Senior Sales Engineer

Должность: Senior Sales Engineer Компания: Instacart Местоположение: Удаленно — США / США — Удаленно

Вознаграждение (Калифорния, Нью-Йорк, Коннектикут, Нью-Джерси): 193 000 – 203 500 долларов США в год Вознаграждение (Вашингтон): 185 000 – 195 000 долларов США в год Вознаграждение (Орегон, Делавэр, Мэн, Массачусетс, Мэриленд, Нью-Гэмпшир, Род-Айленд, Вермонт, округ Колумбия, Пенсильвания, Вирджиния, Колорадо, Техас, Иллинойс, Гавайи): 176 000 – 186 000 долларов США в год Вознаграждение (Все другие штаты): 160 000 – 169 000 долларов США в год

Мы меняем индустрию продуктового ритейла В Instacart мы приглашаем мир делиться любовью через еду, потому что верим, что каждый должен иметь доступ к любимым продуктам и больше времени, чтобы наслаждаться ими вместе. Там, где другие видят простую потребность в доставке продуктов, мы видим захватывающую сложность и безграничные возможности для удовлетворения разнообразных потребностей нашего сообщества. Мы работаем над предоставлением необходимой услуги, на которую клиенты полагаются для получения продуктов и товаров для дома, а также предлагаем безопасные и гибкие возможности заработка для персональных шоперов Instacart.

Instacart стал спасательным кругом для миллионов людей, и мы собираем команду, чтобы помочь двигать нашу тележку вперед. Если вы готовы сделать лучшую работу в своей жизни, присоединяйтесь к нам.

Instacart — это команда, придерживающаяся гибкого подхода (Flex First) Нет универсального подхода к тому, как мы делаем нашу лучшую работу. Наши сотрудники имеют возможность выбирать, где им лучше всего работается — дома, в офисе или в любимой кофейне — оставаясь на связи и строя сообщество посредством регулярных очных мероприятий. Узнайте больше о нашем гибком подходе к месту работы.

Обзор

О роли — В качестве Senior Sales Engineer в Instacart у вас будет уникальная возможность напрямую продвигать использование наших флагманских, ведущих в отрасли продуктов и услуг для крупнейших ритейлеров в Северной Америке и по всему миру. Эта роль требует от вас проведения консультативных, технически ориентированных обсуждений с внешними и внутренними заинтересованными сторонами, поддержки новых внедрений и интеграций. Обладая вашим опытом, вы будете направлять клиентов на протяжении всего цикла продаж, предоставляя как технические знания, так и знания о продукте. Сотрудничество с межфункциональными командами даст вам целостное понимание технических возможностей Instacart.

О команде — Вы присоединитесь к нашей команде Sales Engineering, работающей на стыке развития бизнеса, продуктового менеджмента, инжиниринга и корпоративных решений. Мы работаем как одна команда, чтобы воплотить экосистему Instacart в жизнь для партнеров — согласовывая технические возможности со стратегическими целями, информируя продуктовые дорожные карты с учетом отзывов клиентов и обеспечивая бесшовные передачи для внедрения. Мы ценим исполнительность, четкую коммуникацию, адаптированную для различных аудиторий, и креативное решение проблем, которое двигает бизнес вперед.

О работе

• Тесно сотрудничать с командой Business Development для разработки и внедрения стратегий, направленных на более широкое использование продуктов и услуг Instacart
• Подготавливаться к техническим обсуждениям и вести их с командами, начиная от бизнес-стейкхолдеров уровня руководства до инженеров/разработчиков, с возможностью адаптации релевантного контента для широкого круга аудиторий
• Глубоко понимать постоянно меняющуюся экосистему Instacart, чтобы успешно предоставлять консультационные услуги партнерам и бизнес-стейкхолдерам
• Постоянно развивать технические знания и возможности, взаимодействуя с продуктовыми и инженерными командами Instacart, поскольку вы будете представлять их как клиентам, так и бизнес-командам
• Работать напрямую с различными командами Enterprise Solutions, чтобы обеспечить плавную передачу области внедрения и планов для успешной реализации
• Определять внутренние процессы и требования, чтобы они учитывались на ранних стадиях определения объема работ
• Выявлять новые возможности из обсуждений с потенциальными клиентами и рыночных тенденций и предоставлять обратную связь продуктовым командам, чтобы гарантировать, что мы создаем правильные продукты для рынка
• Создавать и поддерживать материалы для технических продаж для масштабирования процесса продаж
• Иметь возможность управлять несколькими рабочими потоками для нескольких клиентов

О ВАС

Минимальные требования

• 6+ лет предыдущего опыта работы на должности Sales Engineer/Solution Engineering или аналогичной
• Богатый опыт продажи технических продуктов и разработки решений/определения объема интеграций в уникальные среды клиентов
• Способность разрабатывать и владеть техническими презентациями и коммуникациями
• Отличные коммуникативные навыки с возможностью балансировать сложные технические концепции с бизнес-ценностями
• Требуются некоторые командировки

Предпочтительные квалификации

• Подтвержденный опыт разработки и владения техническими презентациями и коммуникациями, предназначенными для заинтересованных сторон, от руководителей до инженеров по внедрению.
• Опыт тесного сотрудничества с межфункциональными командами по развитию бизнеса, инжинирингу, продукту и внедрению.
• Анализ, проектирование и внедрение RESTful сервисов и API в рамках сложных корпоративных архитектур

Instacart предлагает высококонкурентную на рынке оплату и льготы в каждом месте, где работают наши сотрудники. Эта должность предполагает удаленную работу, а диапазон базовой заработной платы для успешного кандидата зависит от его постоянного места жительства. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой удаленной работы Flex First здесь.

Предложения могут варьироваться в зависимости от множества факторов, таких как опыт кандидата и навыки, необходимые для данной роли. Кроме того, эта должность дает право на получение нового гранта на акции, а также на ежегодные гранты на обновление. Пожалуйста, прочитайте подробнее о наших льготах здесь.

Для кандидатов из США ниже приведены диапазоны базовой заработной платы для успешного кандидата.

Калифорния, Нью-Йорк, Коннектикут, Нью-Джерси 193 000 — 203 500 долларов США

Вашингтон 185 000 — 195 000 долларов США

Орегон, Делавэр, Мэн, Массачусетс, Мэриленд, Нью-Гэмпшир, Род-Айленд, Вермонт, округ Колумбия, Пенсильвания, Вирджиния, Колорадо, Техас, Иллинойс, Гавайи 176 000 — 186 000 долларов США

Все остальные штаты 160 000 — 169 000 долларов США