Business Development Associate Principal, AI Labs

Via — мировой лидер в области транспортных технологий, создающий современные, основанные на данных транспортные сети для сотен агентских партнеров по всему миру. Теперь мы создаем наш следующий рубеж: AI Labs. Это новое, быстрорастущее направление объединяет глобальный масштаб Via с передовым искусственным интеллектом для создания программного обеспечения нового поколения для городов, автоматизации сложных систем и открытия огромных возможностей для получения прибыли.

В качестве Business Development Associate Principal вы будете работать на стыке маркетинга и продаж, поддерживая рост AI Labs. Вы будете отвечать за стратегии исследований и привлечения клиентов для установления значимого взаимодействия с ведущими потенциальными клиентами и заказчиками, способствуя развитию партнерских отношений, которые обеспечивают справедливый и доступный транспорт для сообществ по всему миру, и усиливая государственный сектор решениями на базе ИИ.

Это захватывающая роль, связанная с созданием клиентской базы для быстрорастущего нового направления. Вы будете играть ключевую роль в формировании подхода команды и помощи городам в разработке новых решений на базе ИИ.

О роли:

Создание конвейера для AI Labs, нового направления, посвященного улучшению функционирования городов.

Проведение углубленных исследований компаний и отдельных лиц для создания комплексных карт групп лиц, принимающих решения, и обоснованных планов работы с клиентами.

Руководство многоканальными кампаниями по электронной почте, телефону и LinkedIn для представления ценности решений Via на базе ИИ.

Содействие проведению встреч, предоставление демонстраций, квалификация потенциальных клиентов и заключение сделок по мере необходимости.

Поддержание и оптимизация инструментов продаж в нашей CRM и маркетинговой технологической экосистеме для обеспечения точности данных и масштабируемости процессов.

Сотрудничество с коммерческими командами для согласования усилий по привлечению клиентов с более широкими целями продаж и стратегиями регионального роста.

О вас:

Минимум 3-4 года опыта работы в сфере B2B-маркетинга, аккаунт-ориентированного маркетинга (account-based marketing) или разработки продаж (BDR/SDR).

Аналитический склад ума с возможностью использовать данные кампаний для определения того, что работает, и где следует изменить стратегию.

Владение инструментами CRM и маркетинговой автоматизации для эффективного управления большим объемом привлечения клиентов и исследований.

Ясное, лаконичное общение, способность писать профессиональные письма и просто объяснять сложные решения на базе ИИ.

Стремление узнать об ИИ, возможностях автоматизации в государственном секторе и целевой аудитории Via, с подтвержденной способностью быстро применять обратную связь.

Устойчивость и командный игрок, который получает удовольствие от построения отношений с течением времени и не падает духом перед лицом неудач.

Компенсация и льготы:

Все окончательные ставки оплаты и уровни будут определяться на основе опыта, знаний, навыков и способностей кандидата, внутренней справедливости и соответствия рыночным данным.

Диапазон зарплаты: $90 000 - $115 000 + целевой бонус $10 000 - $15 000.

Комплексное медицинское страхование с недорогими планами стоматологического и офтальмологического страхования.

Пенсионный план 401(k) с совпадением взносов компании и вестингом.

Полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для новых родителей с возможностью продления отпуска.

Дополнительные льготы (психическое здоровье, страхование домашних животных и другие льготы для оздоровления).

Никогда еще не было более захватывающего времени, чтобы быть на переднем крае общественной мобильности. Готовы присоединиться к нашей поездке?

Via является работодателем с равными возможностями.