Sr Sales Exec - Data Security

Должность: Старший менеджер по продажам — безопасность данных Местоположение: Япония — Токио

Местоположение: Япония — Токио Занятость: Полная Присоединяйтесь к нам в Entrust В Entrust мы формируем будущее решений в области безопасности, ориентированных на идентификацию. Благодаря нашему обширному портфелю решений и гибкому глобальному рабочему месту мы способствуем развитию карьеры, укрепляем сотрудничество и создаем решения, которые помогают миру безопасно двигаться вперед. Узнайте о нас Штаб-квартира Entrust находится в Миннесоте, мы являемся лидером отрасли в области решений в области безопасности, ориентированных на идентификацию, обслуживая более 150 стран с помощью передовых , масштабируемых технологий. Но наше секретное оружие? Наши люди. Любознательность , самоотверженность и инновации — вот что движет нашим успехом и помогает нам предвидеть будущее. Старший менеджер по продажам, безопасность данных, Япония Обзор должности: Отчитываясь перед региональным директором по продажам, Старший менеджер по продажам решений в области безопасности данных будет отвечать за продажу стратегически важных аккаунтов с целью увеличения продаж всего портфеля решений компании в области безопасности данных в Японии для привлечения нового бизнеса, управления каналами, привлечения новых каналов и расширения существующих корпоративных аккаунтов с миссией оптимизации прибыльного роста выручки, вовлечения и удовлетворенности клиентов, развития пайплайна и точного прогнозирования продаж. Успешный кандидат разработает и внедрит стратегии для развития пайплайна новых деловых возможностей на назначенных территориях и будет отвечать за выявление, привлечение, управление и закрытие сделок. Эта роль заключается не просто в продаже большего количества продуктов аккаунтам/каналам. Речь идет об эволюции ваших партнеров по каналам для разработки, принятия и выполнения на высочайшем уровне в назначенных аккаунтах, продажи более стратегических и сложных решений. Обязанности: Продажи стратегических аккаунтов 50% Разработка стратегии взаимодействия с клиентами, выступая в качестве регионального эксперта по портфелю Entrust в области безопасности данных, включая решения для криптографической безопасности, решения для защиты данных, решения для управления ключами и жизненным циклом сертификатов, PKI и решения для управления криптографическим ландшафтом, обладая конкурентными знаниями и отраслевым опытом в отношении решений Entrust. Развивать отношения с соответствующими лицами, принимающими решения — вплоть до C-уровня, чтобы влиять на стратегии, связанные с безопасностью данных. Предоставлять сообщения о ценностном предложении потенциальным клиентам на соответствующих территориях. Слушать и интерпретировать требования клиентов, накапливать знания о проблемах клиентов и предлагать технические решения, напрямую отвечающие потребностям клиентов; использовать возможности технических консультантов по продажам и центров передового опыта, профессиональных услуг, поддержки клиентов, канальной программы и маркетинга по мере необходимости. Разрабатывать стратегии для партнерства с командой управления аккаунтами и развития продаж для роста и расширения в существующих аккаунтах. Развитие продаж 50% Выявлять и развивать новые деловые возможности в области криптографической безопасности (например, стартапы, средние предприятия, международные клиенты). Продвигать и позиционировать решения для криптографической безопасности, такие как HSM, KMS, API шифрования и PKI, для потенциальных клиентов. F-720-003 Генерировать лиды через различные каналы, включая холодные звонки, email-кампании, вебинары и отраслевые мероприятия. Понимать потребности клиентов и сотрудничать с техническими командами для предоставления индивидуальных решений. Управлять пайплайном продаж, от квалификации лида до закрытия сделки. Анализировать рыночные тенденции и действия конкурентов для выявления возможностей роста. Разрабатывать и привлекать новых дистрибьюторов и реселлеров на внутреннем рынке. Сотрудничать с партнерами для создания совместных стратегий выхода на рынок и поддержки обучения партнеров. Отслеживать эффективность партнеров и поддерживать прочные, долгосрочные отношения. Требуемые квалификации: Минимум 10 лет общего опыта в сфере продаж корпоративных IT-решений с выполнением квоты, из которых минимум 3 года в области IT-безопасности, защиты данных, корпоративных решений. Способность эффективно сочетать лидерские и индивидуальные роли (тренер / игрок). Степень бакалавра в области бизнеса или другой соответствующей области. Опыт работы с CRM-системой, такой как SalesForce.com. Сильные деловые знания и навыки финансового анализа. Способность работать под давлением, управлять приоритетами при соблюдении сроков. Отличные навыки презентации и коммуникации, как устные, так и письменные. Отличные организаторские навыки и навыки последующего контроля. Кандидат должен проживать в Японии (Токио). Регулярные поездки на ответственные территории и визиты к клиентам, построение отношений в Японии. Предпочтительные квалификации: Опыт продаж и предпродажной подготовки решений в области криптографической безопасности и корпоративных IT-решений. Опыт выявления, привлечения и развития подходящих дистрибьюторов и реселлеров для IT-решений или опыт в канальных продажах (дистрибьюторы, реселлеры или VARs). Свободное владение английским языком. Опыт управления продажами в крупных международных IT-компаниях. Опыт и сильные навыки сотрудничества и командной работы с удаленными членами команды в APAC в сложной матричной среде желательны. В Entrust мы предлагаем не просто работу — мы предлагаем карьерные пути. Вот что вас ждет, когда вы присоединитесь к нашей команде: Карьерный рост: Независимо от того, являетесь ли вы начинающим разработчиком или опытным экспертом, мы инвестируем в ваш профессиональный путь. Благодаря инициативам, ориентированным на обучение, и увлекательным задачам, ваш рост — наш приоритет. Гибкость: Жизнь — это баланс. Независимо от того, работаете ли вы удаленно, в гибридном режиме или в офисе, мы предлагаем гибкие варианты, соответствующие вашему образу жизни. Сотрудничество: Здесь ваш голос имеет значение. Наши команды процветают благодаря обмену идеями, мозговым штурмам и совместной работе над созданием лучшего будущего. Мы верим в обеспечение безопасности личностей — но это не всё. В Entrust мы увлечены оценкой всех личностей. Наша культура основана на разнообразии, инклюзивности и уважении. От тренингов по неосознанным предубеждениям для наших руководителей до глобальных групп по интересам, объединяющих коллег по всему миру, мы создаем сообщество, где каждому предлагается быть собой. Готовы оказать влияние? Если вас привлекает перспектива внедрения инноваций, развития карьеры и сотрудничества в динамичной среде, Entrust — это место для вас. Присоединяйтесь к нам, чтобы изменить мир к лучшему. Давайте вместе построим более безопасный мир. Подать заявку сегодня! Для получения дополнительной информации посетите . Следуйте за нами на LinkedIn , Facebook , Instagram и YouTube. Для должностей в США или там, где это применимо: Entrust является работодателем, предоставляющим равные возможности/действующим/инвалидам/ветеранам. Для должностей в Канаде или там, где это применимо: Entrust ценит разнообразие и инклюзивность, и мы стремимся к созданию разнообразного состава с широкими взглядами и инновационными идеями. Мы приветствуем заявки от квалифицированных лиц любого происхождения и стремимся обеспечить доступный опыт для кандидатов с любыми возможностями. Если вам требуется размещение, свяжитесь с контакт рекрутера . Рекрутер: Джеймс Бек контакт рекрутера