Должность: Инженер по юридическим решениям (Лейпциг)
Местоположение: Лейпциг
Лейпциг, гибридный формат.
У Legartis есть миссия: сделать юридическую работу масштабируемой.
Мы устанавливаем стандарт для договорной работы на базе ИИ. Сегодня мы создаем комплексную платформу, которая меняет работу юридических отделов, от проверки до переговоров, с помощью нашего Legal Agent. Мы ищем человека, который до подписания договора покажет юридическим отделам, как выглядит их собственная работа с Legartis: с их договорами, их стандартами и их вопросами.
В Legartis вы не просто получаете работу, вы берете на себя ответственность. Мы — команда разработчиков продуктов и юристов. Мы не гонимся за хайпом, мы строим суть.
Это не классическая юридическая роль и не классическая роль в продажах. Вы — юридический и технико-экспертный голос в продажах: вы понимаете, как работает юридический отдел, переводите это в решение на нашей платформе и доказываете на этапе пробного использования, что оно работает.
- Исследование и разработка решений. Вместе с нашими менеджерами по работе с клиентами вы ведете переговоры с генеральными директорами, руководителями юридических отделов и отделами операций. Вы задаете ключевые вопросы: Какие договоры, какое право, какие вопросы повторяются, где сегодня теряется время? На основе этого вы разрабатываете конкретное решение: какие быстрые действия (Quick Actions), какие сценарии (Playbooks), какие рабочие процессы, какая интеграция. Результатом является предложение решения, которое клиент может представить внутри компании.
- Демонстрации, которые убеждают. Вы создаете и проводите демонстрации, которые создают настоящий «вау»-эффект, с документами и вопросами, которые клиент узнает. Вы адаптируете их в режиме реального времени, если что-то не срабатывает сразу, и превращаете скептический вопрос в более сильный результат.
- Пробные периоды и Proof of Concept, которые конвертируются. Вы планируете и проводите пробные периоды с четкими критериями успеха, которые вы заранее согласовываете с клиентом. Клиент работает сам со своими реальными случаями, вы сопровождаете и обучаете. В конце — измеримый результат и следующий шаг: обсуждение внедрения, семинар, предложение.
- Уверенность в безопасности, защите данных и управлении ИИ. Вы уверенно и честно отвечаете на вопросы по безопасности, защите данных и EU AI Act, совместно с нашими специалистами по безопасности и техническими специалистами. Вы знаете, когда ответа из базы знаний достаточно, а когда необходимо обсуждение.
- Передача и обратная связь. После подписания договора вы передаете информацию в отделы Customer Success и Legal Engineering со всем необходимым: сценарии использования, критерии успеха, ожидания, открытые вопросы. То, что вы слышите на рынке (возражения, недостающие функции, конкуренты), вы структурированно доносите до отделов продукта и маркетинга.
- Масштабирование. То, что вы однажды создали для потенциального клиента, становится стандартом: демонстрационные среды, сценарии демонстраций, библиотеки ответов, шаблоны пробных периодов. Таким образом, отдел продаж может рассказывать юридическую историю, даже если вас нет рядом.
Будем честны: люди, обладающие всем этим, встречаются редко. Мы нанимаем по пригодности и отношению, проводим практическую оценку в рамках кейс-стади и обучаем остальному бок о бок, в реальных клиентских разговорах.
- Вы умеете продавать решения (центральное). Не в смысле холодных звонков, а так, как продает хороший эксперт: через успех клиента перед его собственной командой. Конкретно это означает, что вы можете (или хотите научиться):
Проводить исследования (Discovery), которые находят реальную потребность за первым вопросом, и отражать ее словами клиента (время, риск, объем, стоимость одного контракта).
Уверенно проводить живую демонстрацию (Live Demo), в том числе адаптированную и с высоким уровнем ставки, и уверенно реагировать, если что-то не срабатывает сразу.
Превращать возражения в сценарии использования. На «Это у нас не подходит» или «Мы это сами построим» вы отвечаете конкретным путем и честной стоимостью альтернативы. Вы открыто называете ограничения, потому что доверие закрывает сделки.
Настраивать пробный период так, чтобы он решал: четкие критерии успеха, вовлеченные лица, график, следующий шаг.
В идеале вы можете назвать моменты, когда вы повлияли на сделку, продление или расширение.
- Юридический фундамент. Прочное юридическое образование и практический опыт работы с коммерческими договорами, полученный в юридическом отделе, юридической фирме или в сфере Legal Tech. Вы понимаете «почему» за пунктом договора и можете общаться с генеральными директорами на равных. Второй государственный экзамен приветствуется, но не обязателен. Квалификации из других правовых систем и нестандартные пути (например, право и ИТ) явно приветствуются.
- Техническое понимание. Вы серьезно работали с большими языковыми моделями и знаете, как их целенаправленно использовать и где они достигают своих пределов. Вы достаточно понимаете SaaS, интеграции (например, Word, CLM, SSO), API и потоки данных, чтобы говорить с ИТ-отделом клиента и правильно оценивать вопросы безопасности. Вам не нужно программировать, но любопытство к технике обязательно.
- Структура и коммуникация. Вы ведете несколько сделок параллельно, следите за вовлеченными сторонами и аккуратно документируете (CRM, передачи). Вы пишете так ясно, что предложение решения будет понято без вашего участия. Очень хорошее знание немецкого и английского языков, другие языки — плюс.
Влияние вместо хайпа. Вы формируете новую дисциплину на стыке юриспруденции, продаж и ИИ и решаете, как тысячи юристов будут работать в будущем.
Рычаг вместо усилий. Вы создаете демонстрации, стандарты и шаблоны, которые умножают вашу экспертизу по всей компании.
Мы инвестируем в вас. Структурированное обучение Legal Agent, совместные встречи с клиентами с первой недели и четкий путь развития.
Реальное участие. Конкурентоспособная заработная плата и участие сотрудников в акциях (ESOP).
Офисы в Берлине, Лейпциге и Цюрихе с гибкой гибридной моделью, а также аперитивы, совместные обеды и походы.
Знакомство: разговор с нашим менеджером по персоналу и операциям.
Углубленное обсуждение с нашим генеральным юрисконсультом и руководителем отдела Legal AI о Legal Solution Engineering в Legartis.
Кейс-стади: обсуждение Discovery и демонстрация реалистичного клиентского сценария, включая скептически настроенного генерального директора и вопрос безопасности.
Знакомство с командой в нашем офисе в Лейпциге.
Совместное принятие решения, и мы приветствуем вас на борту.
Отправьте нам свое резюме, несколько строк о том, почему Legartis, и, желательно, ссылки на то, что вы создали, представили или опубликовали.
