Местоположение: Мюнхен, DE
О роли
В роли Sales Engineer вы будете технической силой, стоящей за сделкой. Вы будете руководить процессом изучения потребностей, разрабатывать конфигурации продуктов, создавать действительно привлекательные демо-версии и переводить сложные требования в четкие ответы. Когда сделка будет близка к завершению, вы привнесете техническую глубину и доверие, чтобы довести ее до конца.
Вы будете продавать клиентам, которые разбираются в финансировании недвижимости лучше, чем кто-либо другой, и ожидают от вас такой же глубины знаний. Хорошая новость: у вас есть продукт, который вы можете поддержать. Ведущая на рынке SaaS-платформа для финансового менеджмента и ESG-менеджмента в сфере недвижимости, которая сейчас последовательно перестраивается под ИИ, на пути к решению, ориентированному на ИИ.
Это также возможность что-то создать. То, что вы узнаете в общении с клиентами, напрямую войдет в дорожную карту, и у вас будет свобода действий, чтобы внести свой вклад как в функцию Sales Engineer, так и в трансформацию Alasco в сфере ИИ.
Ваши задачи
- Вести разговор: Вы будете проводить ознакомительные звонки с потенциальными клиентами, детально понимая их деловые приоритеты и существующую системную среду.
- Сделать идею ощутимой: Вы будете создавать и проводить демо-версии, адаптированные к конкретному случаю использования клиента, а не общий обзор.
- Уверенно отвечать на вопросы: Вы будете отвечать на вопросы об интеграциях, функциях продукта и рекомендациях по конфигурации на протяжении всего цикла продаж.
- Завершать сложное: Вы будете оказывать поддержку при ответах на RFP и при настройке Proof-of-Concepts, когда сделки становятся сложными.
- Предоставлять инсайты в продукт: Вы будете тесно сотрудничать с отделами продукта и разработки. То, что вы услышите в полевых условиях, будет формировать то, что будет создано.
- Делать знания более доступными: Вы будете разрабатывать многоразовые демо-материалы, руководства и эталонные архитектуры, которые помогут всей команде продаж продвигаться быстрее.
Что вы принесете с собой
Обязательно
- Высшее образование в области бизнес-информатики, менеджмента и технологий, недвижимости, инженерии или смежной области.
- Опыт работы в клиентоориентированной Pre-Sales роли: Sales Engineer, Solutions Consultant, Technical Account Manager или аналогичной.
- Уверенное проведение живых демонстраций, даже если что-то пойдет не по плану.
- Глубокое понимание SaaS-архитектур, API и того, как работают интеграции программного обеспечения на практике.
- Дальновидный AI Builder с подтвержденным опытом использования ИИ для решения проблем клиентов.
- Способность переводить технические концепции для нетехнических лиц, принимающих решения, и делать деловые требования понятными для инженеров.
- Опыт работы с циклами продаж крупных компаний: несколько заинтересованных сторон, длительные сроки, формальные процессы закупок.
- Свободное владение немецким и английским языками.
Желательно
- Опыт работы в сфере недвижимости, строительства или другой отрасли с высокой сложностью продаж.
Что мы предлагаем
- Ваш успех окупается: С нашим VSOP вы участвуете в долгосрочном успехе Alasco. Когда мы растем вместе, вы выигрываете вместе.
- Инвестируйте в свой самый сильный ресурс — себя: 2000 евро бюджет на обучение в год и три дня обучения. Вы решаете, оттачиваете ли вы свою технику закрытия сделок, осваиваете новую тему или получаете свежий взгляд.
- Меньше усилий, больше пайплайна: ИИ для нас — это не тема будущего, а часть вашей повседневной работы. С правильными инструментами вы быстрее подготовитесь, будете работать эффективнее и направите свою энергию туда, где возникают сделки.
- Время, которое принадлежит только вам: 28 дней отпуска в год, чтобы вы могли отключиться между амбициозными целями.
- Ваш ежедневный комфорт, ваша субсидия: 40 евро в месяц на Navit или Wellpass. Для поездки в офис или тренировки после работы.
- Успехи отмечаем вместе: На корпоративных и командных мероприятиях Alascians собираются вместе. Не потому, что это запланировано в календаре, а потому, что сильные команды разделяют больше, чем цифры.
О нас
Недвижимость — одна из крупнейших, наиболее капиталоемких и наименее оцифрованных отраслей в мире. Мы меняем это. Alasco создает ведущую платформу на базе ИИ для отрасли недвижимости, разработанную для времени, когда ИИ коренным образом меняет процесс принятия решений. Если вы хотите работать там, где технологические возможности напрямую влияют на принятие решений, вы в правильном месте.
Мы уже сегодня предоставляем ценность сотням клиентов и делаем решения по инвестициям и строительству заметно лучше. И это только начало.
Мы приветствуем заявки от всех людей, независимо от пола, происхождения, религии, возраста, сексуальной ориентации или инвалидности.
Процесс отбора
- Вводный звонок с отделом подбора персонала
- Собеседование с Hiring Manager
- Очное интервью (включая задание)
- Беседа с одним из наших со-CEO
