Commercial Sales Engineer

Название: Инженер по продажам в сфере коммерции Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Йорк / Сан-Франциско, Калифорния / Даллас, Техас / гибрид

О нас Подумайте о вашем последнем пребывании в отеле. Вы пропустили очередь на ресепшн, воспользовавшись мобильной регистрацией? Отправляли сообщения персоналу, чтобы получить дополнительные подушки? Заказывали ночную закуску, коснувшись телефона? Тогда вы, скорее всего, сталкивались с Canary.

Canary Technologies — ведущая платформа на базе искусственного интеллекта для управления отелями и гостями, обеспечивающая цифровую инфраструктуру для более чем 20 000 отелей в 125+ странах. Самые известные мировые бренды в сфере гостеприимства, включая Marriott International, Four Seasons и Wyndham Hotels & Resorts, сотрудничают с нами для увеличения доходов, улучшения операционной деятельности и повышения качества обслуживания гостей.

Мы осуществили крупнейшее развертывание автономных систем ИИ в индустрии гостеприимства, создавая технологии, которые коренным образом меняют взаимодействие между гостями и отелями. Это сделало нас одной из самых крупных по объему финансирования компаний в сфере гостиничных технологий в мире, привлекшей на сегодняшний день почти 200 миллионов долларов.

Canary была признана компанией Deloitte Technology Fast 500™ 2024 и 2025 годов, самой быстрорастущей компанией Inc. 5000, и завоевала главные награды HotelTechAwards 2026, включая «Лучшее место для работы», «Платформа № 1 для обслуживания гостей» и «Выбор отельера». Мы расширяем нашу команду, чтобы быстрее, чем когда-либо, воплощать инновации в жизнь.

Мы быстро растем и ищем людей, увлеченных своей работой, желающих расти вместе с нами и готовых брать на себя больше ответственности. Мы ценим тщательность и скорость в равной степени: высокие стандарты, быстрый темп, реальная ответственность. Если вы ищете такую среду, то это место для вас.

Присоединяйтесь к нам! Давайте вместе формировать будущее гостеприимства.

О роли Canary Technologies ищет инженера по продажам в сфере коммерции (Commercial Sales Engineer), который будет тесно сотрудничать с отделами продаж, продуктовым отделом и отделом по работе с клиентами для обеспечения технической валидации и демонстрации ценности на протяжении всего цикла продаж. Эта роль будет отвечать за демонстрации, технические исследования, разработку решений, а также за помощь/координацию ответов на RFP и RFI, обеспечивая точность, отличительные особенности и соответствие требованиям покупателя. Идеальный кандидат технически грамотен, коммерчески проницателен и комфортно себя чувствует в среде на ранней стадии развития, требующей высокой степени ответственности. Опыт поддержки команд продаж B2B SaaS настоятельно рекомендуется.

Что вы будете делать

• Разрабатывать и выполнять стандартные рабочие процессы демонстраций, включая шаблоны настройки и охват недавно выпущенных функций
• Определять и документировать стандартные операционные процедуры технической разведки для последовательного сопоставления систем клиентов, интеграций, потоков данных и ограничений
• Создавать повторяемые структуры для разработки решений и планы тестирования в сотрудничестве с отделами разработки и продукта
• Разрабатывать и поддерживать стандартизированные процессы ответов на RFP/RFI, включая точный, отличительный технический контент и внутреннюю координацию
• Разрабатывать процессы для проверки функций продукта на ранних стадиях, сбора отзывов от полей и их подготовки для поддержки продаж
• Сотрудничать с отделом продаж для формализации сценариев выполнения сделок, охватывающих обработку возражений, согласование заинтересованных сторон и вехи демонстрации
• Документировать и поддерживать артефакты безопасности и соответствия требованиям для поддержки обзоров покупателей и оценки рисков
• Создавать масштабируемые вспомогательные материалы, включая сценарии, руководства и многоразовые компоненты демонстраций

Кого мы ищем

• Опыт: 3–5+ лет работы инженером по продажам, поддерживающим продажи B2B SaaS
• Опыт в предметной области: Знакомство с гостиничными системами (предпочтительно PMS) или аналогичными сложными интеграционными средами
• Техническая грамотность: Практическое знание API (REST, webhooks) и базовое написание сценариев для поддержки демонстраций и тестирования
• Безопасность/соответствие требованиям: Опыт поддержки обзоров безопасности, конфиденциальности и соответствия требованиям с корпоративными покупателями
• RFP/RFI: Подтвержденный опыт владения или значительного вклада в технические ответы на RFP/RFI
• Продукт на ранней стадии: Демонстрируемая способность проверять функции v0/v1 и преобразовывать отзывы с поля в поддержку продаж
• Партнерство с продажами: Опыт успешной технической разведки, обработки возражений и согласования заинтересованных сторон
• Коммуникация: Четкая, лаконичная письменная и устная коммуникация на уровне руководства
• Мышление, ориентированное на ответственность: Комфорт в самостоятельной работе в быстро меняющихся, неопределенных средах с мышлением, ориентированным на результат

Компенсация Целевая денежная компенсация составляет от 150 000 до 190 000 долларов США, включая фиксированную годовую заработную плату и неограниченную комиссию, выплачиваемую ежемесячно.

Эта роль также включает предоставление опционов на акции, подлежащих одобрению советом директоров.

Фактическая компенсация будет зависеть от уровня навыков кандидата, опыта и конкретного места работы.

Льготы и бонусы Мы усердно работаем над тем, чтобы Canary была веселым, полезным и энергичным местом для работы. Вот как мы заботимся о нашей стае:

Отпуск

• Неограниченный PTO: Возьмите столько времени, сколько вам нужно, чтобы по-настоящему отдохнуть и восстановиться.
• Праздники + Дни Canary: Стандартные праздники плюс ежемесячные выходные дни для всей компании, гарантирующие длинные выходные.
• День рождения: Специальный выходной, чтобы отпраздновать вас!

Гибкость в поездках и офисе

• Обмен офисами: Стипендия на поездки для личных встреч с командой в наших хабах в Сан-Франциско, Нью-Йорке или Далласе.
• Canary Hotel Experience: Останавливаетесь в отеле Canary? Мы позаботимся об этом, предоставив кредит на проживание.
• Скидка на Preferred Hotels: Наслаждайтесь скидкой минимум 30% от лучшей доступной цены в выбранных отелях-партнерах по всему миру.

Рост и сообщество

• Клуб самосовершенствования: Ежемесячный бюджет, чтобы помочь вам достичь ваших личных целей.
• Профессиональное развитие: Повышайте уровень своей карьеры с помощью выделенного учебного стипендии для развития ваших навыков и междисциплинарных связей.
• Реферальная программа: Помогите нам расширить стаю и получите денежный бонус за успешных наемных сотрудников.

Canary Technologies является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы набираем, нанимаем, обучаем, вознаграждаем и продвигаем таланты независимо от расы, религии, этнической принадлежности, национального происхождения, гражданства, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, статуса ветерана, инвалидности, генетической информации или любых других защищенных характеристик.