Specialist Seller - Enterprise Select - AI

Должность: Специалист по продажам — Enterprise Select — AI Компания: Samsara Местоположение: Сан-Франциско — SF9 / Удаленно — CA; Удаленно — NC

Вознаграждение (Годовая целевая зарплата OTE): 350 000–350 000 долларов США в год

О нас Samsara (NYSE: IOT) — пионер Connected Operations™ Cloud, платформы, которая позволяет организациям, зависящим от физических операций, использовать данные Интернета вещей (IoT) для получения действенных выводов и улучшения своей деятельности. В Samsara мы помогаем повысить безопасность, эффективность и устойчивость физических операций, которые обеспечивают нашу глобальную экономику. Эти отрасли, составляющие более 40% мирового ВВП, являются инфраструктурой нашей планеты, включая сельское хозяйство, строительство, полевые услуги, транспорт и производство — и мы рады помочь в масштабной цифровой трансформации их операций. Работа в Samsara означает, что вы поможете определить будущее физических операций и будете работать в команде, которая формирует захватывающий набор продуктовых решений, включая безопасность на основе видео, телематику транспортных средств, приложения и рабочие процессы водителей, а также мониторинг оборудования. Будучи частью недавно вышедшей на биржу компании, вы будете иметь автономию и поддержку для достижения результатов, поскольку мы строим на долгосрочную перспективу. О роли: Samsara ищет влиятельного стратегического продавца для руководства рыночной реализацией нашего новейшего направления: AI Products. В качестве корпоративного специалиста (Overlay) вы будете сотрудничать с нашими менеджерами по работе с клиентами (AE), чтобы построить глубокие партнерские отношения с нашими крупнейшими и наиболее сложными клиентами. Вы не просто продаете инструмент; вы пионер GTM, гарантирующий, что наши клиенты получат постоянную ценность от автоматизации на основе ИИ. О команде: Эта команда специалистов подчиняется руководителю отдела продаж (SD) и состоит из специалистов по продажам, разделенных по сегментам и продуктам. Менеджеры по работе с клиентами (AE) в команде отвечают за ускорение роста нового продукта и будут стимулироваться квартальными целевыми показателями продаж продуктов, привязанными к 1 или более региональным директорам для основных продавцов в сегменте. Специалисты по продуктам стимулируют рост за счет стратегического выполнения высокоценных сделок и дают возможность всему сегменту быть успешным. Это удаленная позиция, открытая для кандидатов, проживающих в Соединенных Штатах. Вам следует подать заявку, если: Вы хотите влиять на отрасли, которые управляют нашим миром: Ваши усилия окажут реальное воздействие — помогут поддерживать свет, доставлять еду в продуктовые магазины и, самое главное, гарантировать, что работники вернутся домой в безопасности. У вас есть врожденное любопытство к тому, как работает бизнес: Однажды вы встречаетесь с вице-президентом по операциям в сфере управления отходами; в следующий раз вы погружаетесь в логистику глобального дистрибьютора продуктов питания. Вы стремитесь понять «единицу ценности» для каждого клиента. Вы прагматик в области ИИ: Вы понимаете, что AI Products — это о результатах, а не просто о «крутых технологиях». Вы можете перевести возможности LLM и агентских систем в ощутимые улучшения безопасности и эффективности для физического мира. Вы строите подлинные, ответственные отношения: Наши клиенты работают в отраслях, требующих «реальных действий». Они ценят заработанное доверие и партнеров, которые понимают их операционные реалии. Вы хотите быть с лучшими: Культура высокой производительности Samsara означает, что вы будете окружены лучшими и будете стремиться к большему, чем когда-либо прежде. Вы командный игрок: В роли Overlay ваш успех связан с успехом всей команды по работе с клиентами. Вы лидируете через влияние, а не только через авторитет. В этой роли вы будете: Разрабатывать сделки, которые согласовывают ценность AI Products Samsara с клиентскими сценариями использования для обеспечения максимальной ценности и рентабельности инвестиций Совместно разрабатывать новый продуктовый пайплайн с ADR/AE в высокопотенциальных «AI-ready» аккаунтах Управлять сложной пилотной стратегией и метриками успеха для раннего внедрения Сотрудничать с GTM и Product для предоставления обратной связи и помощи в формировании дорожной карты Создавать фреймворки, ассеты и инсайты, которые масштабируются по всей организации продаж. Минимальные требования к роли: 5+ лет опыта в сложных, полных циклах корпоративных продаж. 2+ года прямого опыта продаж в коммерческих моделях на основе ИИ (например, Snowflake, AWS, Twilio или нативных AI-платформах). Подтвержденный послужной список: Последовательное перевыполнение квот в сложных аккаунтах с транзакциями от 500 000 долларов США ARR и выше. Сложность сделки: Демонстрируемый успех в навигации по сделкам стоимостью от 6 до 7 цифр с участием нескольких заинтересованных сторон (юридический отдел, отдел закупок, информационная безопасность и руководство высшего звена). Предпринимательская гибкость: Опыт продаж продуктов «Версии 1.0», для которых плейбук еще только пишется. Идеальный кандидат также имеет: Опыт работы в качестве специалиста/overlay, совместно продающего с основной командой AE. 4+ года прямого опыта продаж коммерческих моделей на основе ИИ с глубоким пониманием механики прогнозирования и расширения. Сильное понимание концепций AI/ML и того, чем AI Products отличаются от стандартной автоматизации. Указанный диапазон вознаграждения охватывает утвержденные зоны оплаты для данной роли. Ваше основное место работы определяет применимый к вам диапазон, который может быть более узким, чем полный отображаемый диапазон. Годовой целевой заработок (OTE) для штатных сотрудников на данной должности составляет ниже. Узнайте больше о наших общих вознаграждениях и льготах ниже. Годовая зарплата OTE 350 000–350 000 долларов США Общие вознаграждения В Samsara мы строим для людей, которые поддерживают мировую экономику. Мы хотим владельцев, а не пассажиров, поэтому наши вознаграждения разработаны для поддержки высокоэффективных строителей. Наша программа вознаграждения обеспечивает общий компенсационный пакет выше рыночного за счет комбинации базовой заработной платы, бонуса/переменного вознаграждения на основе результатов и акций (для соответствующих ролей) в быстрорастущей публичной компании. Мы существенно дифференцируем оплату для наших лучших исполнителей, которые имеют возможность зарабатывать выше рыночной компенсации, которая со временем может опережать общий рынок. Помимо вознаграждения, мы предоставляем основу для долгосрочного успеха: гибкая модель удаленной работы, управляемая сотрудниками, стипендия на профессиональное развитие, комплексные планы медицинского страхования и отпуска по уходу за ребенком, и многое другое. Если вы готовы строить на долгосрочную перспективу и владеть результатом, ваше путешествие начинается здесь. Гибкая работа В Samsara мы придерживаемся гибкой модели работы, которая учитывает разнообразные потребности наших команд. Наши офисы открыты для тех, кто предпочитает работать лично, и мы также поддерживаем удаленную работу, когда это соответствует нашим операционным требованиям. Для определенных позиций близость к одному из наших офисов или нахождение в определенном географическом районе важны для содействия сотрудничеству, доступу к ресурсам или соответствия нашим сервисным регионам. В этих случаях описание вакансии будет четко указывать любые требования к рабочему месту. Наша цель — обеспечить, чтобы все члены нашей команды могли эффективно вносить свой вклад, независимо от того, работают ли они на месте, в гибридной модели или полностью удаленно. Все предложения о работе зависят от способности человека получить и сохранить законное право на работу в компании и в указанном рабочем месте, если применимо. Принадлежность к Samsara В Samsara мы приветствуем всех независимо от их происхождения. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, статуса ветерана, инвалидности, возраста и других характеристик, защищенных законом. Мы полагаемся на уникальные подходы наших членов команды, чтобы помочь нам решать сложные проблемы, и хотим гарантировать, что Samsara — это место, где люди из всех слоев общества могут внести свой вклад. Приспособления Samsara — это инклюзивная рабочая среда, и мы стремимся обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями. Пожалуйста, напишите по адресу контакт рекрутера или нажмите здесь, если вам потребуются какие-либо разумные приспособления на протяжении всего процесса найма. Наше обязательство в отношении аутентичности Мы используем Tofu, инструмент обнаружения мошенничества, для проверки подлинности заявок и защиты от мошенничества с использованием личных данных. Это гарантирует, что мы связываемся с реальными людьми и позволяем нам отдавать приоритет подлинным кандидатам. Пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Samsara для получения дополнительной информации. Мошеннические предложения о работе Samsara осведомлена о мошенничестве, связанном с фальшивыми собеседованиями и предложениями о работе. Пожалуйста, знайте, что мы не взимаем плату с кандидатов на любом этапе процесса найма. Официальное общение по поводу вашей заявки будет поступать только с адресов электронной почты, заканчивающихся на @samsara.com, @us-greenhouse-mail.io или @mail3.guide.co. Для получения дополнительной информации о мошеннических предложениях о работе, пожалуйста, посетите наш пост в блоге здесь.