность продаж и мероприятия по техническому обучению.

Эта роль требует человека, готового к командировкам в регионе EMEA до 25% рабочего времени, с целью обеспечения бизнеса для организации. Sr. TSC должен быть инициативным, уметь выполнять несколько задач одновременно, управлять своим временем, расставлять приоритеты и преуспевать в сложной среде с минимальным прямым надзором. Для этой должности условия работы будут гибридными или полностью удаленными, в зависимости от местоположения заявителя.

Требуемые навыки Экспертиза в области государственных идентификационных систем · Национальные идентификационные системы · Паспорта и проездные документы · Пограничный контроль · Биометрия · Кошельки цифровой идентификации · Гражданские услуги · PKI и доверительные услуги · Аутентификация и управление доступом · Платформы электронного правительства

Архитектура решений · Концепции корпоративной архитектуры · Облачные и гибридные архитектуры · Интеграция систем · Решения на основе API · Архитектура безопасности · Управление жизненным циклом идентификации

Опыт работы с тендерами и конкурсными предложениями · Процессы государственных закупок · Технические оценки · Ответы на государственные тендеры · Отслеживаемость требований · Матрицы соответствия

1. Навыки презентации и демонстрации · Презентации для руководства · Технические семинары · Проведение демонстраций · Создание схем и сессии проектирования решений

2. Профессиональные навыки · Консультативные продажи · Стратегическое мышление · Решение проблем · Навыки влияния · Управление заинтересованными сторонами · Кросс-функциональное сотрудничество · Коммуникация с руководством · Поддержка переговоров · Руководство проектами

Базовые квалификации Степень бакалавра в области компьютерных наук, инженерии или эквивалентное сочетание образовательных квалификаций. Минимум 7 лет опыта в области технических предпродаж, управления тендерами, консалтинга по решениям или архитектуры решений с прогрессивным опытом работы в сфере взаимодействия с клиентами, технической поддержки, обучения, поддержки продаж или внедрения программных и аппаратных решений, желательно в секторе государственных услуг. Опыт поддержки государственных или общественных проектов. Опыт работы с крупномасштабными программами в области идентификации или безопасности. Опыт участия в процессах RFP и закупок. Способность взаимодействовать как с технической, так и с руководящей аудиторией. Уверенное владение продуктами MS: Excel, PowerPoint, Word, Visio и Outlook. Опыт работы с SalesForce и Oracle ERP. Подтвержденная способность понимать и анализировать влияние технических решений на бизнес, особенно в отношении ландшафта клиента, делать выводы и предлагать варианты, которые укрепят предложения и финансовые показатели Entrust. Отличное знание английского и испанского языков в письменной и устной форме, включая превосходные навыки презентации. Отличные аналитические способности и навыки решения проблем. Способность законно работать и легко путешествовать по требованию в регионе EMEA. Опыт работы с крупными системными интеграторами.

Предпочтительные квалификации: Знакомство с методологией управления проектами Глубокое понимание инфраструктуры открытых ключей (PKI), двухфакторной аутентификации и биометрических технологий/решений Опыт в области IT-безопасности и защиты данных (шифрование, цифровые сертификаты, HSM, цифровая подпись и т. д.). Понимание сетевой инфраструктуры (LAN, Cloud, зеркалирование, хостинг и т. д.). Опыт работы с: o Национальными программами идентификации o Системы выдачи паспортов o EUDI Wallet / инициативы цифровой идентификации o Системы пограничного контроля и иммиграции o Биометрия o PKI и цифровые учетные данные

В Entrust мы предлагаем не просто работу — мы предлагаем карьерный рост. Вот что вы можете ожидать, присоединившись к нашей команде: Карьерный рост: Независимо от того, являетесь ли вы начинающим разработчиком или опытным экспертом, мы заинтересованы в вашем профессиональном пути. Благодаря инициативам, ориентированным на обучение, и захватывающим задачам, ваш рост — наш приоритет. Гибкость: Жизнь — это баланс. Независимо от того, работаете ли вы удаленно, по гибридной схеме или в офисе, мы предлагаем гибкие варианты, соответствующие вашему образу жизни. Сотрудничество: Здесь ваш голос имеет значение. Наши команды процветают благодаря обмену идеями, мозговому штурму и совместной работе над построением лучшего завтра. Мы верим в защиту идентификационных данных, но этим не ограничиваемся. В Entrust мы страстно желаем ценить все личности. Наша культура основана на разнообразии, инклюзивности и уважении. От обучения наших руководителей по вопросам неосознанных предубеждений до глобальных групп по интересам, которые объединяют коллег по всему миру, мы создаем сообщество, где каждый может быть самим собой.

Готовы внести свой вклад? Если вас привлекает перспектива внедрения инноваций, развития карьеры и сотрудничества в динамичной среде, Entrust — это место для вас. Присоединяйтесь к нам, чтобы изменить мир к лучшему. Давайте вместе построим более безопасный мир. Подайте заявку сегодня! Для получения дополнительной информации посетите Entrust. Следите за нами в LinkedIn, Facebook, Instagram и YouTube. Для должностей в США или где применимо: Entrust является работодателем, предоставляющим равные возможности для всех, независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана. Для должностей в Канаде или где применимо: Entrust ценит разнообразие и инклюзивность, и мы стремимся создать разнообразный штат с широкими перспективами и новаторскими идеями. Мы приветствуем заявки от квалифицированных лиц любого происхождения и стремимся обеспечить доступность для кандидатов с любыми возможностями. Если вам требуется помощь, свяжитесь с контакт рекрутера.

Рекрутер: Neha Rathore контакт рекрутера