Менеджер по развитию нового бизнеса (DACH) - Описание вакансии

Addepto — ведущая компания в области консалтинга по искусственному интеллекту и инжинирингу данных, ориентированная на измеримое воздействие на бизнес. Мы ищем амбициозного и ориентированного на результат менеджера по развитию нового бизнеса, который ускорит рост Addepto за счет привлечения новых клиентов и расширения нашего присутствия на ключевых рынках.

Что вы будете делать

• Стимулировать рост нового бизнеса
• Выявлять, квалифицировать и развивать новые возможности для бизнеса в вашем назначенном регионе
• Создавать и поддерживать сильный пайплайн потенциальных корпоративных клиентов и стратегических партнеров
• Реализовывать стратегии исходящих продаж с использованием различных каналов: нетворкинг, мероприятия, рефералы, партнерства и социальные продажи
• Взаимодействовать с руководителями уровня C, бизнес-лидерами и лицами, принимающими технологические решения, чтобы понять их бизнес-задачи и амбиции в области ИИ
• Управлять полным циклом продаж от первоначального контакта до этапа обнаружения, создания предложения, переговоров и подписания контракта
• Сотрудничать с командами Pre-Sales, Solution Architects и Delivery для разработки убедительных клиентских решений
• Представлять возможности Addepto в области ИИ и данных потенциальным клиентам
• Обеспечивать точное прогнозирование и управление пайплайном с использованием CRM-инструментов

Кто вы

• Представлять Addepto на отраслевых конференциях, вебинарах, мероприятиях по нетворкингу и партнерских инициативах
• Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами в целевых отраслях
• Определять рыночные тенденции, конкурентную разведку и новые потребности клиентов
• Вносить вклад в региональные стратегии выхода на рынок и планы роста
• Сотрудничать с командами для достижения общих целей
• Тесно работать с отделом маркетинга для выполнения мероприятий по генерации спроса
• Сотрудничать с командами по стратегическим альянсам для использования технологических партнерств для новых бизнес-возможностей
• Обеспечивать плавную передачу закрытых проектов командам Delivery и Customer Success

Что вы принесете

• Опыт продаж корпоративного B2B программного обеспечения/решений в области ИИ/данных
• Подтвержденный опыт построения и управления пайплайном продаж, закрытия сделок и достижения целей
• Сильные коммуникативные навыки и навыки презентации перед аудиторией уровня C
• Способность сотрудничать с кросс-функциональными командами (Pre-Sales, Delivery, Marketing, Alliances)
• Стратегическое мышление с пониманием рынка и конкурентной среды
• Владение CRM-инструментами и навыками прогнозирования

Преимущества и льготы

• Конкурентный компенсационный пакет
• Возможности работать с передовыми решениями в области ИИ и инжиниринга данных
• Культура сотрудничества, ориентированная на рост, в рамках глобальной технологической группы
• Взаимодействие с клиентами корпоративного уровня и стратегическими партнерствами