Enterprise Solutions Engineer, Texas

Присоединяйтесь к команде, превращая информацию из интернета в реальные решения в области безопасности. Платформа Censys, построенная на основе самой полной и точной карты Интернета в мире, обеспечивает видимость в реальном времени и оперативную информацию, необходимую для ускорения сортировки, расследования угроз, поиска злоумышленников и управления интернет-рисками. Нам доверяют половина компаний из списка Fortune 500 и государственные учреждения по всему миру, и мы ищем людей, так же увлеченных решаемыми нами проблемами, как и мы.

Censys создает самую достоверную и надежную карту Интернета посредством IP-сканирования, DNS-запросов, веб-краулинга и сбора миллионов сертификатов. Censys была основана исследователями в области безопасности, увлеченными разработкой технологий, которые дают любому человеку возможность полностью понять свой цифровой риск и подверженность угрозам. Физические лица и предприятия — и все, кто находится между ними — могут использовать эту силу для получения новой информации и аналитических данных по мере развития Интернета, Интернета вещей (IoT) и облачных технологий. Мы — настоящий стартап в области безопасности с корнями на Среднем Западе, и мы верим, что карта Интернета или карта активов вашей организации может быстро помочь организациям найти ответы, необходимые им для защиты от уязвимостей и рисков.

Обзор должности

Инженер по корпоративным решениям (Enterprise Solutions Engineer) является основным техническим специалистом Censys по работе с корпоративными потенциальными клиентами и заказчиками в Техасе (и прилегающих регионах), устраняя разрыв между сложными задачами кибербезопасности и измеримыми результатами для бизнеса. Эта роль сочетает практическую предпродажную инженерную работу с глубоким техническим партнерством с вашим менеджером по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executive) — разработку и проведение демонстраций продуктов, проектирование решений для сложных корпоративных сред и проведение технических оценок, которые дают крупным организациям уверенность в принятии платформы интернет-интеллекта Censys. Выступая в качестве надежного технического консультанта для корпоративных заинтересованных сторон и связующего звена с внутренними командами по продуктам и поддержке, инженер по корпоративным решениям ускоряет заключение сделок, переводя технические возможности в ценность для бизнеса, одновременно передавая реальные сведения о клиентах обратно в стратегию развития продукта.

Обязанности

• Выступать в качестве основного технического лидера в циклах продаж корпоративным клиентам на территории TOLA, тесно сотрудничая с вашим менеджером по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executive) от этапа выявления потребностей до закрытия сделки.
• Руководить техническим выявлением потребностей для понимания сред потенциальных клиентов, стека безопасности и бизнес-драйверов, преобразуя полученные данные в адаптированную архитектуру решения.
• Проводить убедительные демонстрации продуктов и пилотные проекты/технические оценки, адаптированные для корпоративных комитетов по закупкам, включая представителей служб безопасности, ИТ-отделов и руководства.
• Разрабатывать архитектуры решений, которые решают задачи сложных, многосторонних корпоративных сред и интегрируются с существующими инструментами безопасности.
• Готовить технические ответы на запросы предложений (RFP)/запросы информации (RFI) и анкеты по безопасности для корпоративных возможностей на территории.
• Сотрудничать с руководством отдела продаж для выявления и приоритизации стратегических корпоративных клиентов и возможностей для расширения на территории TOLA.
• Оказывать поддержку корпоративным клиентам после продажи, обеспечивая техническую передачу и раннюю реализацию, выступая в качестве связующего звена с командами технической поддержки и поддержки клиентов Censys.
• Применять деловую и техническую хватку для разработки индивидуальных решений на основе потребностей клиентов, обеспечивая соответствие стандартам и лучшим практикам компании.
• Быть в курсе дорожной карты продукта, новых угроз и отраслевых тенденций, чтобы авторитетно общаться с опытными корпоративными командами по безопасности.
• Разрабатывать и вносить вклад в материалы для обучения инженеров по продажам — сценарии демонстраций, технические руководства, конкурентные позиции — используемые более широкой командой SE.
• Сотрудничать с руководством по продуктам и инжинирингу для передачи отзывов корпоративных клиентов и влияния на дорожную карту продукта.
• Вести подробные записи о технических взаимодействиях, поддержке сделок и деятельности по работе с клиентами, регулярно сообщая о прогрессе руководству.
• Быть открытым к использованию искусственного интеллекта (AI) для расширения своих навыков и усиления своей работы — демонстрировать любознательность, готовность учиться и здравый смысл при ответственном применении AI для повышения эффективности и воздействия.
• Другие обязанности по мере необходимости.

Квалификация

• Более 5 лет опыта работы в качестве инженера по продажам (Sales Engineering), консультанта по решениям (Solutions Consulting), предпродажного инженера (pre-sales engineering) или на аналогичной технической должности, связанной с поддержкой корпоративных продаж в технологической отрасли.
• Навыки в одной или нескольких из следующих областей: Сети (Networking), Сетевая безопасность (Network Security), Кибербезопасность (Cybersecurity), Безопасность частного/публичного облака (Private/Public Cloud Security), SOC/Endpoint, или SASE.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж корпоративным клиентам, включающих несколько центров принятия решений, технических заинтересованных сторон и многопродуктовые решения.
• Предыдущий опыт продаж, внедрения или поддержки SaaS-решений является сильным преимуществом.
• Предыдущий опыт проектирования решений в области кибербезопасности, которые решают технические проблемы и влияют на бизнес-инициативы, является предпочтительным.
• Опыт влияния на старших технических и бизнес-стейкхолдеров и получения их поддержки.
• Отличные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные, с возможностью представлять сложную техническую информацию как техническим, так и руководящим аудиториям.
• Практический опыт установки продуктов, настройки, технических оценок и устранения неполадок.
• Способность работать самостоятельно и в составе кросс-функциональной команды, управляя несколькими активными возможностями в быстро меняющейся среде.
• Сильные навыки решения проблем и проактивный подход к устранению технических возражений.
• Готовность к командировкам в регионе TOLA для поддержки клиентов и посещения мероприятий по мере необходимости.
• Предпочтительно проживание в регионе TOLA или рядом с ним, учитывая ожидания командировок в пределах территории для этой роли.

Ожидаемый диапазон заработной платы для этой должности составляет от 220 000 до 275 000 долларов США плюс опционы.

Уровень должности и фактическая компенсация будут определяться на основе таких факторов, как индивидуальные квалификации, объективно оцененные в ходе собеседования (включая навыки и предыдущий релевантный опыт, потенциальное влияние и объем роли), рыночный спрос и конкретное местоположение работы. Указанный диапазон является ориентировочным, и диапазон для этой роли может быть изменен. Для должностей, которые могут быть заняты удаленно, диапазон заработной платы локализуется в соответствии с местоположением работы сотрудника с коэффициентом от 83% до 100% от диапазона. Пожалуйста, обсудите ваше конкретное местоположение работы с вашим рекрутером для получения дополнительной информации.

Censys предлагает конкурентный пакет льгот для сотрудников, включая опционы, медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионные накопления с вкладом компании, отпуск по уходу за ребенком, льготы по психическому здоровью и благополучию, гибкий оплачиваемый отпуск (PTO) и стипендию на профессиональное развитие. Censys также предлагает комиссионные выплаты по продажам для большинства должностей, связанных с продажами, и годовой бонусный план для соответствующих должностей, не связанных с продажами. Компенсация и льготы Censys могут изменяться и модифицироваться в будущем. Пожалуйста, посетите нашу страницу вакансий для получения более подробной информации.

Мы будем стремиться обеспечить, чтобы лицам с ограниченными возможностями предоставлялись разумные условия для подачи заявления на должность, участия в процессе собеседования, выполнения основных должностных обязанностей и получения других льгот и привилегий занятости. Если вам требуется такое условие, пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером. Эти модификации позволяют человеку с ограниченными возможностями иметь равные возможности не только для получения работы, но и для успешного выполнения своих должностных обязанностей в той же степени, что и люди без инвалидности.

Чтобы обеспечить целостность нашего процесса найма и облегчить личное общение, мы требуем, чтобы все кандидаты держали свои камеры включенными во время видеособеседований. Кроме того, в случае приема на работу мы будем рады пригласить вас в нашу штаб-квартиру в Анн-Арборе для очного онбординга.

Подавая заявление на эту вакансию, кандидат признает и соглашается с тем, что любые персональные данные, содержащиеся в его заявлении или подтверждающих материалах, будут обрабатываться в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности Censys.

Примечание для внешних рекрутеров/агентств: В настоящее время мы не сотрудничаем с сторонними агентствами по этой вакансии и не будем принимать незапрошенные обращения. Мы просим вас не отправлять резюме или профили кандидатов нашей команде.

Проверка личности

В рамках нашего процесса найма все кандидаты, получившие предложение о работе, должны будут пройти проверку личности через CLEAR.

Уведомление о правах конфиденциальности в Калифорнии

В соответствии с Законом Калифорнии о защите прав потребителей в Интернете (CCPA) мы уведомляем вас о том, что мы собираем личную информацию от соискателей для деловых целей, включая оценку вашей кандидатуры на трудоустройство, проведение собеседований и, при необходимости, завершение процесса найма. Категории информации, которую мы можем собирать, включают идентификаторы (такие как имя и контактная информация), профессиональную информацию или информацию, связанную с трудоустройством (такую как история работы, образование и рекомендации), а также другую информацию, которую вы предоставляете в своем заявлении. Мы не продаем и не передаем вашу личную информацию. Для получения дополнительной информации о том, как мы используем и защищаем вашу личную информацию, а также о ваших правах в соответствии с CCPA, пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности.