Senior AI Solution Sales Executive

Должность: Старший менеджер по продажам решений в области ИИ Компания: Instacart Местоположение: Удаленно - США / США - Удаленно

Компенсация (WA): 140 000 – 148 000 долларов США в год Компенсация (OR, DE, ME, MA, MD, NH, RI, VT, DC, PA, VA, CO, TX, IL, HI): 134 000 – 141 500 долларов США в год Компенсация (Все остальные штаты): 122 000 – 128 500 долларов США в год Компенсация (CA, NY, CT, NJ): 146 000 – 154 000 долларов США в год Компенсация (Диапазон OTE): 173 500 – 220 000 долларов США в год

Мы меняем индустрию продуктов питания В Instacart мы приглашаем мир делиться любовью через еду, потому что мы верим, что каждый должен иметь доступ к любимой еде и больше времени, чтобы наслаждаться ею вместе. Там, где другие видят простую потребность в доставке продуктов, мы видим захватывающую сложность и безграничные возможности для удовлетворения разнообразных потребностей нашего сообщества. Мы работаем над предоставлением основных услуг, на которые клиенты полагаются для получения продуктов и товаров для дома, а также предлагаем безопасные и гибкие возможности заработка для персональных покупателей Instacart.

Instacart стал спасательным кругом для миллионов людей, и мы собираем команду, которая поможет продвинуть нашу тележку вперед. Если вы готовы сделать лучшую работу в своей жизни, присоединяйтесь к нам.

Instacart — это команда Flex First Нет универсального подхода к тому, как мы делаем лучшую работу. Наши сотрудники имеют возможность выбирать, где они делают лучшую работу — будь то дома, в офисе или в любимой кофейне — оставаясь на связи и создавая сообщество посредством регулярных очных мероприятий. Узнайте больше о нашем гибком подходе к месту работы.

Почему эта роль в меню Instacart разрабатывает собственные ИИ-решения непосредственно с розничными торговцами продуктами питания и для них — и коммерческая инфраструктура для их продажи создается в режиме реального времени. Мы нанимаем старшего менеджера по продажам розничных решений, который будет полностью отвечать за этот коммерческий процесс. Эта роль находится на стыке продаж крупным клиентам и передовых ИИ-технологий, и человек, который ее займет, будет иметь прямое представление о том, как Instacart становится ведущим ИИ-партнером в сфере розничной торговли продуктами питания.

Что вы приготовите за первый год Будет создано и опробовано коммерческое руководство — включая структуры ценообразования, шаблоны SOW, модели, основанные на этапах и результатах, а также структуры многолетних партнерских отношений, которые станут стандартом для всех будущих ИИ-проектов.

Будет заключено несколько сложных ИИ-сделок, от первоначального этапа определения масштаба до подписания контракта, с четкой передачей команд доставки и ясной ответственностью за коммерческие обязательства на протяжении всего жизненного цикла каждого проекта.

Руководители розничных компаний на уровне VP и выше доверяют Instacart как надежному коммерческому партнеру — потому что вы провели дисциплинированные, хорошо структурированные сделки, отражающие ценность того, что мы поставляем.

Внутренние процессы заключения сделок (юридические, финансовые, служба безопасности, утверждение руководством) проходят гладко и эффективно, не создавая узких мест, замедляющих работу над активными сделками.

Информация о рынке, полученная в ходе коммерческих переговоров, регулярно передается руководству AI Solutions, напрямую формируя то, как мы будем развивать наши модели ценообразования и подход к выходу на рынок.

Секретные ингредиенты, которые мы ищем Основные продукты для кладовки (Минимальные требования) Более 7 лет опыта в сфере продаж крупным клиентам, коммерческих партнерств или развития бизнеса, с впечатляющим послужным списком успешных заключений сложных, высокоценных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон и нестандартных коммерческих структур.

Подтвержденная способность структурировать и вести переговоры по сложным коммерческим соглашениям — уверенное владение условиями контрактов, механизмами ценообразования, распределением рисков и динамикой сложных переговоров по сделкам.

Опыт работы с длительными процессами корпоративных закупок, включая координацию между юридическими, финансовыми службами, службами информационной безопасности и руководством как внутри компании, так и у клиента.

Сильная коммерческая хватка и уверенность в общении с руководством — способность вести заслуживающие доверия коммерческие переговоры с руководителями розничных компаний уровня VP и выше, с хорошей интуицией относительно того, когда следует настаивать, а когда уступать.

Комфорт работы в новой функции, для которой коммерческое руководство еще только пишется; энтузиазм от создания, а не от унаследования.

Дополнительные приправы (Предпочтительные квалификации) Предыдущий опыт продажи технологических решений розничным торговцам продуктами питания или смежным потребительским отраслям — вы понимаете, как розничные торговцы продуктами питания оценивают и закупают технологические партнерства.

Знакомство с новыми моделями коммерциализации ИИ — ценообразование на основе использования, плата, привязанная к результатам, структуры перехода от пилотного проекта к корпоративному — или подтвержденная способность быстро осваивать новые коммерческие парадигмы.

Instacart предоставляет высококонкурентную на рынке компенсацию и льготы в каждом месте, где работают наши сотрудники. Эта должность предполагает удаленную работу, а диапазон базовой заработной платы для успешного кандидата зависит от его постоянного места жительства. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой удаленной работы Flex First здесь.

Предложения могут варьироваться в зависимости от многих факторов, таких как опыт кандидата и навыки, необходимые для данной роли. Эта роль также включает План стимулирования продаж. Целевой показатель переменного денежного вознаграждения основан на индивидуальных результатах продаж. Условия выплаты будут основаны на Плане стимулирования продаж для этой роли. Диапазон OTE для этой роли указан ниже и основан на заработной плате и фиксированном соотношении выплат для роли. Выплата стимулирования продаж зависит от результатов и выплачивается в соответствии с условиями применимого Плана стимулирования продаж.

Кроме того, эта роль дает право на получение новой доли в акциях компании, а также на ежегодные поощрительные гранты. Подробнее о наших предложениях по льготам можно прочитать здесь.

Для кандидатов из США ниже приведены диапазоны базовой заработной платы для успешного кандидата.

WA 140 000 – 148 000 долларов США

OR, DE, ME, MA, MD, NH, RI, VT, DC, PA, VA, CO, TX, IL, HI 134 000 – 141 500 долларов США

Все остальные штаты 122 000 – 128 500 долларов США

CA, NY, CT, NJ 146 000 – 154 000 долларов США

Диапазон OTE 173 500 – 220 000 долларов США