Sales Rep - Commercial Accounts (Data Security)

Заголовок: Торговый представитель – Корпоративные клиенты (Безопасность данных) Местоположение: 2 локации

Местоположение: США – Полевая работа Местоположение: Канада – Полевая работа, Онтарио Занятость: Полный рабочий день

Присоединяйтесь к Entrust В Entrust мы формируем будущее решений для безопасности, ориентированных на идентификацию. Благодаря нашему комплексному портфолио решений и гибкому глобальному рабочему месту мы развиваем карьеры, способствуем сотрудничеству и создаем решения, которые помогают миру безопасно двигаться вперед.

Узнайте о нас больше Штаб-квартира Entrust находится в Миннесоте. Мы являемся лидером отрасли в области решений для безопасности, ориентированных на идентификацию, обслуживая более 150 стран с помощью передовых масштабируемых технологий. Но наше секретное оружие? Наши люди. Любознательность, самоотверженность и инновации — вот что движет нашим успехом и помогает нам предвидеть будущее.

Описание вакансии: Торговый представитель по работе с корпоративными клиентами – Безопасность данных будет отвечать за развитие нового бизнеса и выполнение установленной квоты продаж в Центральном регионе США. Эта роль предполагает прямую работу с клиентами на географическом рынке для продажи всего портфолио Entrust в области криптографических решений для безопасности данных, включая HSM, PKI, а также решения для управления ключами и секретами на нашем рынке корпоративных продаж. Роль потребует значительного сотрудничества с членами матричной команды. Сюда входят команда корпоративных территориальных продаж, команда управления учетными записями, отдел развития продаж, команды предварительных технических продаж и команда управления каналами.

Основные обязанности и ответственность:

• Взаимодействие с существующими и потенциальными клиентами для выявления их текущих или будущих потребностей и предоставления информации о продуктах/услугах Entrust. Построение отношений с клиентами посредством телефонных звонков и личных встреч для стимулирования продаж продуктов Entrust и достижения установленных целей.
• Разработка презентаций для продаж с целью позиционирования и комбинирования продуктов/услуг Entrust, соответствующих потребностям потенциальных клиентов. Разработка коммерческих предложений/расценок для клиентов и привлечение экспертных знаний из других отделов для обеспечения точности всей информации о продуктах и ценах.
• Развитие и поддержание экспертизы в области продуктов/услуг Entrust, целей и стратегий продаж, политики и практики ценообразования, поставки/установки. Быть в курсе влияния новых выпусков продуктов Entrust, новых функций продуктов, графиков поставок и предложений конкурентов.
• Переговоры о ценах, условиях и решениях с клиентами для максимизации возможностей при сохранении прочных, основанных на доверии отношений.
• Партнерство с командами по работе с каналами для предоставления партнерам возможности перепродажи и беспрепятственной реализации продуктов Entrust. Консультирование партнеров по каналам для анализа и понимания потребностей их клиентов и определения того, какие продукты и услуги Entrust наилучшим образом соответствуют их требованиям.
• Сотрудничество с командами по работе с клиентами и управлению решениями/учетными записями в отношении стратегий продаж клиентам, связанных с продлением и расширением.
• Представление Entrust на выставках, конференциях и мероприятиях для выступлений, чтобы помочь в разъяснении информации о продуктах и решениях клиентам.
• Стимулирование экспоненциального роста конвейера продаж и поддержание надежных, основанных на данных прогнозов. Поддержание точных стадий воронки продаж и информации о статусе сделки в Salesforce CRM.

Базовые квалификации:

• 2 года опыта в области исходящего поиска, развития продаж/лидов или прямых продаж.
• Выдающаяся способность устанавливать контакт и строить отношения посредством прямого обращения к клиентам, желательно к лицам, принимающим решения на высшем уровне.
• Подтвержденный опыт развития нового бизнеса путем поиска, развития конвейера и закрытия сделок с новыми клиентами.
• Опыт работы со стратегиями сегментации и таргетинга клиентов, а также с развитием осведомленности о рыночном и конкурентном ландшафте.
• Подтвержденный и успешный опыт ведения переговоров и закрытия сделок, а также достижения целей продаж.
• Опыт прогнозирования и поддержания точной информации в CRM, связанной со стадиями жизненного цикла продаж.
• Должен быть ориентирован на клиента и обладать сильными организационными, межличностными навыками и навыками общения.
• Диплом средней школы или эквивалент.
• Должен иметь законное право работать в США или Канаде.

Предпочтительные квалификации:

• Минимум 3 года опыта в полноцикловых прямых продажах.
• Степень бакалавра.
• Опыт продажи сложных решений топ-менеджерам (C-suite) или лицам на высших руководящих должностях.
• Опыт продаж продуктов в области безопасности данных, кибербезопасности или SaaS.

В Entrust мы предлагаем не просто работу – мы предлагаем карьерные пути. Вот что вы можете ожидать, присоединившись к нашей команде:

Карьерный рост: Будь вы начинающий разработчик или опытный специалист, мы заинтересованы в вашем профессиональном пути. Благодаря инициативам, ориентированным на обучение, и захватывающим задачам, ваш рост — наш приоритет.

Гибкость: Жизнь — это баланс. Независимо от того, работаете ли вы удаленно, гибридно или в офисе, мы предлагаем гибкие варианты, соответствующие вашему образу жизни.

Сотрудничество: Здесь ваш голос имеет значение. Наши команды обмениваются идеями, разрабатывают решения и работают вместе, чтобы построить лучшее завтра.

Мы верим в защиту идентификационных данных — но это не все. В Entrust мы страстно желаем ценить все идентификационные данные. Наша культура построена на разнообразии, инклюзивности и уважении. От обучения наших руководителей по вопросам неосознанных предубеждений до глобальных ассоциаций, объединяющих коллег по всему миру, мы создаем сообщество, где каждый может быть самим собой.

Готовы внести свой вклад? Если вас привлекает перспектива внедрения инноваций, развития карьеры и сотрудничества в динамичной среде, Entrust – это место для вас. Присоединяйтесь к нам, чтобы изменить мир к лучшему. Давайте вместе построим более безопасный мир.

Подайте заявку сегодня! Дополнительную информацию можно найти на сайте www.entrust.com. Следите за нами в LinkedIn, Facebook, Instagram и YouTube.

Диапазон вознаграждения: В США: Ожидаемая начальная базовая ставка заработной платы для этой должности составляет: 24,57–36,04 доллара США в час (в основном месте размещения вакансии). Эта должность также имеет право на переменную оплату через план вознаграждения за продажи. Эти планы предусматривают оплату в зависимости от уровня достижения целей продаж и/или бизнес-задач. Фактическая компенсация будет определяться в зависимости от географического местоположения, образования, навыков и опыта, а также фактической производительности в соответствии с назначенным планом вознаграждения за продажи. В дополнение к вашей зарплате Entrust предлагает соответствующим требованиям сотрудникам и их иждивенцам комплексные программы медицинского обслуживания и благополучия, которые включают медицинское страхование, офтальмологическое страхование, стоматологическое страхование, щедрое софинансирование 401(k), страхование жизни и от нетрудоспособности, коучинг по психическому здоровью, программы виртуальных фитнес-занятий, оплачиваемый личный отпуск плюс 12 оплачиваемых праздничных дней, отпуск по уходу за ребенком и возмещение расходов на обучение. Пожалуйста, обратитесь к рекрутеру для получения более подробной информации. Примечание: программы льгот и компенсации подлежат требованиям соответствия и другим условиям применимого плана или программы. Entrust оставляет за собой право прекратить, приостановить или изменить любой из своих планов в любое время полностью или частично.

В Канаде: Диапазон оплаты труда для этой должности составляет 91 000–134 000 долларов США в год. Этот диапазон включает базовую заработную плату и переменную оплату через план вознаграждения за продажи. Эти планы предусматривают оплату в зависимости от уровня достижения целей продаж и/или бизнес-задач. Фактическая компенсация будет определяться на основе образования, навыков и опыта, а также фактической производительности в соответствии с назначенным планом вознаграждения за продажи. В дополнение к вашей зарплате Entrust предлагает соответствующим требованиям сотрудникам и их иждивенцам комплексные льготы, отпуск, оплачиваемый отпуск и оплачиваемые праздничные дни. Пожалуйста, обратитесь к рекрутеру для получения более подробной информации. Примечание: программы льгот и компенсации подлежат требованиям соответствия и другим условиям применимого плана или программы. Entrust оставляет за собой право прекратить, приостановить или изменить любой из своих планов в любое время полностью или частично.

Для вакансий в США или, где применимо: Entrust является работодателем, предоставляющим равные возможности по всем категориям (EEO/AA/Disabled/Veterans).

Для вакансий в Канаде или, где применимо: Entrust ценит разнообразие и инклюзивность, и мы стремимся к созданию разнообразного кадрового состава с широкими взглядами и инновационными идеями. Мы приветствуем заявки от квалифицированных лиц любого происхождения, и мы стремимся обеспечить доступный опыт для кандидатов с любыми способностями.

Если вам требуется помощь, свяжитесь с контакт рекрутера.

Рекрутер: Рича Шривастава контакт рекрутера