CPGR Growth Leader, AI Engineering, Strategic Accounts

Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Йорк или Чикаго, Иллинойс (на месте)

Трудоустройство: Полный рабочий день

Примечание: В настоящее время эта должность не подлежит иммиграционной спонсорской поддержке.

Обзор роли

В качестве Growth Leader — AI Engineering, Strategic Accounts, вы будете находиться на стыке стратегического развития аккаунтов, технологического консультирования и реализации трансформаций. Вы будете выстраивать доверительные отношения с CIO, CTO, CDO, бизнес-руководителями и их командами; понимать их корпоративные приоритеты; и преобразовывать эти приоритеты в дифференцированную повестку дня в области AI Engineering и модернизации. Вы будете отвечать за полный цикл работы с возможностями — от диалога с руководством и определения проблем до формирования решений, коммерческого закрытия сделок, мобилизации и масштабирования. Успех означает выход за рамки отдельных пилотных проектов: создание финансируемых дорожных карт трансформации, формирование прочной поддержки со стороны руководства и расширение роли Fractal в повторяющиеся, общекорпоративные программы с измеримыми бизнес- и технологическими результатами.

Ключевые обязанности

Стратегическое развитие и взаимодействие с C-уровнем руководства

• Отвечать за повестку дня в области AI Engineering, квалифицированный пайплайн, объемы продаж, выручку и прибыльное расширение в рамках закрепленных стратегических аккаунтов.
• Развивать и поддерживать отношения доверительного советника с CIO, CTO, CDO, директорами по цифровой трансформации, бизнес-президентами и старшими техническими руководителями в различных центрах принятия решений.
• Формировать экспертные мнения на уровне руководства о трансформации на базе ИИ и модернизации предприятий, увязывая технологические решения с ростом, производительностью, устойчивостью, скоростью и клиентским опытом.
• Анализировать приоритеты аккаунтов, заинтересованных сторон, бюджеты, процессы принятия решений и позиции конкурентов; преобразовывать эти знания в целенаправленные планы по работе с аккаунтами и развитию возможностей.
• Возглавлять брифинги для руководства, сессии по инновациям, оценки модернизации и совместные семинары, которые генерируют спонсируемые, ориентированные на результат возможности трансформации.

Инициирование трансформаций и модернизация предприятий

• Определять и формировать стратегические инициативы в области модернизации платформ данных и облачных сред, AI/ML Engineering, GenAI и агентного ИИ, разработки приложений и программного обеспечения, интеллектуальных операций и корпоративной автоматизации.
• Преобразовывать текущее технологическое состояние клиента и его бизнес-амбиции в прагматичную многолетнюю дорожную карту, последовательные кейсы по созданию ценности, целевую архитектуру, инвестиционный кейс и модель управления трансформацией.
• Связывать модернизацию устаревших данных, приложений, интеграции и инженерных практик с готовностью к использованию ИИ, обеспечивая, чтобы основополагающая работа приносила краткосрочную бизнес-ценность.
• Консультировать клиентов по вопросам ответственного ИИ, безопасности, конфиденциальности, рисков моделей, управления данными, интероперабельности и последствий изменений в операционной модели, необходимых для корпоративного внедрения.
• Объединять соответствующие возможности, платформы, ускорители и отраслевые решения Fractal в единое предложение по трансформации, а не в отдельные предложения.

Лидерство в развитии возможностей и масштабирование программ

• Возглавлять крупные, сложные проекты от квалификации до предложения, архитектуры решения, оценки экономической эффективности, коммерческих условий, переговоров и закрытия сделки на уровне руководства.
• Создавать убедительные бизнес-кейсы с четкими базовыми метриками, преимуществами, инвестиционными требованиями, рисками, зависимостями и достоверным путем от доказательства ценности до производственного масштаба.
• Организовывать работу консультационных, AI, Data, Cloud, продуктовых, дизайн- и инженерных команд для создания единого интегрированного представления о клиенте, решения и модели доставки.
• Оставаться активно вовлеченным на этапах мобилизации и ключевых этапах доставки, защищая первоначальную концепцию ценности, доверие руководства и потенциал расширения.
• Превращать успешные пилотные проекты в многократно используемые платформы и многофункциональные, многорегиональные программы; создавать референсы и поддержку со стороны руководства, которые ускоряют рост портфеля.

Лидерство в экосистеме и практике

• Разрабатывать совместные предложения и стратегии выхода на рынок с Hyperscalers, платформами данных и ИИ, а также другими стратегическими технологическими партнерами.
• Создавать многократно используемые подходы к модернизации, референсные архитектуры, презентации для руководства, проектные решения, модели оценки и материалы для сопровождения проектов, которые повышают процент выигрышей и ускоряют процесс.
• Делиться рыночными сигналами и потребностями клиентов с руководителями направлений, помогая формировать предложения Fractal в области AI Engineering, инвестиции, альянсы и приоритеты в области талантов.
• Наставлять руководителей аккаунтов, решений и инжиниринга; развивать высокие стандарты коммерческой ответственности, технической достоверности, сотрудничества и клиентского управления.

Показатели успеха

• Рост квалифицированного пайплайна, объемов продаж, выручки, маржи и доли кошелька в рамках стратегических аккаунтов.
• Глубина поддержки со стороны CIO и технического руководства, а также преобразование консультационных встреч и пилотных проектов в финансируемые, многолетние программы трансформации.
• Достигнутая бизнес-ценность, создание клиентской поддержки, повторяемость в бизнес-подразделениях или регионах, а также дисциплинированный переход от сопровождения к реализации.

Требуемый опыт и навыки

• Более 15 лет опыта в области технологического консалтинга, цифровой инженерии, услуг в области данных и ИИ или корпоративных трансформаций, включая значительную ответственность за рост в крупных стратегических аккаунтах.
• Подтвержденный опыт инициирования, формирования и выигрыша сложных, многомиллионных или многолетних программ трансформации с корпоративными клиентами.
• Установленная репутация среди CIO, CTO, CDO и старших бизнес-лидеров, наличие авторитета и суждений для конструктивной критики и достижения консенсуса.
• Глубокое понимание корпоративной модернизации, включая облачную архитектуру, платформы данных и Lakehouse-паттерны, API и интеграцию, микросервисы, DevSecOps, платформенную инженерию, MLOps/LLMOps, наблюдаемость (observability) и трансформацию устаревших систем.
• Рабочая глубина в области прикладного ИИ, GenAI, агентных систем, RAG, управления моделями и данными, управления ИИ, а также требований для безопасного, надежного развертывания в производственной среде.
• Способность связывать техническую архитектуру и инженерные решения с бизнес-результатами, изменениями в операционной модели, внедрением и количественно оцененным кейсом создания ценности.
• Сильное коммерческое чутье в области квалификации возможностей, стратегии сделок, ценообразования, заключения контрактов, ведения переговоров, управления рисками и экономики портфеля.
• Опыт руководства многопрофильными, географически распределенными командами посредством влияния в матричной организации.
• Отличные навыки в области делового общения, фасилитации, сторителлинга и написания предложений; способность делать сложные технологические решения понятными как для бизнес-, так и для технических аудиторий.
• Опыт работы в таких отраслях, как CPG, Retail, или другом ориентированном на данные корпоративном секторе, является предпочтительным; готовность к командировкам к клиентам по мере необходимости.

Лидерские компетенции

• Предпринимательство в стратегических аккаунтах: поиск белых пятен, создание импульса и принятие сквозной ответственности за рост.
• Влияние на C-уровень: завоевание доверия через проницательность, откровенность, релевантность и последовательное выполнение обязательств.
• Мышление трансформации: связь бизнес-амбиций, технологической модернизации, изменений в операционной модели и измеримой ценности.
• Техническая достоверность: достаточная глубина для руководства компромиссами в архитектуре и инженерии, не теряя при этом связи с руководством.
• Коммерческая дисциплина: тщательная квалификация, построение инвестиционно привлекательных кейсов создания ценности и защита устойчивой экономики.
• Корпоративная оркестрация: согласование различных заинтересованных сторон клиента, Fractal и партнеров вокруг единого результата и плана.
• Масштабное мышление: проектирование с учетом внедрения, повторного использования, управления и повторяемости с самого начала.
• Суждение и добросовестность: принятие ответственных решений, раннее выявление рисков и приоритет долгосрочного доверия клиента.

Образование

Степень бакалавра в области инженерии, информатики, бизнеса или смежной области. Степень магистра, MBA или эквивалентная высшая квалификация предпочтительны.

Оплата

Указанный диапазон заработной платы для данной должности учитывает широкий спектр факторов, которые принимаются во внимание при принятии решений о вознаграждении, включая, но не ограничиваясь ими: набор навыков; опыт и обучение; лицензии и сертификаты; а также другие потребности бизнеса и организации. Раскрытая оценка диапазона не была скорректирована с учетом применимых региональных надбавок, связанных с местом, где может быть заполнена должность. В Fractal не принято, чтобы сотрудник принимался на работу на верхней границе диапазона или близко к ней для своей должности, а решения о вознаграждении зависят от фактов и обстоятельств каждого конкретного случая. Разумная оценка начальной базовой заработной платы для этой должности составляет $220 000, с возможностью более высокой базовой ставки в зависимости от опыта, навыков и общего соответствия должности. Эта должность также дает право на получение премии, основанной на результатах работы, привязанной к достижению целей продаж, связанных с привлечением новых клиентов и ростом проектов.

Преимущества

Будучи штатным сотрудником компании или почасовым сотрудником, работающим более 30 часов в неделю, вы будете иметь право на участие в программах медицинского, стоматологического, офтальмологического страхования, страхования жизни и страхования от инвалидности в соответствии с документами программ, которые могут время от времени изменяться. Вы будете иметь право на получение льгот с первого дня трудоустройства в Компании. Кроме того, вы будете иметь право на участие в плане 401(k) Компании через 30 дней работы, в соответствии с применимыми условиями плана. Компания предоставляет 11 оплачиваемых праздничных дней и 12 недель отпуска по уходу за ребенком. Мы также следуем политике «свободного времени» (PTO), предоставляя вам гибкость в использовании необходимого времени для больничного или отпуска.

Fractal предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и соискателям и запрещает дискриминацию и преследование любого типа независимо от расы, цвета кожи, религии, возраста, пола, национального происхождения, состояния инвалидности, генетических данных, статуса защищенного ветерана, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или самовыражения, или любой другой характеристики, защищенной федеральными, государственными или местными законами.