Sales Engineer, Eastern Canada (Strategic)

Название: Инженер по продажам, Восточная Канада (Стратегический) Компания: Cribl Местоположение: Канада - Онтарио / Удаленно - Торонто, Канада

Компенсация (Диапазон базовой заработной платы): 175 000 – 210 000 канадских долларов в год

Присоединяйтесь к компании, которая создает инфраструктуру телеметрии для эпохи ИИ. В Cribl мы сотрудничаем с IT-отделами и командами по безопасности во многих крупнейших предприятиях мира, включая половину компаний из списка Fortune 100, чтобы преодолеть разрыв между амбициями в области ИИ и реальностью инфраструктуры. Как AI Platform for Telemetry, мы предоставляем клиентам выбор, контроль и гибкость для управления и анализа телеметрии как для людей, так и для агентов, чтобы они могли создавать будущее. Мы являемся одной из самых быстрорастущих частных компаний и ведущим игроком на огромном, быстро меняющемся рынке. Имея глобальный штат сотрудников, мы ориентированы на удаленную работу и основываемся на простой идее: программное обеспечение — это бизнес, ориентированный на людей. Cribl — это место, где любознательные, сотрудничающие люди могут делать свою лучшую работу, быстро расти и быть самими собой.

Местоположение: Торонто или Оттава

Почему вам понравится эта роль

В качестве инженера по решениям вы будете помогать клиентам решать сложные проблемы с данными в сложных средах, глубоко понимая, как работают команды безопасности.

Вы будете помогать клиентам понимать их среду, определять правильные критерии успеха и укреплять уверенность в подходе, который работает на практике, а не на слайдах. Это требует обеих сторон работы: руководства процессом выявления потребностей и связи технических возможностей с бизнес-ценностью, а также глубокого понимания архитектуры данных, интеграций и проектирования среды.

Как активный член нашей команды, вы будете…

• Руководить техническим выявлением потребностей для понимания среды клиента, требований, ограничений и критериев успеха.
• Разрабатывать решения, специфичные для клиента, которые объединяют части платформы для соответствия реальным архитектурам и бизнес-результатам.
• Отвечать за выполнение POV и POC от начала до конца, увязывая оценку с согласованными критериями успеха.
• Создавать доверие непосредственно с практикующими специалистами по безопасности, включая аналитиков, инженеров по обнаружению угроз и руководителей операций по безопасности, в беседах об их рабочем процессе, а не только об их конвейере данных.
• Самостоятельно отвечать на большинство технических вопросов и возражений, привлекая специалистов для решения крайних случаев и самых сложных оценок.
• Сотрудничать с вашим региональным менеджером по продажам над стратегией работы с клиентами, планированием возможностей и стратегией технической победы.
• Создавать технических сторонников внутри организаций и расширять отношения за пределами первого сторонника, когда это требуется для принятия решения.
• Дисциплинированно проводить технический процесс продаж, включая поддержание CRM в актуальном состоянии, согласование с MEDDPICC, этапы и последующие действия.
• Вносить свой вклад своими знаниями другим членам вашей региональной команды SE.

До 30% командировок

Мы — компания, ориентированная на удаленную работу, и работа происходит во многих часовых поясах — вам может потребоваться периодически выполнять обязанности вне стандартных рабочих часов.

Если у вас это есть — мы вас хотим

• Глубокие знания в области безопасности — для этой вакансии мы отдаем приоритет глубоким знаниям рабочего процесса аналитика безопасности. (Если вы считаете, что являетесь сильным кандидатом с опытом в области Observability или Telemetry Engineering, мы все равно хотим с вами поговорить.)
• Практический опыт работы в области аналитики безопасности или опыт работы с ней, например, в SOC, разработке систем обнаружения угроз, поиске угроз или реагировании на инциденты, или опыт поддержки этих команд в качестве технического ресурса.
• Рабочее знание SIEM и платформ аналитики безопасности, а также того, как команды безопасности используют их ежедневно, включая случаи, когда эти рабочие процессы нарушаются.
• Убедительность, на которую вы можете указать: конкретные примеры из практики и отраслевая точка зрения.

Консультативные навыки и навыки решения проблем

• Опыт руководства техническим выявлением потребностей и преобразования требований в проектные решения.
• Способность проектировать хорошо спроектированную систему, не будучи экспертом в каждой ее части.
• Способность быстро осваивать основы незнакомых технологий.
• Четкое объяснение технических компромиссов как практикующим специалистам, так и лицам, принимающим решения, включая работу с возражениями.
• Хорошее суждение в условиях неопределенности.
• Использует ИИ для максимизации эффективности в роли.
• Клиентоориентированность — это наша основная ценность, и мы живем ею.

Фундаментальная техническая грамотность

• Опыт работы на старшем уровне в области Sales Engineering, Solution Architecture или аналогичной клиентской технической роли.
• Рабочая основа в области перемещения данных, конвейеров телеметрии, логирования, сетевых технологий или архитектуры данных. Глубокие знания приветствуются, но это не то, на чем мы фокусируемся, и этому можно научиться здесь.
• Опыт проведения практических оценок, POV или POC в облачных, гибридных и корпоративных средах.

Заработная плата за эту роль зависит от географического местоположения и будет основываться на знаниях, навыках и опыте кандидата, связанных с работой.

В дополнение к базовой заработной плате, для ролей, связанных с продажами, и некоторых смежных с продажами ролей, сотрудники имеют право на получение бонусного вознаграждения (комиссии). Для всех остальных ролей сотрудники имеют право участвовать в корпоративной бонусной программе Cribl.

В дополнение к конкурентоспособной заработной плате, Cribl также предлагает щедрый пакет льгот, который включает медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование от краткосрочной нетрудоспособности и страхование жизни, оплачиваемые праздничные дни и оплачиваемый отпуск, льготы на лечение бесплодия, пенсионный план 401(k) и акции.

Диапазон базовой заработной платы

175 000–210 000 канадских долларов

Будьте собой

Разнообразие стимулирует инновации, позволяет принимать лучшие решения для поддержки наших клиентов и вдохновляет на перемены к лучшему. Мы строим культуру, в которой различия ценятся и приветствуются, и мы работаем вместе, чтобы раскрыть лучшее друг в друге. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или любых других применимых юридически защищенных характеристик в месте, где подает заявку кандидат.

Хотите присоединиться к стаду Cribl? Узнайте больше о самых умных, веселых и увлеченных козлах, которых вы когда-либо встречали, на cribl.io/about-us.