Должность: Legal Solution Engineer (Берлин)
Местоположение: Берлин
Берлин, гибридный формат.
У Legartis есть миссия: сделать юридическую работу масштабируемой.
Мы устанавливаем стандарты для работы с контрактами с помощью ИИ. Сегодня мы создаем комплексную платформу, которая меняет то, как работают юридические отделы, от проверки до переговоров, с использованием нашего Legal Agent. Мы ищем человека, который еще до подписания покажет юридическим отделам, как выглядит их собственная работа с Legartis: с их контрактами, их стандартами и их вопросами.
В Legartis вы не просто принимаете работу, вы берете на себя ответственность. Мы — команда разработчиков и юристов. Мы не гонимся за хайпом, мы создаем ценность.
Это не классическая юридическая роль и не классическая роль в продажах. Вы — юридический и технико-экспертный голос в отделе продаж: вы понимаете, как работает юридический отдел, переводите это в решение на нашей платформе и доказываете во время пробного периода, что оно работает.
- Исследование и проектирование решений. Вместе с нашими менеджерами по работе с клиентами вы проводите встречи с генеральными директорами по правовым вопросам, руководителями юридического операционного отдела и юридическими отделами. Вы задаете правильные вопросы: Какие контракты, какое законодательство, какие вопросы повторяются, где сегодня теряется время? На основе этого вы разрабатываете конкретное решение: какие быстрые действия, какие наборы правил, какие рабочие процессы, какая интеграция. Результатом является предложение решения, которое клиент может представить внутри компании.
- Демонстрации, которые убеждают. Вы создаете и проводите демонстрации, которые создают настоящий «вау»-эффект, с документами и вопросами, которые клиент узнает. Вы адаптируете их в реальном времени, если что-то не работает сразу, и превращаете скептический вопрос в лучший результат.
- Пробные периоды и Proof of Concept, которые конвертируются. Вы планируете и проводите пробные периоды с четкими критериями успеха, которые вы предварительно согласовываете с клиентом. Клиент работает сам с реальными кейсами, вы сопровождаете и обучаете. В конце — измеримый результат и следующий шаг: обсуждение развертывания, семинар, предложение.
- Доверие в вопросах безопасности, защиты данных и управления ИИ. Вы уверенно и честно отвечаете на вопросы о безопасности, защите данных, а также о Законе ЕС об ИИ, совместно с нашими экспертами по безопасности и техническим специалистам. Вы знаете, когда ответа из базы знаний достаточно, а когда необходимо личное общение.
- Передача и обратная связь. После подписания договора вы передаете информацию в отделы Customer Success и Legal Engineering со всем необходимым: варианты использования, критерии успеха, ожидания, открытые вопросы. То, что вы слышите на рынке (возражения, недостающие функции, конкуренция), вы структурированно передаете в отделы продукта и маркетинга.
- Обеспечение масштабируемости. То, что вы однажды создали для потенциального клиента, становится стандартом: демо-среды, сценарии демонстраций, библиотеки ответов, шаблоны пробных периодов. Таким образом, отдел продаж может рассказывать юридическую историю, даже когда вас нет рядом.
Мы честны: людей, обладающих всем этим, найти сложно. Мы нанимаем по пригодности и настрою, проверяем практически в кейс-стади, а остальному обучаем бок о бок, в реальных клиентских переговорах.
- Вы умеете продавать решения (ключевое). Не в смысле холодных продаж, а так, как продает хороший эксперт: делая клиента успешным перед его собственной командой. Конкретно это означает, что вы можете (или хотите научиться):
Проводить исследования, которые выявляют реальную потребность за первым вопросом, и отражать ее словами клиента (время, риск, объем, стоимость одного контракта).
Уверенно проводить живую демонстрацию, адаптируя ее и при высоком уровне риска, и уверенно реагировать, если что-то не работает сразу.
Превращать возражения в варианты использования. На «Это нам не подходит» или «Мы сделаем сами» вы отвечаете конкретным путем и честной стоимостью альтернативы. Вы открыто называете ограничения, потому что доверие закрывает сделки.
Настраивать пробный период так, чтобы он решал задачу: четкие критерии успеха, вовлеченные лица, график, следующий шаг.
В идеале вы можете привести примеры моментов, когда вы повлияли на заключение сделки, ее продление или расширение.
- Юридическая база. Солидное юридическое образование и практический опыт работы с коммерческими договорами, полученный в юридическом отделе, юридической фирме или в сфере Legal Tech. Вы понимаете «почему» за пунктом договора и говорите с генеральными директорами на равных. Наличие второго государственного экзамена приветствуется, но не обязательно. Квалификации из других юрисдикций и нестандартные пути (например, право и ИТ) явно приветствуются.
- Техническое понимание. Вы серьезно работали с большими языковыми моделями и знаете, как их целенаправленно использовать и где они достигают своих пределов. Вы достаточно понимаете SaaS, интеграции (например, Word, CLM, SSO), API и потоки данных, чтобы общаться с ИТ-отделом клиента и правильно оценивать вопросы безопасности. Вам не обязательно программировать, но любопытство к технике — обязательно.
- Структура и коммуникация. Вы ведете несколько сделок параллельно, следите за участниками и аккуратно документируете (CRM, передача информации). Вы пишете так ясно, что предложение решения будет понято без вашего участия. Отличное знание немецкого и английского языков, другие языки — плюс.
Влияние вместо хайпа. Вы формируете новую дисциплину на стыке права, продаж и ИИ и решаете, как тысячи юристов будут работать в будущем.
Рычаг вместо мельницы. Вы создаете демонстрации, стандарты и шаблоны, которые умножают вашу экспертизу по всей компании.
Мы инвестируем в вас. Структурированное обучение Legal Agent, совместные встречи с клиентами с первой недели и четкий путь развития.
Реальное участие. Конкурентоспособная заработная плата и опционы для сотрудников (ESOP).
Офисы в Берлине, Лейпциге и Цюрихе с гибкой гибридной моделью, а также аперитивы, совместные обеды и походы.
Знакомство: разговор с нашим менеджером по персоналу и операциям.
Углубленное обсуждение с нашим генеральным юрисконсультом и руководителем отдела Legal AI по Legal Solution Engineering в Legartis.
Кейс-стади: обсуждение исследования и демонстрация для реалистичного клиентского сценария, включая скептически настроенного генерального юрисконсульта и вопрос по безопасности.
Знакомство с командой в нашем берлинском офисе.
Совместное решение, и мы приветствуем вас на борту.
Отправьте нам свое резюме, несколько строк о том, почему Legartis, и, пожалуйста, ссылки на то, что вы создали, представили или опубликовали.
