AI Sales Specialist

Вознаграждение: 360 000 – 400 000 долларов США в год

AHEAD создает платформы для цифрового бизнеса. Объединяя достижения в области облачной инфраструктуры, автоматизации, аналитики и разработки программного обеспечения, мы помогаем предприятиям реализовать обещание цифровой трансформации.

В AHEAD мы уделяем первостепенное внимание созданию культуры принадлежности, где все точки зрения и голоса представлены, ценятся, уважаются и слышны. Мы создаем пространства, чтобы дать каждому возможность высказаться, внести изменения и формировать культуру в AHEAD.

Мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности, и не дискриминируем по признаку расы, национального происхождения, цвета кожи, пола, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, сексуальной ориентации, религии, возраста, инвалидности, семейного положения или любых других защищенных законом характеристик, как фактических, так и предполагаемых.

Мы приветствуем всех кандидатов, которые внесут вклад в диверсификацию и обогащение идей и перспектив в AHEAD.

Мы ищем ориентированного на результат специалиста по продажам AI-решений для крупных предприятий, который присоединится к нашей команде и будет способствовать внедрению передовых AI-решений, основанных на услугах, для корпоративных клиентов. Идеальный кандидат должен иметь солидный опыт в продажах профессиональных услуг и управляемых услуг для крупных предприятий, а также опыт структурирования сложных услуг, которые могут включать поддержку продуктовых компонентов. Эта роль требует способности преобразовывать сложные AI-решения в ощутимые бизнес-результаты и позиционировать ценность услуг — стратегия, внедрение, интеграция и постоянная оптимизация.

Ключевые обязанности Стратегия и исполнение продаж:

• Разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для достижения целевых показателей выручки и роста рынка.
• Определять и преследовать новые деловые возможности с корпоративными клиентами в целевых отраслях.
• Создавать и поддерживать надежный конвейер продаж, обеспечивая постоянный поток квалифицированных лидов и возможностей.

Взаимодействие с клиентами и управление отношениями:

• Выступать в качестве доверенного консультанта для клиентов, понимая их бизнес-задачи и рекомендуя индивидуальные AI-решения.
• Строить и развивать долгосрочные отношения с ключевыми заинтересованными сторонами, включая руководителей уровня C и лиц, принимающих решения.
• Проводить убедительные презентации и демонстрации продуктов, подчеркивая ценность AI в достижении бизнес-результатов.

Продажа решений:

• Сотрудничать с командами по консалтингу, предоставлению услуг и предпродажной подготовке для разработки индивидуальных AI-решений, отвечающих потребностям клиентов.
• Преобразовывать сложные технические концепции в четкие и действенные бизнес-преимущества для нетехнических заинтересованных сторон.
• Вести переговоры и заключать контракты корпоративного уровня, обеспечивая соответствие целям клиента и организационным задачам.

Рыночные инсайты и лидирование мнением:

• Быть в курсе последних тенденций и разработок в области технологий AI и машинного обучения.
• Предоставлять обратную связь с рынка внутренним командам по предложениям услуг, упаковке и ценообразованию для совершенствования продуктовых предложений и стратегии.
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях, конференциях и вебинарах, позиционируя организацию как лидера в области AI-решений.

Сотрудничество и командная работа:

• Тесно сотрудничать с основными отделами продаж, маркетинга, предпродажной подготовки, инжиниринга и поддержки клиентов для обеспечения бесперебойного онбординга и поддержки клиентов.
• Делиться передовым опытом в области продаж, основанных на услугах, структурирования договоров и реализации ценности, а также вносить вклад в разработку инструментов продаж, руководств и материалов для обучения.

Квалификация

• Степень бакалавра в области бизнеса, технологий или смежной области; предпочтительна степень магистра.
• Опыт работы в корпоративных продажах более 5 лет, с основным упором на профессиональные услуги, консалтинг и/или управляемые услуги, в идеале в области данных, облачных технологий или AI.
• Подтвержденный опыт успешных продаж и заключения сложных услуг (например, многоэтапные трансформации, многолетние управляемые услуги или крупные консалтинговые программы).
• Исключительные навыки общения, ведения переговоров и проведения презентаций.
• Способность управлять сложными циклами продаж и ориентироваться в организационной иерархии.
• Предпринимательский склад ума со страстью к технологиям и инновациям.

Предпочтительная квалификация

• Опыт продажи консалтинговых и управляемых услуг, ориентированных на AI, данные или другие технологические решения, крупным клиентам.
• Отраслевая экспертиза в таких секторах, как финансы, здравоохранение, розничная торговля или производство.
• Знакомство с CRM-системами (например, Salesforce) и платформами аналитики продаж.

Ключевые атрибуты

• Ориентированность на результат с проактивным подходом к решению проблем.
• Адаптивность и способность преуспевать в быстро меняющейся, динамичной среде.
• Консультативный и стратегический подход, способность переводить обсуждения с продуктов и функций на бизнес-результаты, операционные модели и управление изменениями.
• Способность к сотрудничеству и влиянию, умение работать с отделами продаж, предоставления услуг, продуктовыми и исполнительными заинтересованными сторонами для формирования и закрытия сложных сделок по услугам.
• Сильные межличностные навыки, способность вызывать доверие у клиентов.

Указанный в данном объявлении диапазон вознаграждения отражает "целевой доход" (OTE) для данной должности, который включает базовую заработную плату и любую применимую целевую бонусную сумму. Этот диапазон OTE может варьироваться в зависимости от соответствующего опыта, квалификации и географического положения кандидата.

Почему AHEAD:

Благодаря нашей ежедневной работе и внутренним группам, таким как Moving Women AHEAD и RISE AHEAD, мы ценим и извлекаем выгоду из разнообразия людей, идей, опыта и всего, что между ними.

Мы стимулируем рост, оснащая наш офис передовыми технологиями в лаборатории стоимостью в несколько миллионов долларов, поощряя междепартаментное обучение и развитие, спонсируя сертификаты и квалификации для непрерывного обучения.

Льготы для сотрудников в США включают:

• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка
• 401(k)
• Оплачиваемые праздничные дни компании
• Оплачиваемый отпуск
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком и уход за родственниками
• И многое другое! См. льготы для получения дополнительной информации.

Использование AI: Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (AI) для поддержки частей процесса найма, таких как проверка заявок, анализ резюме, оценка ответов, или для записи и создания транскрипций или резюме во время собеседований. Эти инструменты помогают нашей команде по подбору персонала, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимаются людьми.

Если вы хотите получить дополнительную информацию о том, как обрабатываются ваши данные, обратитесь к Уведомлению о конфиденциальности кандидатов или свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.

Вы можете отказаться от проверки или анализа вашего заявления и резюме с помощью AI-инструментов, используя Общую заявку. Пожалуйста, укажите роль, на которую вы хотите подать заявку, в поле "Дополнительная информация". Вы также можете отказаться от записи и транскрипции в любое время, в том числе после начала собеседования. Кандидаты не будут наказаны за выбор отказа.