Sales Engineer

Должность: Инженер по продажам Местоположение: Удаленно, США / Бостон, Массачусетс / Сарасота, Флорида (штаб-квартира) / Метрополитенский район Канзас-Сити / Скоттсдейл, Аризона / Сан-Хосе, Калифорния / Удаленно

TENEX.AI — это поставщик услуг управляемого обнаружения и реагирования (MDR), основанный на принципах искусственного интеллекта и автоматизации, разработанный для масштабирования. Мы выступаем в роли усилителя возможностей защитников, помогая организациям повысить уровень кибербезопасности с помощью передового обнаружения угроз, быстрого реагирования и непрерывной защиты. Наша команда состоит из экспертов отрасли с глубоким опытом в области кибербезопасности, автоматизации и решений на базе ИИ. При поддержке ведущих инвесторов мы быстро растем и ищем лучшие таланты, чтобы присоединиться к нашей миссии по революционизации ландшафта MDR на базе ИИ.

Мы — быстрорастущий стартап, поддерживаемый отраслевыми экспертами и инвесторами высшего уровня во главе с Crosspoint Capital Partners, а также Shield Capital, DTCP (ранее Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital и Florida Opportunity Fund. Посевной раунд возглавил Andreessen Horowitz (a16z). Как один из первых сотрудников, вы сыграете значимую роль в формировании и построении нашей культуры. Присоединяйтесь с самого начала. Мы — небольшая, но хорошо финансируемая команда, которая только что привлекла значительные средства – присоединение сейчас сопряжено с ограниченным риском и безграничными возможностями.

Мы ищем динамичного инженера по продажам и работе с клиентами (Customer Engineer, CE), который присоединится к нашей команде и будет подчиняться вице-президенту по работе с клиентами. Эта гибридная роль сочетает в себе техническую экспертизу инженера по продажам с практическим вкладом в обеспечение успеха клиентов и операционную безопасность. В качестве CE вы будете выступать в качестве доверенного консультанта, демонстрируя решения безопасности TENEX.AI на базе ИИ в процессе предпродажной подготовки и оценки, обеспечивая бесшовную передачу для онбординга клиентов и поддерживая быстрое внедрение операционных инициатив для улучшения результатов в области безопасности.

Эта полевая роль требует до 50% командировок к клиентам, с возможностью удаленной работы (идеальные кандидаты проживают в перечисленных регионах: Миссури, Канзас, Колорадо, Аризона, Флорида, Массачусетс или Калифорния). Идеальный кандидат увлечен кибербезопасностью, преуспевает в быстро меняющейся среде и отлично справляется с преобразованием сложных технических концепций в убедительную бизнес-ценность.

Культура — одна из важнейших составляющих TENEX.AI — изучите нашу презентацию о культуре на culture.tenex.ai, чтобы увидеть, как мы ее воплощаем, отдавая приоритет незаменимому сотрудничеству и сообществу, присущим работе в офисе.

КЛЮЧЕВЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Совершенство в области инжиниринга продаж:

  • Партнерство с отделом продаж для предоставления технической экспертизы на этапе предпродажной подготовки.

  • Проведение демонстраций продуктов, пилотных проектов (Proof-of-Concept, POC) и оценок безопасности, адаптированных к потребностям клиента.

  • Понимание и устранение проблем безопасности, требований соответствия (например, GDPR, HIPAA, SOC 2) и стратегий снижения рисков для заключения сделок.

  • Достижение и превышение индивидуальных и командных целей продаж, стабильное выполнение и перевыполнение назначенных квот.

• Поддержка клиентов и операционная поддержка:

  • Сотрудничество с менеджерами по работе с клиентами для оптимизации процесса онбординга новых клиентов.

  • Анализ архитектур безопасности клиентов и рекомендация лучших практик для развертывания систем безопасности на базе ИИ.

  • Поддержка планирования реагирования на инциденты и участие в разработке операционных инструментов, процессов и документации для масштабирования операций по обеспечению безопасности.

• Лидерство мнений:

  • Представление TENEX на отраслевых мероприятиях, вебинарах и конференциях в качестве эксперта по кибербезопасности.

  • Создание высокоэффективного контента (например, технических документов, тематических исследований, постов в блогах) для информирования рынка о тенденциях в области безопасности на базе ИИ.

  • Предоставление действенной обратной связи от клиентов для влияния на улучшения продуктовой дорожной карты.

• Кросс-функциональное сотрудничество:

  • Взаимодействие со всеми командами TENEX для согласования потребностей клиентов и внутренних бизнес-потребностей.

  • Обмен информацией с поля для совершенствования стратегий выхода на рынок (GTM) и операционных рабочих процессов.

  • Тесное сотрудничество с отделами маркетинга и техническими командами для обеспечения согласованности сообщений.

• Экспертиза в области облачной безопасности:

  • Разработка и поддержание глубоких знаний решений Google Cloud и Microsoft Azure, согласованных со стратегическими партнерствами TENEX для предоставления интегрированных предложений MDR.

КВАЛИФИКАЦИЯ

• Опыт: 5+ лет в сфере кибербезопасности, из них 5+ лет в клиентской роли (например, инженер по продажам, архитектор решений, консультант).

• Технические навыки:

  • Глубокое понимание принципов кибербезопасности

  • Знакомство с платформами операций по обеспечению безопасности (например, SIEM, SOAR, Threat Intelligence, UEBA).

  • Знание облачной безопасности (например, Google Cloud, AWS, Azure) является плюсом. Google SecOps или Microsoft Sentinel — сильный плюс.

• Личные качества: Исключительные коммуникативные и презентационные навыки, способность упрощать сложные темы безопасности для нетехнической аудитории. Сильные навыки решения проблем, эмпатия к клиентам и опыт взаимодействия с руководителями высшего звена (например, CISOs, CTOs).

Прочее: Готовность к командировкам (до 50%); наличие водительских прав. Необходимо пройти проверку данных и поддерживать актуальность разрешений безопасности, если применимо.

Почему стоит присоединиться к нам?

• Возможность работать с передовыми технологиями кибербезопасности на базе ИИ и решениями Google SecOps.

• Сотрудничество с талантливой и инновационной командой, ориентированной на постоянное улучшение операций по обеспечению безопасности.

• Конкурентоспособная заработная плата и пакет льгот.

• Культура роста и развития с возможностями для расширения ваших знаний в области ИИ, кибербезопасности и новых технологий.

Если вы увлечены сочетанием опыта в области кибербезопасности с искусственным интеллектом и имеете опыт работы с Google SecOps и Chronicle, мы приглашаем вас подать заявку.