На чем будет сосредоточен Ваш фокус:
- Продажи агентных рабочих мест: Вы будете позиционировать современные агентные решения для рабочих мест, такие как Gemini Enterprise и аналогичные платформы для повышения производительности на основе ИИ, для клиентов в EMEA North и выступать в качестве эксперта по их деловому применению.
- Заключение сделок и рост: Вы будете стимулировать новый бизнес и рост выручки, а также управлять циклом продаж от получения возможности до успешного завершения совместно с региональными владельцами учетных записей.
- Управление ключевыми стейкхолдерами: Вы будете выявлять соответствующих лиц, принимающих решения, ответственных за бюджет и ключевых стейкхолдеров, а также выстраивать устойчивые отношения в целевых организациях.
- Продажа решений и продуктов: Вы будете тесно сотрудничать с инженерами по решениям и экспертами по продуктам, объяснять конкретную ценность решений, отвечать на технические возражения и помогать в быстром запуске эффективных клиентских проектов.
- Конвейер продаж и прогнозирование: Вы будете структурированно управлять своим конвейером продаж, обеспечивать надежные прогнозы и использовать инструменты Revenue Operations, такие как Salesforce или HubSpot, для прозрачного управления возможностями.
- Выход на рынок и обратная связь: Вы будете собирать отзывы клиентов о требованиях, препятствиях и мотивах к покупке, а также использовать эти знания совместно с нашими командами продаж и Google Cloud для дальнейшего развития стратегии выхода на рынок для EMEA.
Что Вы принесете с собой:
- B2B SaaS продажи: У Вас будет от одного до трех лет опыта в B2B SaaS продажах, в идеале с фокусом на лицензионный бизнес и привлечение новых клиентов.
- Экосистемы ИИ и повышения производительности: У Вас будет хорошее концептуальное понимание современных экосистем повышения производительности и ИИ, и Вы будете знакомы с решениями, связанными с Google AI, OpenAI и Anthropic.
- Продажа решений: Вы умеете связывать технологические продукты с конкретной деловой ценностью и убедительно позиционировать сложные для объяснения решения для клиентов.
- Сотрудничество с клиентами: У Вас есть опыт продаж совместно с существующими владельцами учетных записей, интеграции в существующие отношения с клиентами и продвижения продаж продуктов, не теряя из виду общую стратегию работы с клиентом.
- Инициатива и ответственность: Вы будете работать предприимчиво, брать на себя ответственность за свои цели и самостоятельно развивать маркетинговые и рыночные стратегии.
- Техническое понимание: Вы активно интересуетесь новыми разработками в области генеративного ИИ, больших языковых моделей и автоматизации предприятий, и можете быстро осваивать новые технологии и рыночные тенденции.
- Языки: У Вас будут отличные знания немецкого и английского языков в устной и письменной форме.
Желательно:
- Рабочий процесс и корпоративное программное обеспечение: Опыт продаж платформ автоматизации рабочих процессов, CRM, HR-Tech, Business Intelligence или ИИ/аналитики.
- Агентный ИИ: Опыт работы с агентными решениями для рабочих мест, Gemini Enterprise или аналогичными платформами для повышения производительности на основе ИИ.
- Revenue Operations: Практический опыт работы с Salesforce, HubSpot или аналогичными CRM и инструментами прогнозирования.
Свяжитесь с нашей командой по подбору персонала
Благодаря нашей открытой корпоративной культуре мы придаем большое значение предоставлению людям возможности подавать заявки, даже если не все конкретные навыки, указанные в описании вакансии, соответствуют их опыту. Мы убеждены, что каждый человек может полностью раскрыть свой потенциал при нашей поддержке и в команде единомышленников.
Важные замечания по Вашей заявке:
- Способ подачи заявки: Пожалуйста, подавайте заявку исключительно непосредственно через кнопку в описании вакансии. Заявки, полученные по электронной почте, к сожалению, не могут быть рассмотрены и будут удалены без ответа по соображениям конфиденциальности данных.
- Контакт для вопросов: У Вас есть вопросы о вакансии или процессе подачи заявки? Пожалуйста, свяжитесь с Ahmet из нашей команды по подбору персонала! Этот адрес электронной почты предназначен исключительно для вопросов кандидатов контакт рекрутера
Мы с нетерпением ждем Вашей заявки!
Команда по подбору персонала – Devoteam Germany
Примечание для хедхантеров и кадровых агентств: Несанкционированно отправленные профили от хедхантеров или агентств не приветствуются и будут удалены без комментариев. Отправка документов не дает никакого права на получение комиссионного вознаграждения или других видов возмещения.
Мы способствуем Вашему личному росту, общему успеху и новым инновациям.
Мы — технологическая консалтинговая компания на базе ИИ, специализирующаяся на платформах облачных вычислений, кибербезопасности, данных и ИИ. Имея более 11 000 технических архитекторов в более чем 25 странах, мы поддерживаем компании в их устойчивой цифровой трансформации.
В Германии на нашу экспертизу полагаются уже более 2000 клиентов. При этом мы тесно сотрудничаем с ведущими партнерскими платформами, такими как AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow и SAP. У нас технологическое совершенство сочетается с сильной человеческой культурой — вместе мы достигаем измеримых результатов для наших клиентов.
Что Вас ждет:
- Современные офисы в лучших районах Мюнхена и Франкфурта
- Гибкий гибридный формат работы с возможностью индивидуальной подстройки рабочего времени под Ваши нужды
- Наша Devoteam Academy предлагает Вам широкий выбор сертифицированных тренингов и языковых курсов
- Международные возможности для развития Вашей карьеры в Devoteam
- Вечеринки и командные мероприятия для регулярного общения и удовольствия с Вашими коллегами
- Премии сотрудникам за привлечение новых сотрудников
- Современное ИТ-оборудование – выберите подходящий Вам продукт из множества вариантов
- Корпоративные льготы с большим выбором предложений практически для любой сферы
- Предложение JobRad с привлекательными налоговыми льготами для Вас
- 30 дней отпуска – отдохните от работы, получив заслуженные 30 дней отпуска в году
- Workation – испытайте до 30 дней Workation, работая одновременно в самых красивых уголках Европы (ЕС)
- Служебный автомобиль – для Вашей роли в продажах мы предоставляем Вам высококачественный служебный автомобиль.
