Business Development Representative (m/w/*) - AI-Driven Sales

Должность: Business Development Representative (m/w/*) - AI-Driven Sales Местоположение: Мюнхен / Берлин

Хочешь занять стратегическую позицию в B2B SaaS-продажах на базе ИИ и активно работать с передовыми ИИ-инструментами? В качестве AI Sales Development (для всех полов) ты будешь использовать самые современные технологии для более умного, быстрого и целенаправленного выявления, привлечения и квалификации потенциальных клиентов.

Эти вызовы ждут тебя:

• Ты будешь стратегически анализировать аккаунты с помощью исследовательских инструментов на базе ИИ, чтобы целенаправленно выявлять лучших контактных лиц, потенциал и стратегии входа.
• Ты будешь использовать и обучать AI-Sales-Agents для улучшения персонализации охвата, симуляции коммерческих переговоров и постоянного улучшения твоих навыков ведения переговоров.
• Ты будешь целенаправленно обращаться к лицам, принимающим решения, в крупных общих компаниях — по холодному телефону, через LinkedIn и на сетевых мероприятиях. Твоя цель: назначить квалифицированные встречи и построить долгосрочные отношения.
• Ты будешь понимать внутренние структуры потенциальных клиентов и определять, где Capmo предлагает наибольшую ценность.
• Ты будешь тесно сотрудничать с нашими (Enterprise) Account Executives, которые будут принимать квалифицированных лидов и сопровождать их до закрытия сделки.
• Ты будешь представлять Capmo на выставках, отраслевых мероприятиях и наших собственных мероприятиях.

Become an AI pro! Стань экспертом в B2B-продажах, ежедневно работая с передовыми ИИ-инструментами и изучая, как успешно применять ИИ на практике.

Be rewarded for your work: Более 100% комиссионных — превосходи свои цели и получай от этого выгоду.

Become a shareholder! Участвуй напрямую в нашем успехе с нашей программой участия сотрудников (VSOP)!

Grow fast! Ежегодный бюджет, а также два дня развития, которые ты можешь инвестировать в свое профессиональное развитие.

Fit(ness), Food или Mobility Budget? С EGYM Wellpass у тебя неограниченное количество посещений 90 фитнес-студий и бассейнов в Мюнхене, или ты можешь выбрать дневной бонус или бюджет на мобильность в качестве льготы.

Wellbeing Matters! Благодаря нашему сотрудничеству с OpenUp ты и члены твоей семьи получите простой доступ к профессиональной поддержке по вопросам вашего психического и физического здоровья!

Think Ahead: Мы субсидируем твою корпоративную пенсионную программу на 20%.

Remain flexible! Возможна работа из дома и работа в странах ЕС. Однако позиция не рассчитана на постоянную полную удаленную работу.

Be bold! Расти, сталкиваясь с постоянно новыми вызовами. Наша открытая культура обратной связи и ошибок поддержит тебя в этом.

Meet the team! Присоединяйся к мероприятиям, нашим еженедельным Allhands и нашей Company Week.

buildbetterplacestogether! У тебя есть возможность совершить революцию в целой отрасли и изменить способ строительства буквального будущего.

У тебя есть первый опыт общения с клиентами — в идеале в продажах или бизнес-развитии. Ты любопытен, быстро учишься и тебе нравится работать с новыми ИИ-технологиями — опыт работы с такими инструментами, как ChatGPT, Claude или Perplexity, будет плюсом. Ты мыслишь стратегически, любишь анализировать и быстро понимаешь, как устроены компании. Ты можешь общаться с руководителями на равных и убеждать своим уверенным поведением. Целеустремленность, настойчивость и упорство характеризуют тебя — неудачи только мотивируют тебя еще больше. Тебе нравится работать с коллегами, делиться знаниями и вместе праздновать успехи. Ты свободно говоришь по-немецки (C2, строго обязательно) и по-английски.