(Senior) Sales Manager Europe, Engineering Services

Должность: (Senior) Sales Manager Europe, Engineering Services Местоположение: Дармштадт / Удаленно

В COMPREDICT вы, как (Senior) Sales Manager Europe, будете способствовать внедрению нашей технологии виртуальных датчиков и сопутствующих инженерных услуг среди автопроизводителей (OEM) и поставщиков первого уровня (Tier 1) по всей Европе. Вы будете продавать комбинацию индивидуальных инженерных проектов и лицензий на программное обеспечение — от готовых моделей виртуальных датчиков до разработки и интеграции пользовательских моделей — играя ключевую роль в расширении нашего присутствия в автомобильной и смежных отраслях.

Ваши обязанности включают:

Стратегия продаж и ее реализация:

Разработать и реализовать стратегию продаж решений COMPREDICT для виртуальных датчиков на автомобильном рынке с акцентом на достижение целей по доходам и проникновение на счета.

Возглавлять сложные консультативные циклы продаж, сочетающие лицензирование продуктов с согласованными инженерными проектами — от первоначального технического исследования до определения технического задания (Statement-of-Work), коммерческих переговоров и заключения контракта.

Использовать наши существующие контакты в OEM и Tier 1 и далее выстраивать отношения с отделами исследований и разработок (R&D), закупок инженерных услуг и лицами, принимающими решения по программам транспортных средств.

Расширение и развитие рынка:

Выявлять новые возможности для роста с целью расширения присутствия COMPREDICT, включая проекты, которые начинаются как стандартные инженерные проекты и развиваются в продажи программных решений.

Сотрудничать с заинтересованными сторонами внутри компании — CEO, CRO, отделами продуктов, доставки инженерных услуг и маркетинга — для разработки ценностных предложений и стратегий выхода на рынок, включая формирование пакетов услуг и определение объема работ.

Представлять COMPREDICT на отраслевых мероприятиях, конференциях и форумах для налаживания контактов с целью повышения узнаваемости бренда и стимулирования деловых возможностей.

Управление взаимоотношениями с клиентами:

Выступать в качестве основного контактного лица для европейских клиентов как по продуктовым, так и по инженерно-сервисным проектам, обеспечивая плавную передачу работ и исключительную удовлетворенность клиентов.

Активно взаимодействовать с клиентами — представителями R&D, инженерных отделов и закупок — для определения меняющихся потребностей, сбора отзывов и, при необходимости, адвокации улучшений продукта.

Стимулировать возможности дополнительного и перекрестного сбыта, переводя клиентов от единичных инженерных проектов к более широкому внедрению решений Virtual Sensor и выявляя дополнительные сценарии использования в существующих аккаунтах.

Вы увлечены стремлением к совершенству в продажах и формированием будущего мобильности. Вы обладаете:

Требуется: опыт продажи профессиональных или инженерных услуг (например, CAE/моделирование, тестирование и валидация, R&D консалтинг или подбор инженерного персонала) автопроизводителям (OEM) и поставщикам первого уровня (Tier 1)

Опыт работы в продажах более 5 лет; уверенное ведение как проектных продаж по техническому заданию (statement-of-work), так и продаж программного обеспечения/подписок.

Отличные навыки общения и презентации, с умением объяснять технические инженерные концепции как техническим, так и нетехническим аудиториям.

Подтвержденный опыт структурирования и закрытия сложных консультативных сделок — RFQ/RFP, индивидуальное определение объема работ и многолетние рамочные соглашения — с корпоративными клиентами автомобильной отрасли.

Наличие существующей сети контактов среди лиц, принимающих решения в автомобильной отрасли, и инженерных команд является большим плюсом.

Самостоятельный, ориентированный на результат образ мышления, успешная работа в динамичной стартап-среде.

Степень бакалавра, предпочтительно магистра, в области бизнеса или инженерии.

Свободное владение немецким и английским языками.

Действующее разрешение на работу в Германии/ЕС.

COMPREDICT — лидер в области технологий виртуальных датчиков. Мы сочетаем передовое программное обеспечение на основе искусственного интеллекта с практическим инженерным опытом для замены аппаратного обеспечения и предоставления новых функций и услуг нашим клиентам. Мы расширяем свое присутствие в автомобильной промышленности, а также обслуживаем клиентов в производстве, оборонной промышленности и робототехнике.