Должность: Инженер по юридическим решениям (Цюрих)
Местоположение: Цюрих
Цюрих, гибридный формат.
У Legartis есть миссия: сделать юридическую работу масштабируемой.
Мы устанавливаем стандарты для работы с контрактами с помощью ИИ. Сегодня мы создаем комплексную платформу, которая меняет подход юридических отделов к работе — от проверки до переговоров, управляемую нашим Legal Agent. Мы ищем человека, который покажет юридическим отделам, как будет выглядеть их собственная работа с Legartis еще до подписания: с их контрактами, их стандартами и их вопросами.
В Legartis вы не просто получаете работу, вы берете на себя ответственность. Мы — команда разработчиков продуктов и юристов. Мы не гонимся за хайпом, мы создаем суть.
Это не классическая юридическая или классическая продажная роль. Вы — юридический и технический эксперт в продажах: вы понимаете, как работает юридический отдел, переводите это в решение на нашей платформе и доказываете во время пробного периода, что оно работает.
- Исследование и разработка решений. Вместе с нашими менеджерами по работе с клиентами вы проводите встречи с генеральными директорами, руководителями юридических операций и юридическими отделами. Вы задаете важные вопросы: Какие контракты, какое законодательство, какие вопросы повторяются, где сегодня теряется время? На основе этого вы разрабатываете конкретное решение: какие быстрые действия, какие сценарии, какие рабочие процессы, какая интеграция. Результатом является предложение решения, которое клиент может представить внутри компании.
- Демонстрации, которые убеждают. Вы создаете и проводите демонстрации, которые создают настоящий «вау-эффект», используя документы и вопросы, которые клиент узнает. Вы адаптируете их в реальном времени, если что-то не работает сразу, и превращаете скептический вопрос в более сильный результат.
- Пробные периоды и Proof of Concept, которые конвертируются. Вы планируете и проводите пробные периоды с четкими критериями успеха, которые вы согласовываете с клиентом заранее. Клиент работает сам со своими реальными случаями, вы сопровождаете и обучаете. В конце вы получаете измеримый результат и определяете следующий шаг: обсуждение внедрения, воркшоп, предложение.
- Уверенность в безопасности, защите данных и управлении ИИ. Вы уверенно и честно отвечаете на вопросы о безопасности, защите данных и EU AI Act, совместно с нашими специалистами по безопасности и техническими специалистами. Вы знаете, когда ответа из библиотеки достаточно, а когда необходимо личное обсуждение.
- Передача и обратная связь. После подписания вы передаете клиента в отдел Customer Success и Legal Engineering, предоставляя им все необходимое: варианты использования, критерии успеха, ожидания, открытые вопросы. То, что вы слышите на рынке (возражения, недостающие функции, конкуренция), вы структурированно доносите до отделов разработки и маркетинга.
- Масштабирование. То, что вы однажды создаете для потенциального клиента, становится стандартом: демо-среды, сценарии демонстраций, библиотеки ответов, шаблоны пробных периодов. Таким образом, отдел продаж может рассказать юридическую историю, даже если вас нет рядом.
Будем честны: людей, обладающих всем этим, мало. Мы нанимаем по пригодности и отношению, проверяем на практике в рамках кейс-стади и обучаем остальному бок о бок, в реальных клиентских разговорах.
- Вы можете продать решение (ключевое). Не в смысле холодных продаж, а так, как продает хороший эксперт: помогая клиенту добиться успеха перед своей командой. Конкретно это означает, что вы можете (или хотите научиться):
- Проводить исследование, которое выявляет истинную потребность за первым вопросом, и отражать ее словами клиента (время, риск, возможности, стоимость за контракт).
- Уверенно проводить живую демонстрацию, в том числе адаптированную и с высоким уровнем вовлеченности, и уверенно реагировать, если что-то не работает сразу.
- Превращать возражения в варианты использования. На «Это нам не подходит» или «Мы это сделаем сами» вы отвечаете конкретным путем и честными затратами на альтернативу. Вы открыто называете ограничения, потому что доверие заключает сделки.
- Настраивать пробный период так, чтобы он был решающим: четкие критерии успеха, вовлеченные стороны, график, следующий шаг.
- В идеале вы можете привести примеры моментов, когда вы повлияли на сделку, продление или расширение.
- Юридическое основание. Солидное юридическое образование и практический опыт работы с коммерческими договорами в юридическом отделе, юридической фирме или в сфере Legal Tech. Вы понимаете «почему» за любой оговоркой и говорите с генеральными директорами на равных. Наличие второго государственного экзамена приветствуется, но не обязательно. Квалификации из других юрисдикций и нестандартные пути (например, право и ИТ) приветствуются.
- Техническое понимание. Вы серьезно работали с большими языковыми моделями и знаете, как их целенаправленно использовать и где они достигают своих пределов. Вы достаточно понимаете SaaS, интеграции (например, Word, CLM, SSO), API и потоки данных, чтобы общаться с ИТ-отделом клиента и правильно оценивать вопросы безопасности. Вам не нужно программировать, но любопытство к технике обязательно.
- Структура и коммуникация. Вы ведете несколько сделок параллельно, следите за всеми участниками и аккуратно ведете документацию (CRM, передача информации). Вы пишете так ясно, что предложение решения будет понято и без вашего участия. Отличное знание немецкого и английского языков, другие языки — плюс.
Влияние вместо хайпа. Вы формируете новую дисциплину на стыке права, продаж и ИИ и решаете, как тысячи юристов будут работать в будущем.
Рычаг вместо усилий. Вы создаете демонстрации, стандарты и шаблоны, которые умножают ваш опыт во всей компании.
Мы инвестируем в вас. Структурированное обучение Legal Agent, совместные клиентские встречи с первой недели и четкий путь развития.
Реальное участие. Конкурентоспособная заработная плата и участие сотрудников в капитале (ESOP).
Офисы в Берлине, Лейпциге и Цюрихе с гибкой гибридной моделью, а также аперитивы, совместные обеды и походы.
Знакомство: встреча с нашим менеджером по персоналу и операциям.
Углубленное обсуждение с нашим генеральным юрисконсультом и руководителем отдела Legal AI по вопросам Legal Solution Engineering в Legartis.
Кейс-стади: исследовательская беседа и демонстрация для реалистичного клиентского сценария, включая скептически настроенного генерального юрисконсульта и вопрос по безопасности.
Знакомство с командой в нашем офисе в Цюрихе.
Совместное решение, и мы тепло приветствуем вас на борту.
Отправьте нам свое резюме, несколько строк о том, почему Legartis, и, пожалуйста, ссылки на то, что вы создали, представили или опубликовали.
