Senior Manager, Regional Sales - Mid-Market AI Natives

Elastic, компания Search AI, позволяет каждому в режиме реального времени находить нужную информацию, используя все свои данные в любом масштабе — раскрывая потенциал бизнеса и людей. Платформа Elastic Search AI, используемая более чем 50% компаний из списка Fortune 500, сочетает в себе точность поиска и интеллектуальные возможности ИИ, позволяя каждому ускорить получение важных результатов. Используя все структурированные и неструктурированные данные — более эффективно обеспечивая безопасность и защиту личной информации — комплексные облачные решения Elastic для поиска, безопасности и мониторинга помогают организациям реализовать обещания ИИ.

Elastic ищет старшего менеджера по региональным продажам для руководства нашей командой Mid-Market General Business. Это отличная возможность взять на себя высокопотенциальный сегмент для Elastic и стимулировать рост существующих и новых клиентов, внедряя повторяемый, масштабируемый подход к выходу на рынок для команды.

Вы — успешный руководитель отдела продаж с опытом руководства командами Mid-Market? Вы готовы помочь пользователям решать их самые сложные задачи с помощью поиска? Если да, мы будем рады услышать вас!

Что вы будете делать:

• Руководство командой менеджеров по работе с клиентами Mid-Market для превышения плановых показателей по объему продаж.
• Развитие всесторонних знаний нашей технологической платформы, позиционирования продуктов, партнерской экосистемы и конкурентной среды.
• Активное участие в создании плана продаж, структур компенсации и сегментации клиентов, а также владение ими.
• Обеспечение выполнения назначенных квот по продажам, «ведя команду за собой» и применяя методологию продаж Elastic.
• Активное создание среды командной работы, прозрачности, творчества и постоянного совершенствования.
• Установление и поддержание совместных отношений с представителями сообщества Open Source и партнерских экосистем.
• Регулярные поездки для помощи в создании и закрытии сделок, а также для выполнения любых управленческих задач и оказания поддержки вашей команде по мере необходимости.
• Взаимодействие с руководством Elastic для обеспечения бесперебойного взаимодействия с клиентами.

Что вы принесете с собой:

• Подтвержденный опыт руководства успешными командами продаж Mid-Market.
• Подтвержденный успех в разработке и реализации масштабируемой и повторяемой стратегии продаж.
• Сильные аналитические навыки и способность принимать решения на основе данных.
• Опыт построения и внедрения процессов и фреймворков продаж.
• Способность преуспевать в быстро меняющейся и динамичной среде.
• Стабильный опыт руководства командами для превышения квот и целей в быстро развивающемся бизнесе, ориентированном на привлечение технических клиентов.
• Руководство продажами SaaS.
• Способность работать в предпринимательской среде.

Бонусные баллы:

• Опыт работы в модели Open Source.

Компенсация за эту роль включает базовый оклад плюс переменную часть, которые вместе составляют целевой доход (OTE). Целевой доход (OTE) основан на соотношении выплат 60/40 (базовый оклад / целевая переменная часть).

Типичный стартовый диапазон OTE для новых сотрудников на этой должности указан ниже. Этот диапазон представляет собой минимальный и максимальный OTE, которые мы разумно и добросовестно считаем возможным для этой роли на момент публикации. В конечном итоге мы можем платить больше или меньше указанного диапазона, и диапазон может быть изменен в будущем.

Позиция сотрудника в рамках диапазона OTE будет основываться на ряде факторов, включая, но не ограничиваясь: соответствующее образование, квалификация, сертификаты, опыт, навыки, географическое положение, производительность, а также потребности бизнеса или организации.

Elastic считает, что сотрудники должны иметь возможность участвовать в создании ценности, которую мы вместе создаем для наших акционеров. Поэтому, помимо денежной компенсации, эта роль в настоящее время дает право на участие в программе акций Elastic. Наш общий пакет вознаграждений также включает 401k с корпоративным совпадением до 6% от соответствующего заработка, а также ряд других льгот, ориентированных на общее благополучие сотрудников.

Типичный стартовый диапазон базовой заработной платы для этой роли: $135,900 — $215,100 USD

Типичный стартовый диапазон целевой переменной части для этой роли: $90,600 — $143,300 USD

Типичный стартовый диапазон целевого дохода (OTE) для этой роли: $226,500 — $358,300 USD

Дополнительная информация — Мы заботимся о наших людях Как распределенная компания, мы определяем себя разнообразием. Независимо от того, хотите ли вы начать новую карьеру или развивать существующую, Elastic — это та компания, где вы можете сбалансировать отличную работу с отличной жизнью. Ваш возраст — всего лишь цифра. Не имеет значения, только что окончили вы колледж или ваши дети уже взрослые; нам важны ваши способности.

Мы стремимся обеспечить равенство льгот во всех регионах, и хотя правила различаются в разных местах, мы считаем, что забота о наших людях — это правильно.

• Конкурентоспособная оплата, основанная на выполняемой работе, а не на вашей предыдущей зарплате.
• Медицинское страхование для вас и вашей семьи во многих местах.
• Возможность планировать свой график с гибким местоположением и графиком для многих ролей.
• Щедрое количество отпускных дней каждый год.
• Увеличьте свое влияние — мы сопоставляем до $2000 (или эквивалент в местной валюте) для финансовых пожертвований и волонтерской работы.
• До 40 часов в год для волонтерских проектов, которые вам нравятся.
• Поддержка родительства — минимум 16 недель отпуска по уходу за ребенком.

Разные люди по-разному подходят к решению проблем. Это нам нужно. Elastic — работодатель с равными возможностями, стремящийся к созданию инклюзивной культуры, которая ценит различные точки зрения, опыт и происхождение. Квалифицированные кандидаты будут рассматриваться для трудоустройства независимо от расы, этнической принадлежности, цвета кожи, религии, пола, беременности, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса защищенного ветерана, статуса инвалидности или любой другой основы, защищенной федеральным, государственным или местным законом, постановлением или правилом.

Мы приветствуем людей с ограниченными возможностями и стремимся создать доступный и инклюзивный опыт для всех. Чтобы запросить условия для людей с ограниченными возможностями во время подачи заявки или в процессе найма, напишите по адресу контакт рекрутера. Мы ответим на ваш запрос в течение 24 рабочих часов после получения.

Соискатели имеют права в соответствии с Федеральными законами о трудоустройстве, см. нижеприведенные плакаты: Плакат о Законе о семейном и медицинском отпуске (FMLA); Плакат о положениях о недискриминации при проверке прозрачности оплаты; Плакат о Законе о защите сотрудников от полиграфа (EPPA) и Знайте свои права (Плакат).

Elasticsearch разрабатывает и распространяет технологии и информацию, которые подпадают под действие экспортных правил и лицензионных требований США и других стран для физических лиц, находящихся или являющихся гражданами следующих санкционированных стран и регионов: Беларусь, Куба, Иран, Северная Корея, Сирия или Россия, включая украинские территории, аннексированные Россией (Крымский регион Украины, Донецкая Народная Республика (ДНР), Луганская Народная Республика (ЛНР), Херсонская или Запорожская области). Если вы находитесь или являетесь гражданином одной из перечисленных стран или регионов, для трудоустройства на этой должности может потребоваться экспортная лицензия. Обратите внимание, что национальное происхождение и/или гражданство не влияют на право на трудоустройство в Elastic.

Пожалуйста, ознакомьтесь здесь с нашим Заявлением о конфиденциальности.