Senior Product Manager, Partner Solutions & Ecosystem

Должность: Старший менеджер по продукту, партнерские решения и экосистемы Местоположение: Канада — Оттава

Местоположение: Канада — Оттава Занятость: Полная Присоединяйтесь к нам в Entrust В Entrust мы формируем будущее решений безопасности, ориентированных на идентификацию. Благодаря нашему всеобъемлющему портфелю решений и гибкому глобальному рабочему пространству мы способствуем карьерному росту, поощряем сотрудничество и создаем решения, которые помогают миру безопасно двигаться вперед. Узнайте нас получше Компания Entrust со штаб-квартирой в Миннесоте является лидером отрасли в области решений безопасности, ориентированных на идентификацию, обслуживая более 150 стран с помощью передовых, масштабируемых технологий. Но наше секретное оружие? Наши люди. Любознательность, преданность делу и инновации — вот что движет нашим успехом и помогает нам предвидеть будущее. Обзор должности: Платформа криптографической безопасности Entrust помогает организациям защищать ключи, сертификаты и конфиденциальные данные, от которых зависит их бизнес, в локальных, гибридных и облачных средах. Клиенты все чаще полагаются на глобальных системных интеграторов, поставщиков управляемых услуг, партнеров по облачным технологиям и маркетплейсам, технологических партнеров и торговых партнеров для коммерциализации, интеграции, предоставления и поддержки этих решений. Будучи одним из первых участников отдела управления продуктами партнерских решений, вы будете отвечать за продуктовое воплощение небольшого числа стратегических каналов вывода продуктов на рынок. Вы будете преобразовывать информацию от партнеров и клиентов в четкие предложения, требования к продукту, стандарты готовности и рекомендации по инвестициям. Тесно сотрудничая с отделом управления основными продуктами и инжиниринга, вы поможете сделать выбранные партнерские решения воспроизводимыми, коммерчески выгодными и масштабируемыми. Это практическая роль менеджера по продукту для создателя, который сочетает в себе сильное продуктовое видение, техническую и коммерческую компетентность, а также межфункциональное лидерство. Вы будете влиять на дорожные карты продуктов, основываясь на данных и четких компромиссах, помогать устанавливать стандарты воспроизводимого продуктового воплощения и создавать цикл обратной связи, который со временем улучшает предложения Entrust для партнеров. Это не роль, связанная с продажами по каналам, управлением альянсами или управлением доставкой отдельным клиентам. Что вы будете делать: Формировать стратегические продуктовые возможности партнерства Определять и развивать небольшое количество высокоценных партнерских возможностей в четкие продуктовые и коммерческие тезисы. Определять целевого клиента, сценарий использования, ценность для клиента, роль партнера, модель развертывания и коммерческий путь для каждого приоритетного решения. Создавать готовые к принятию решений бизнес-кейсы, которые излагают данные от клиентов и партнеров, ожидаемые результаты, инвестиции в продукт, операционные последствия, альтернативные издержки и меры успеха. Рекомендовать, куда Entrust следует инвестировать в воспроизводимые возможности, где подходит подход, основанный на партнерах или услугах, и где данные не оправдывают дополнительных продуктовых работ. Вести четкий учет решений об инвестициях в продукт, предположений, результатов и полученных уроков. Готовить выбранные предложения к работе с партнерами Определять поддерживаемое предложение, включая целевых клиентов, сценарии использования, конфигурации, интеграции, зависимости, исключения, обязанности и критерии успеха. Преобразовывать данные от каналов и полевых данных в воспроизводимые требования к продукту для интерфейсов, автоматизации, установки, обновлений, отката, прав доступа, лицензирования, отчетности, аудиторских доказательств, документации, обучения, поддержки и эскалации. Сотрудничать с отделом управления основными продуктами и инжиниринга для преобразования требований в приоритетные работы по дорожной карте, критерии приемки и решения о выпуске. Устанавливать стандарты готовности продукта и предоставлять основанные на данных рекомендации о том, готовы ли выбранные предложения к масштабированию. Помогать обеспечить коммерциализацию, развертывание, обновление, поддержку и, где применимо, эксплуатацию выбранных возможностей партнерами с предсказуемым качеством. Проверять и улучшать воспроизводимые решения Разрабатывать проверку продукта с явными гипотезами, критериями успеха и решениями о выходе. Использовать данные о развертывании, клиентах, партнерах и поддержке для проверки пути от первоначальной реализации до первого результата клиента, администрирования после запуска, обновлений и поддержки. Измерять опережающие индикаторы воспроизводимости, включая время до первого успеха, принятие стандартного пути, усилия по развертыванию, вмешательство инжиниринга, опыт партнеров и клиентов, а также ранние коммерческие результаты. Преобразовывать данные в четкие рекомендации по масштабированию, корректировке, удержанию или прекращению действия предложения. Передавать уроки, полученные в ходе пилотных проектов, отзывов партнеров и деятельности службы поддержки, в стратегию продукта и дорожные карты основных продуктов. Руководить межфункциональными продуктовыми результатами Объединять отделы продукта, инжиниринга, продаж, альянсов, профессиональных услуг, поддержки, маркетинга, финансов и юридический отдел для принятия четких продуктовых решений и стандартов готовности. Четко сообщать о технических и коммерческих компромиссах старшим заинтересованным сторонам и добиваться своевременного закрытия решений. Помогать в создании воспроизводимых фреймворков продуктового воплощения, моделей данных и критериев готовности, которые могут применяться к различным партнерским каналам. Поддерживать актуальное продуктовое представление предложений для партнеров и рекомендовать, когда их следует улучшить, консолидировать или вывести из эксплуатации. Основные квалификации: Семь или более лет опыта работы в области управления продуктами, технического управления продуктами или тесно связанного опыта, включая полный жизненный цикл сложного B2B продукта, платформы или технической возможности. Прямое владение продуктом, который коммерциализировался, интегрировался, поставлялся или эксплуатировался через как минимум одну внешнюю партнерскую модель, с подтверждением продуктовых решений и измеримых результатов. Подтвержденная способность преобразовывать клиентские, партнерские, коммерческие и технические данные в рекомендации по инвестициям в продукт и приоритизации. Техническая компетентность в области корпоративного программного обеспечения или платформ, включая API, интеграции, облачное или гибридное развертывание, релизы и обновления, безопасность и поддержку. Опыт руководства сложной межфункциональной работой без прямого полномочия. Сильные навыки письменного и устного общения, включая способность четко объяснять продуктовые, технические и коммерческие компромиссы техническим и руководящим аудиториям. Разрешение на работу в США или Канаде. Возможность командировок примерно на 15–25%, включая международные поездки. Предпочтительные квалификации: Опыт работы в области корпоративной кибербезопасности, идентификации, криптографической защиты данных, PKI, управления жизненным циклом сертификатов, управления ключами, шифрования, управления секретами или смежного инфраструктурного программного обеспечения. Опыт продуктового воплощения через одного или нескольких GSI, MSP, облачных маркетплейсов, гиперскейлеров, технологических партнеров, канальных или других косвенных каналов сбыта. Опыт работы с облачными платформами или маркетплейсами; коммерческая упаковка или предоставление прав доступа; релизы, готовые для партнеров; эталонные архитектуры; или услуги, управляемые партнерами. Опыт создания решений для регулируемых или критически важных корпоративных сред. Опыт использования партнерских программ, пилотных проектов, этапов готовности и операционных показателей для улучшения внедрения и воспроизводимости. Сильные навыки в области поиска продукта и разработки бизнес-кейсов, включая способность отличать интерес от подтвержденного спроса и рекомендовать отказ от работы, которая не будет масштабироваться. Местоположение: Гибридный формат в Оттаве, Онтарио, или Санрайз, Флорида, с присутствием в офисе со вторника по четверг. О Entrust Entrust обеспечивает безопасное движение мира, позволяя использовать доверенные решения для идентификации, платежей и цифровой инфраструктуры. Мы предлагаем непревзойченное разнообразие решений, которые имеют решающее значение для обеспечения доверия при развертывании в мультиоблачных средах, мобильных идентификационных данных, гибридной работе, идентификации машин, электронных подписей, шифровании и многом другом. Имея более 2800 коллег, сеть глобальных партнеров и клиентов в более чем 150 странах, неудивительно, что самые доверенные организации мира полагаются на нас. Для получения дополнительной информации посетите entrust.com . Для получения дополнительной информации посетите entrust.com . Следите за нами в LinkedIn , Facebook , Instagram и YouTube . Entrust Corporation является работодателем, предоставляющим равные возможности/действующим в соответствии с принципами EEO/AA/Veteran/People with Disabilities. Обновлено 22.12.2022 АГЕНТСТВАМ НЕ БЕСПОКОИТЬ, ПЕРЕЕЗД НЕ ПРЕДОСТАВЛЯЕТСЯ В Entrust мы не просто предлагаем работу — мы предлагаем карьерные пути. Вот что вы можете ожидать, присоединившись к нашей команде: Карьерный рост: Независимо от того, являетесь ли вы начинающим разработчиком или опытным экспертом, мы заинтересованы в вашем профессиональном пути. Благодаря инициативам, ориентированным на обучение, и захватывающим задачам, ваш рост — наш приоритет. Гибкость: Жизнь — это баланс. Независимо от того, работаете ли вы удаленно, в гибридном режиме или в офисе, мы предлагаем гибкие варианты, соответствующие вашему образу жизни. Сотрудничество: Здесь ваш голос имеет значение. Наши команды преуспевают в обмене идеями, мозговом штурме решений и совместной работе над созданием лучшего завтра. Мы верим в защиту идентификационных данных — но это не останавливается на достигнутом. В Entrust мы стремимся ценить все идентичности. Наша культура построена на разнообразии, инклюзивности и уважении. От обучения наших руководителей по вопросам неосознанных предубеждений до глобальных аффинити-групп, объединяющих коллег по всему миру, мы создаем сообщество, в котором каждый может быть собой. Готовы внести свой вклад? Если вас привлекает перспектива внедрения инноваций, развития карьеры и сотрудничества в динамичной среде, Entrust — это то, что вам нужно. Присоединяйтесь к нам, чтобы внести свой вклад. Давайте вместе построим более безопасный мир. Подайте заявку сегодня! Для получения дополнительной информации посетите entrust.com . Следите за нами в LinkedIn , Facebook , Instagram и YouTube Диапазон компенсации: Диапазон оплаты для этой должности составляет 132 500–182 500 долларов США в год. Эта должность также имеет право на участие в дискреционном ежегодном плане стимулирования компании. Фактическая компенсация будет определяться на основе образования, навыков и опыта. Помимо заработной платы, Entrust предлагает соответствующим критериям коллегам и их иждивенцам комплексные льготы, отпуск, оплачиваемый отпуск и оплачиваемые праздники. Пожалуйста, поговорите с рекрутером для получения более подробной информации. Примечание: Программы льгот и компенсации подпадают под действие требований к соответствию и других условий применимого плана или программы. Entrust имеет право прекратить, приостановить или изменить любой из своих планов в любое время полностью или частично. Для должностей в США или где это применимо: Entrust является работодателем, предоставляющим равные возможности/действующим в соответствии с принципами EEO/AA/Disabled/Veterans Для должностей в Канаде или где это применимо: Entrust ценит разнообразие и инклюзивность, и мы стремимся к созданию разнообразного кадрового состава с широкими перспективами и инновационными идеями. Мы приветствуем заявки от квалифицированных лиц любого происхождения и стремимся обеспечить доступный опыт для кандидатов с любыми способностями. Если вам требуется размещение, свяжитесь с контакт рекрутера . Рекрутер: Grace Rusingiza контакт рекрутера