Senior AI Solution Sales Executive

Название: Старший менеджер по продажам AI-решений Компания: Instacart Местоположение: Удаленно - США / Канада - Удаленно (только ON, AB, BC или NS)

Вознаграждение (CAN): 151 000 – 159 000 канадских долларов в год Вознаграждение (OTE Range): 208 500 – 220 000 канадских долларов в год

Мы трансформируем индустрию продуктов питания В Instacart мы приглашаем мир делиться любовью через еду, потому что верим, что каждый должен иметь доступ к любимой еде и больше времени, чтобы наслаждаться ею вместе. Там, где другие видят простую потребность в доставке продуктов, мы видим захватывающую сложность и бесконечные возможности для удовлетворения разнообразных потребностей нашего сообщества. Мы работаем над предоставлением основного сервиса, на который полагаются клиенты для получения продуктов и товаров для дома, а также предлагаем безопасные и гибкие возможности заработка для персональных покупателей Instacart.

Instacart стал спасением для миллионов людей, и мы собираем команду, которая поможет нам двигаться вперед. Если вы готовы сделать лучшую работу в своей жизни, присоединяйтесь к нам.

Instacart — команда Flex First Нет универсального подхода к тому, как мы делаем лучшую работу. Наши сотрудники могут выбирать, где они делают лучшую работу — дома, в офисе или в любимой кофейне — оставаясь на связи и создавая сообщество посредством регулярных очных мероприятий. Узнайте больше о нашем гибком подходе к месту работы.

Почему эта роль в меню Instacart разрабатывает AI-решения на основе агентов непосредственно с продуктовыми ритейлерами и для них, а коммерческая инфраструктура для их продажи создается в реальном времени. Мы нанимаем старшего менеджера по продажам ритейл-решений, чтобы полностью отвечать за эту коммерческую деятельность. Эта роль находится на стыке корпоративных продаж и передового AI, и человек, который ее займет, будет иметь прямое представление о том, как Instacart становится ведущим AI-партнером в сфере продуктов питания.

Что вы приготовите за первый год Будет создано и доказано коммерческое руководство — включая ценовые модели, шаблоны SOW, модели, основанные на этапах и результатах, а также многолетние партнерские структуры, которые станут стандартом для всех будущих AI-проектов.

Будет закрыто несколько сложных AI-проектов, от начального определения объема до подписания контракта, с четкой передачей командам по реализации и ясной ответственностью за коммерческие обязательства на протяжении всего жизненного цикла каждого проекта.

Розничные стейкхолдеры на уровне VP и выше доверяют Instacart как надежному коммерческому партнеру — потому что вы проводили дисциплинированные, хорошо структурированные сделки, отражающие ценность того, что мы поставляем.

Внутренние процессы сделок (юридические, финансовые, вопросы безопасности, одобрение руководства) будут проходить гладко и эффективно, не создавая узких мест, замедляющих продвижение активных сделок.

Рыночная информация, полученная в результате коммерческих переговоров, будет регулярно передаваться руководству AI Solutions, напрямую формируя то, как мы развиваем наши ценовые модели и подход к выходу на рынок.

Секретные ингредиенты, которые мы ищем Обязательные продукты из кладовой (Минимальные требования) Более 7 лет опыта в корпоративных продажах, коммерческих партнерствах или развитии бизнеса, с большим опытом заключения сложных, высокоценных сделок, связанных с несколькими стейкхолдерами и нестандартными коммерческими структурами.

Подтвержденная способность структурировать и вести переговоры по сложным коммерческим соглашениям — уверенное владение условиями контракта, механизмами ценообразования, распределением рисков и динамикой сложных переговоров по сделкам.

Опыт навигации в длительных процессах корпоративных закупок, включая координацию с юридическим, финансовым отделами, отделом информационной безопасности и стейкхолдерами на уровне руководства как внутри компании, так и у клиента.

Сильная коммерческая хватка и наличие авторитета — способность вести доверительные коммерческие переговоры со стейкхолдерами розничных компаний уровня VP+, с хорошей интуицией относительно того, когда нужно настаивать, а когда уступать.

Комфорт при работе в стартап-функции, где коммерческое руководство еще пишется; воодушевление от созидания, а не от наследования.

Дополнительные приправы (Предпочтительные квалификации) Предыдущий опыт продажи технологических решений для розничной торговли продуктами питания или смежных потребительских отраслей — вы понимаете, как розничные продавцы продуктов питания оценивают и закупают технологические партнерства.

Знакомство с новыми коммерческими моделями AI — ценообразование на основе использования, комиссии, привязанные к результатам, структуры конверсии от пилотных проектов к корпоративным — или подтвержденная способность быстро осваивать новые коммерческие парадигмы.

Instacart предоставляет высококонкурентную на рынке оплату труда и льготы в каждом регионе, где работают наши сотрудники. Эта должность предполагает удаленную работу, и базовый оклад успешного кандидата зависит от его постоянного места жительства. В настоящее время мы нанимаем только в следующих провинциях: Онтарио, Альберта, Британская Колумбия и Новая Шотландия.

Предложения могут варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как опыт кандидата и навыки, необходимые для этой роли. Эта роль также включает план стимулирования продаж. Целевая сумма переменного вознаграждения в виде наличных средств зависит от индивидуальных показателей продаж. Условия выплаты будут основаны на Плане стимулирования продаж для этой роли. Диапазон OTE для этой роли указан ниже и основан на заработной плате и фиксированном соотношении для этой роли. Выплата стимулирующих премий зависит от результатов и осуществляется в соответствии с условиями соответствующего Плана стимулирования продаж.

Кроме того, эта должность дает право на предоставление новых опций на акции при приеме на работу, а также на ежегодные гранты. Пожалуйста, прочитайте больше о наших предложениях льгот здесь.

Для кандидатов из Канады диапазоны базовой заработной платы для успешного кандидата указаны ниже.

CAN 151 000 – 159 000 канадских долларов Диапазон OTE 208 500 – 220 000 канадских долларов