Enterprise Account Executive, AI Products - MCP Manager

Местоположение: Гибридный формат — Мидтаун-Вест, Нью-Йорк (минимум 2-3 дня в неделю в офисе) (Офис менее чем в 10 минутах ходьбы от Port Authority и менее чем в 5 минутах от Penn Station и Herald Square.) СОЗДАВАЙТЕ БУДУЩЕЕ УПРАВЛЕНИЯ ИИ В USERCENTRICS Usercentrics — мировой лидер в области управления согласиями, и теперь мы переносим ту же миссию доверия и контроля в эпоху искусственного интеллекта. MCP Manager (MCPM) — наш новейший продукт. Платформа управления и контроля для Model Context Protocol (MCP), нового стандарта, который связывает AI-агентов с бизнес-системами, такими как Salesforce, Confluence, Slack и GitHub. По мере ускорения внедрения ИИ, компании сталкиваются с новой и неотложной задачей: как предоставить командам возможности AI-агентов, сохраняя при этом прозрачность, безопасность и контроль над тем, к чему эти агенты могут получать доступ и что они могут делать? MCP Manager — это ответ, служащий уровнем доверия и контроля для подключений AI-агентов. Это возможность создания новой категории. MCP сравнивают с изобретением USB-разъема для ИИ: универсального стандарта, который меняет все. Мы ищем опытного, технически подкованного Account Executive, который сможет вести сложные, высокоценные сделки с крупными предприятиями и продавать на уровне C-level руководителей в контексте безопасности и соответствия требованиям. Это роль "охотника": вы будете отвечать за прямые продажи от начала до конца, не полагаясь на партнеров. ВАШИ ЗАДАЧИ Генерация и поиск потенциальных клиентов (Pipeline Generation & Prospecting) Определяйте и налаживайте контакты с руководителями высшего звена в целевых компаниях, включая VP of AI, CTO, IT Operations и CISO, посредством исходящих обращений. Быстро квалифицируйте входящие лиды и переводите их в активные этапы продаж. Создавайте и поддерживайте активный пайплайн в среде крупных предприятий с высокой средней стоимостью контракта. Выявляйте возможности для расширения сотрудничества в существующей клиентской базе Usercentrics. Сотрудничайте с отделом маркетинга по дальнейшей работе с кампаниями и передаче лидов. Полный цикл продаж (Full-Cycle Sales Execution) Отвечайте за полный цикл продаж: обнаружение потребностей, демонстрация, предложение, оценка безопасности, переговоры и закрытие сделки. Закрывайте сложные корпоративные сделки, управляя неопределенностью и множеством заинтересованных сторон. Проводите технически достоверные демонстрации, адаптированные к AI-стеку и проблемам управления каждого потенциального клиента. Управляйте сделками с участием множества сторон, включая экономических покупателей, технических оценщиков и ответственных за безопасность/соответствие требованиям, продавая непосредственно руководителям C-level. Проактивно предоставляйте информацию о готовности к SOC 2 и документацию по безопасности, чтобы сделки продвигались через процесс должной осмотрительности поставщика. Предоставляйте точные прогнозы продаж и поддерживайте порядок в CRM. Вклад в развитие рынка (Go-to-Market Contribution) Выступайте в качестве голоса рынка для команды разработчиков, фиксируя возражения, запросы на функции и конкурентную информацию. Сотрудничайте с командой разработчиков, чтобы интегрировать голос клиента в планы развития MCPM. Тесно сотрудничайте с отделом по работе с клиентами для обеспечения плавной адаптации и раннего поддержания удовлетворенности клиентов. Разрабатывайте маркетинговые материалы для продаж и руководства по продажам по мере развития MCPM. Требования Подтвержденный опыт продаж B2B SaaS на уровне крупных предприятий, продаж руководителям C-level в контексте безопасности, соответствия требованиям или управления. Успешный опыт закрытия сложных сделок с использованием консультативного, основанного на решениях подхода. Успех как в исходящем поиске потенциальных клиентов, так и в закрытии новых бизнесов, без зависимости от продаж через партнеров. Способность продавать технически подкованной аудитории. Вам не обязательно быть инженером, но вы можете вести содержательную беседу с командой по безопасности или вице-президентом по инжинирингу. Отличные устные и письменные коммуникативные навыки, умение делать сложные технологии доступными. Комфорт работы на ранней стадии развития, в условиях создания новой категории, когда playbook еще не написан. Знакомство с Salesforce, HubSpot, SalesLoft или аналогичными платформами. Преимущества ВКЛЮЧАЯ: Взносы в пенсионный план 401K Ежегодный отпуск Медицинская страховка Гибридный формат работы Онлайн-занятия йогой Мероприятия; командные мероприятия, счастливые часы, вечеринки/встречи, в офисах и между офисами, онлайн/очно и т. д. Подарки — мы отмечаем важные события в жизни и работе в UC (годовщины работы, рождение детей и т. д.) Напитки и закуски; снеки, фрукты, кофе, напитки и периодические завтраки в офисе Диапазон зарплаты: $300/320k OTE (50/50 базовая/переменная часть) Годовой диапазон OTE для этой позиции указан выше. Компенсация в этом диапазоне определяется различными факторами, включая географическое местоположение, навыки, специфичные для данной роли, соответствующий опыт и внутреннюю справедливость. В Usercentrics мы стремимся к прозрачной и справедливой практике оплаты труда. Не соответствуете каждому требованию? Исследования показывают, что женщины и цветные люди реже откликаются на вакансии, если они не соответствуют всем требованиям. В Usercentrics мы стремимся создать разнообразное, инклюзивное и аутентичное рабочее место, поэтому, если вы заинтересованы в этой роли, но ваш предыдущий опыт не полностью соответствует всем квалификациям, указанным в описании вакансии, мы призываем вас все равно откликнуться. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен, для этой или других ролей. Почему стоит присоединиться к Usercentrics? Присоединение к Usercentrics означает стать частью быстрорастущей, разнообразной и международной команды технологических энтузиастов и предпринимателей, которые вместе строят нашу историю успеха. Культура компании важна для нас — мы стремимся постоянно развивать позитивную, динамичную и вдохновляющую среду, которая позволяет каждому расти как личностно, так и профессионально. Принимайте участие! У нас есть множество инициатив, и мы любим видеть, как люди из всех отделов с энтузиазмом участвуют и вместе формируют наше будущее в различных кросс-функциональных проектах. Ваш баланс между работой и личной жизнью также важен для нас — мы предлагаем гибкий график работы, гибридный формат и возможность "workcations" (в соответствии с политикой нашей компании). Мы всегда помним о получении удовольствия в процессе работы и на наших регулярных командных мероприятиях на месте в наших офисах в Мюнхене, Копенгагене, Оденсе, Лиссабоне, Нью-Йорке и Буэнос-Айресе, а также онлайн. Вы — самый ценный актив нашей компании, поэтому мы рады предложить отличные преимущества, такие как бюджет на личное развитие, языковые курсы, связанные с работой, и многое другое (в зависимости от вашего местоположения), чтобы позаботиться о вашем благополучии. Мы рады предложить выгодные льготы для США, включая 100% покрытие медицинского страхования сотрудников и взносы работодателя в 401k, среди прочего.