AI Sales Executive (m/w/d)

Название: AI Sales Executive (m/w/d) Компания: Devoteam Местоположение: Мюнхен / Германия

На чем вы сосредоточитесь:

• Продажи Agentic Workplace: Вы будете позиционировать современные агентские решения для рабочего места, такие как Gemini Enterprise и аналогичные платформы для повышения продуктивности на базе ИИ, для клиентов в EMEA North и выступать в качестве эксперта по их деловому применению.
• Исполнение сделок и рост: Вы будете стимулировать развитие нового бизнеса и рост выручки, а также управлять циклом продаж от возможности до успешного закрытия сделки совместно с региональными менеджерами по работе с клиентами.
• Управление топ-менеджерами: Вы будете выявлять соответствующих лиц, принимающих решения, ответственных за бюджеты, и топ-менеджеров, а также строить долгосрочные отношения в целевых организациях.
• Продажа решений и продуктов: Вы будете тесно сотрудничать с инженерами по решениям и экспертами по продуктам, объяснять конкретную ценность решений, отвечать на технические возражения и помогать в быстром запуске эффективных клиентских проектов.
• Конвейер и прогнозирование: Вы будете структурированно управлять своим конвейером продаж, обеспечивать надежные прогнозы и использовать инструменты Revenue Operations, такие как Salesforce или HubSpot, для прозрачного управления возможностями.
• Вывод на рынок и обратная связь: Вы будете собирать отзывы клиентов о требованиях, препятствиях и мотивах к покупке и использовать эти знания в сочетании с нашими командами по продажам и Google Cloud для дальнейшего развития стратегии вывода на рынок для EMEA.

Что вы принесете с собой:

• B2B SaaS Sales: Вы имеете от одного до трех лет опыта продаж B2B SaaS, в идеале с фокусом на лицензионный бизнес и привлечение новых клиентов.
• AI & Productivity Ecosystems: Вы обладаете хорошим концептуальным пониманием современных экосистем продуктивности и ИИ и знакомы с решениями, связанными с Google AI, OpenAI и Anthropic.
• Solution Selling: Вы умеете связывать технологические продукты с конкретной деловой ценностью и убедительно позиционировать сложные для объяснения решения для клиентов.
• Account Collaboration: У вас есть опыт совместных продаж с существующими менеджерами по работе с клиентами, вы умеете встраиваться в существующие клиентские отношения и продвигать продажи продуктов, не теряя из виду общую стратегию работы с клиентом.
• Инициатива и ответственность: Вы работаете как предприниматель, берете на себя ответственность за свои цели и самостоятельно развиваете активности по продажам и выводу на рынок.
• Технологическое понимание: Вы активно интересуетесь новыми разработками в области генеративного ИИ, больших языковых моделей и автоматизации предприятий и можете быстро осваивать новые технологии и рыночные тенденции.
• Языки: Вы свободно владеете немецким и английским языками в устной и письменной форме.

Желательно:

• Workflow & Enterprise Software: Опыт продаж платформ автоматизации рабочих процессов, CRM, HR-tech, Business Intelligence или AI/Analytics.
• Agentic AI: Опыт работы с агентскими решениями для рабочего места, Gemini Enterprise или аналогичными платформами для повышения продуктивности на базе ИИ.
• Revenue Operations: Практический опыт работы с Salesforce, HubSpot или аналогичными CRM и инструментами прогнозирования.

Свяжитесь с нашей командой рекрутинга

Благодаря нашей открытой корпоративной культуре мы придаем большое значение предоставлению людям возможности подать заявку, даже если они не соответствуют всем конкретным требованиям вакансии. Мы убеждены, что каждый человек может полностью раскрыть свой потенциал при нашей поддержке и в мотивированной команде.

Важные примечания к вашей заявке:

• Способ подачи заявки: Пожалуйста, подавайте заявку исключительно через кнопку в описании вакансии. Заявки, полученные по электронной почте, к сожалению, не могут быть рассмотрены и будут удалены без ответа по соображениям конфиденциальности данных.
• Контакт для вопросов: У вас есть вопросы по вакансии или процессу? Не стесняйтесь обращаться к Ахмету из нашей команды рекрутинга! Этот адрес электронной почты предназначен исключительно для вопросов кандидатов контакт рекрутера

Мы с нетерпением ждем вашей заявки! Команда рекрутинга – Devoteam Germany

Другие вакансии вы можете найти на:

Примечание для хедхантеров и кадровых агентств: Профили, присланные хедхантерами или агентствами без запроса, не приветствуются и будут удалены без комментариев. Отправка документов не создает никаких прав на получение вознаграждения за посредничество или других встречных услуг.

Мы способствуем вашему личному росту, совместному успеху и новым инновациям.

Мы — технологическая консалтинговая компания на базе ИИ, специализирующаяся на облачных платформах, кибербезопасности, данных и ИИ. Имея более 11 000 технических архитекторов в более чем 25 странах, мы сопровождаем компании в их устойчивой цифровой трансформации.

В Германии на нашу экспертизу уже полагаются более 2 000 клиентов. При этом мы тесно сотрудничаем с ведущими партнерскими платформами, такими как AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow и SAP. У нас технологическое совершенство сочетается с сильной человеческой культурой — вместе мы добиваемся измеримых успехов для наших клиентов.

Что вас ждет:

• Современные офисы в лучших районах Мюнхена и Франкфурта
• Гибкий гибридный формат работы с возможностью индивидуальной настройки рабочего времени под ваши потребности
• Наша Devoteam Academy предлагает широкий выбор сертифицированных тренингов и языковых курсов
• Международные возможности для карьерного роста в Devoteam
• Вечеринки Get-Together и командные мероприятия для регулярного общения и удовольствия с коллегами
• Премии сотрудникам за привлечение новых сотрудников
• Современное ИТ-оборудование — выберите подходящий для вас продукт из множества вариантов
• Corporate Benefits с большим выбором предложений практически для любой сферы
• Предложение JobRad с привлекательными налоговыми льготами для вас
• 30 дней отпуска — Отдохните от работы, воспользовавшись заслуженными 30 днями отпуска в году
• Workation — Испытайте до 30 дней Workation, работая в самых красивых уголках Европы (ЕС)
• Служебный автомобиль — Для вашей роли в продажах мы предоставим вам высококачественный служебный автомобиль