Sales Engineer, ANZ

Название: Инженер по продажам, ANZ Местоположение: Удаленно - Австралия / Удаленно

Компенсация: 155 900 - 176 300 австралийских долларов в год

Blackpoint Cyber — ведущий поставщик передовых технологий для поиска угроз, обнаружения и устранения киберугроз. Основанная экспертами по кибероперациям из Национального агентства безопасности (NSA), которые применили полученные знания для предоставления коммерческим клиентам по всему миру технологических решений национального уровня безопасности, компания Blackpoint Cyber находится в режиме ускоренного роста, подпитываемого недавним раундом финансирования серии C на сумму 190 миллионов долларов.

О РОЛИ

Команда инженеров по продажам в Blackpoint играет решающую роль в продвижении процесса продаж, предоставляя глубокие технические знания и руководство. В качестве инженера по продажам вы будете напрямую работать с партнерами, демонстрируя, как наши инновационные решения в области кибербезопасности соответствуют их потребностям и значительно укрепляют их защищенность.

Эта роль предназначена для региона ANZ и поддерживает партнерскую сеть Blackpoint в Австралии и Новой Зеландии. Требуется хорошее знание регуляторных органов региона, ландшафта угроз и сообщества MSP.

Присоединение к Blackpoint означает участие в защите бизнеса от развивающихся угроз в совместной, высокоэнергичной среде, где ваша экспертиза ценится, а ваше влияние ощутимо.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Выступать в качестве эксперта (SME) по кибербезопасности и продуктовому портфелю Blackpoint в регионе ANZ, четко излагая нашу уникальную ценность по сравнению с конкурирующими решениями.

• Сотрудничать с командами продаж, маркетинга, разработки продуктов, инженерии и поддержки для преодоления технического разрыва между Blackpoint и его клиентами.

• Проводить демонстрации и пробные периоды, демонстрирующие основную ценность Blackpoint, выявлять болевые точки клиентов, проводить технические изыскания и преобразовывать сложные концепции в четкие, действенные выводы, которые способствуют заключению сделок.

• Проводить вебинары и презентации для аудиторий различного размера, чтобы продвигать Blackpoint, выделять отличительные особенности и обучать партнеров нашим возможностям.

• Применять глубокие знания технологий и фреймворков кибербезопасности (NIST, CIS, SMB1001, PCI-DSS, ISO 27001, ACSC Essential Eight, NZISM и APRA CPS 234), а также австралийского и новозеландского законодательства о конфиденциальности (Закон Австралии о конфиденциальности 1988 года, включая схему уведомления об утечках данных, и Закон Новой Зеландии о конфиденциальности 2020 года) для помощи клиентам в достижении их целей в области безопасности и соответствия требованиям.

• Предоставлять продуктивно-ориентированные сведения отделам разработки продуктов и инженерии для поддержки согласования дорожной карты и непрерывного совершенствования.

• Нарабатывать рабочие знания Австралийского центра кибербезопасности (ACSC) и Национального центра кибербезопасности Новой Зеландии (NCSC)/CERT NZ, а также того, как местные партнеры MSP взаимодействуют с каждым из них.

ЧТО ВЫ ПРИВнесете

• Опыт работы в сфере инженерии продаж, предпродажной подготовки или аналогичных клиентских технических ролей не менее 4 лет, в идеале в сфере MSP или SMB в Австралии и Новой Зеландии.

• Опыт работы с технологиями кибербезопасности, такими как защита конечных точек (MDR, EDR, антивирус, IDS/IPS, межсетевые экраны), сетевой дизайн (IP-адресация, DNS, DHCP), Microsoft 365, Azure и администрирование Windows.

• Глубокое знание фреймворков безопасности и стандартов соответствия (NIST, CIS, SMB1001, PCI-DSS, ISO 27001, ACSC Essential Eight, NZISM и APRA CPS 234), а также законодательства Австралии и Новой Зеландии о конфиденциальности (Закон Австралии о конфиденциальности 1988 года, Закон Новой Зеландии о конфиденциальности 2020 года).

• Опыт работы с SaaS-платформами и поставщиками управляемых услуг (MSP), особенно в контексте кибербезопасности.

• Отличные навыки презентации, коммуникации и межличностного общения, способность взаимодействовать как с техническими, так и с нетехническими заинтересованными сторонами, привнося подход, ориентированный на слушание и рост, ориентированный на партнера.

• Отличные навыки управления временем и организации, способность самостоятельно управлять несколькими клиентскими проектами.

• Проживание в Австралии или Новой Зеландии, наличие полного права на работу и готовность к командировкам по региону, включая поездки через Тасманово море.

• Опыт работы с ChatGPT, Claude и агентскими инструментами, такими как Claude Code и Microsoft Copilot, включая платформы совместной автоматизации, такие как Cowork.

КОМАНДИРОВКИ

• Эта роль предполагает командировки по Австралии и Новой Зеландии (приблизительно 30–40% года), включая поездки по стране и через Тасманово море, для встреч с клиентами, посещения партнеров и участия в отраслевых мероприятиях, торговых выставках поставщиков и ключевых ассоциациях, таких как конференция AISA Cyber Conference и мероприятия NZISF.

Blackpoint Cyber приветствует и поощряет заявки от квалифицированных лиц любой расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, национального происхождения, возраста, семейного положения или любого другого юридически защищенного статуса. Мы стремимся к равенству возможностей во всех аспектах трудоустройства.

Для соответствующих требованиям сотрудников в США Blackpoint предлагает конкурентоспособные планы медицинского, офтальмологического, стоматологического страхования и страхования жизни, надежный план 401k, дискреционное время отдыха и другие незначительные льготы. Международные сотрудники получают конкурентоспособные льготы в соответствии с местными рыночными стандартами и применимыми требованиями страны.

Blackpoint считает, что все сотрудники должны разделять успех компании — участие в акционерном капитале доступно сотрудникам по всему миру, при этом детали программы различаются в зависимости от местоположения и структуры занятости.