Legal AI Counsel (Berlin or Leipzig)

Описание

Миссия Legartis: раскрыть потенциал юридической работы в масштабе.

Мы устанавливаем стандарты для проверки контрактов на основе ИИ. Сегодня мы создаем целостную платформу, которая меняет подход юридических команд к работе — от проверки до переговоров, — благодаря нашему Legal Agent. Мы ищем человека, который воплотит эту ценность для клиентов: в демо, при онбординге и в самом ИИ.

Присоединяясь к Legartis, вы не просто получаете работу, вы получаете ответственность. Мы — команда разработчиков продуктов и экспертов в области права. Мы не гонимся за хайпом; мы создаем суть.

Ваша миссия

Это не классическая юридическая роль, и не классическая роль в продажах или разработке продукта. Вы будете работать на стыке права, доходов и ИИ, выступая в роли актива, а не узкого места: ваша задача — создавать демо-версии, руководства и стандарты, которые позволят всей компании масштабироваться, и участвовать в звонках, где ваша экспертиза поможет преодолеть разрыв.

1. Коммерческое влияние. Вы помогаете привлекать и развивать клиентов. Вы создаете и проводите демо-версии, которые вызывают "вау"-эффект, участвуете в важных звонках с потенциальными клиентами в качестве юридического эксперта, который говорит на одном уровне с генеральными юрисконсультами, и проводите наши пробные периоды и воркшопы: сессии онбординга, на которых клиенты вживую решают свои задачи под вашим руководством. Вы превращаете возражения в сценарии использования, а интерес — в следующие шаги, и позволяете нашей команде продаж рассказывать юридическую историю без вашего участия. Вы оцениваете результаты с точки зрения конверсии от пробного периода к подписанию, внедрения, расширения.

2. Трансформация клиента. После подписания контракта вы воплощаете ценность, выступая в качестве стратегического партнера по онбордингу: определяя требования к проверке, настраивая руководства и запросы, и демонстрируя юридическим командам, где Legartis приносит наибольшую рентабельность инвестиций. Вы превращаете индивидуальный опыт в масштабируемые стандарты и документацию.

3. Совершенствование ИИ. Вы будете работать непосредственно с Legal Agent: составляя запросы, тестируя, диагностируя, где он дает сбой и почему. Вы передаете полученные знания от клиентов в команды Product и Engineering (качество руководств, тестовые наборы, граничные случаи), чтобы продукт улучшался с каждым клиентом.

4. Внутренняя юридическая поддержка. Вы не просто продаете инструмент; вы им пользуетесь. При необходимости вы будете поддерживать Legartis в качестве штатного юрисконсульта по проверке контрактов и конкретным юридическим вопросам.

Ваш профиль

Будем честны: люди, сочетающие все это, редки. Мы нанимаем по способностям и отношению, оцениваем практические навыки на примере кейсов и обучаем остальному бок о бок, в реальной работе с клиентами.

1. Вы умеете продавать продукт (ключевое). Не в смысле холодных звонков, а так, как продает отличный эксперт: помогая клиенту добиться успеха перед своей командой. Конкретно, это означает, что вы можете (или хотите научиться):

• Уверенно проводить живое демо, включая кастомизированные, важные демо, и достойно выходить из сложных ситуаций: найти лучший запрос, скорректировать на лету, превратить скептический вопрос в более сильный результат.
• Обучать клиента на практике. Во время пробных периодов и хакатонов клиент ведет, а вы направляете: вы побуждаете его задавать свои реальные юридические вопросы, самостоятельно достичь первого "вау"-эффекта и выработать привычки (сохраненные запросы, повторно используемые рабочие процессы), которые заставляют его остаться.
• Превращать возражения в сценарии использования. Когда клиент говорит "это не подойдет нам" или "мы сделаем это сами", вы предлагаете конкретный путь: обходной маневр, рабочий процесс, реальную стоимость обслуживания альтернативы. Вы прямо говорите об ограничениях, потому что доверие — это то, что закрывает сделку.
• Говорить на одном уровне с генеральными юрисконсультами и юридическими командами, задавая острые вопросы для выявления потребностей, переводя их проблемы в возможности продукта и формулируя ценность на их языке (ROI, риск, сэкономленное время).
• Всегда оставлять после себя следующий шаг. Пробные лицензии, хакатон, последующий воркшоп, обсуждение масштабируемого внедрения. Вы инстинктивно превращаете интерес в импульс и устраняете препятствия ("мы можем это сделать"), а не добавляете процесс. В идеале вы можете указать на моменты, когда вы повлияли на сделку, продление или расширение в любой предыдущей роли.

2. Юридическая база. Солидная юридическая подготовка и практический опыт работы с коммерческими контрактами в инхаусе, юридической фирме или сфере legal tech. Вы понимаете "почему" за каждым пунктом и можете научить этой логике ИИ и клиенту. Немецкий 2. Staatsexamen приветствуется, но не обязателен: мы явно поощряем кандидатов с квалификацией из других юрисдикций или нетрадиционными путями (например, право + IT).

3. Практический опыт работы с ИИ. Вы провели серьезное время с LLM, не как наблюдатель, а доводя их до предела. Вы воспринимаете составление запросов и оценку как ремесло и получаете удовольствие от выяснения того, где системы ИИ дают сбой и как их исправить.

4. Ответственность и коммуникация. Вы можете указать на вещи, которые вы создали, запустили или продвинули. Вы достаточно структурированы, чтобы управлять проектами с несколькими заинтересованными сторонами, и достаточно точны, чтобы знать, что остроумный запрос лучше тысячи расплывчатых инструкций. Отличное знание немецкого и английского языков; другие языки — плюс.

Почему мы?

• Влияние превыше хайпа. Вы определяете новую дисциплину на стыке права, доходов и ИИ. Ваша работа напрямую формирует то, как будут работать тысячи юристов.
• Рычаг, а не износ. Вы создаете стандарты, руководства и демо-версии, которые умножают вашу экспертизу на всю компанию.
• Мы инвестируем в вас. Структурированное обучение Legal Agent, совместные звонки с клиентами и четкий путь роста — мы создаем компетенцию, которой еще нет на рынке.
• Настоящая ответственность. Конкурентная заработная плата и опционы на акции для сотрудников (ESOP).
• Офисы в Берлине, Лейпциге и Цюрихе с гибким гибридным графиком, а также аперитивы, обеды и походы.

Процесс

• Знакомство: беседа с нашим менеджером по персоналу и операциям.
• Углубленное обсуждение с нашим генеральным юрисконсультом и руководителем отдела Legal AI по поводу Legal Engineering в Legartis.
• Кейс: реальные задачи на стыке юридического мышления, составления запросов для ИИ и коммерческого обоснования для клиента.
• Встреча с командой в нашем офисе в Берлине или Лейпциге.
• Взаимное решение, и мы приветствуем вас на борту.