Должность: Технический менеджер по продажам

Время работы: 10:00 - 18:00 (Восточное стандартное время)

Отдел: Продажи

Местоположение: Удаленно

О нас: IKONIC — американская IT-компания со штаб-квартирой в Майами, Флорида, которая уже более 9 лет обслуживает клиентов по всему миру. Мы известны созданием масштабируемых цифровых решений и высокопроизводительных продуктовых команд. Инновации, ответственность и результаты — основа нашей работы.

Цель должности: Мы ищем динамичного и стратегически мыслящего Технического менеджера по продажам, который присоединится к нашей команде в IKONIC. На этой ключевой позиции вы будете использовать свои глубокие технические знания и опыт продаж для продвижения наших инновационных решений на рынке. Вы будете отвечать за понимание потребностей клиентов, разъяснение ценности наших предложений и разработку индивидуальных решений, отвечающих их требованиям.

Образование и профессиональная квалификация: Степень/Специальность: Бакалавр или Магистр в соответствующей области от авторитетного местного/зарубежного университета.

Опыт работы: 2-4 года опыта в технических продажах, предпродажной подготовке или взаимодействии с клиентами в IT или программной индустрии.

Обязанности:

• Определять стратегические возможности для бизнеса и руководить разработкой убедительных предложений, адаптированных к потребностям клиентов.
• Тщательно анализировать требования клиента и предоставлять точные оценки для обеспечения жизнеспособности и прибыльности проекта.
• Определять и использовать возможности для допродаж (upselling) и перекрестных продаж (cross-selling) как в новых, так и в существующих аккаунтах.
• Демонстрировать успешный опыт закрытия сделок по продаже программного обеспечения или цифровых решений.
• Проактивно искать и использовать новые бизнес-возможности, соответствующие потребностям клиентов и стратегиям привлечения.
• Контролировать ценообразование проектов, подготовку коммерческих предложений и составление предложений, поддерживая эффективную коммуникацию с клиентами на протяжении всего процесса.
• Использовать LinkedIn и другие маркетинговые инструменты для генерации лидов, построения отношений и развития бизнеса.
• Управлять набором и развитием членов команды, обеспечивая соответствие целям и задачам проекта.
• Собирать и анализировать бизнес-требования проекта, эффективно передавая знания команде разработчиков для обеспечения успешного выполнения проекта.
• Принимать активное участие в обеспечении соблюдения сроков и графиков проекта, эффективно управляя ресурсами для обеспечения успеха проекта.
• Проводить встречи с клиентами посредством голосовых/видеозвонков для укрепления отношений, удовлетворения потребностей проекта и обеспечения удовлетворенности клиентов.
• Стратегически управлять кампаниями по холодной электронной почте для привлечения лидов и поддержания взаимодействия с клиентами.
• Обеспечивать завершение документации в соответствии со стандартными операционными процедурами, поддерживая точность и последовательность.
• Быть в курсе отраслевых тенденций, лучших практик и новых технологий для обеспечения постоянного совершенствования и инноваций в команде и организации.

Требования:

Почему стоит присоединиться к IKONIC?

• В IKONIC мы верим в предоставление возможностей для развития всем нашим сотрудникам, поэтому наша работа включает в себя различные сложные задания, предназначенные для выведения вашей карьеры на новый уровень. Это подтверждается нашими предложениями, такими как:
• Образ мышления, ориентированный на рост, с помощью опытных и полезных наставников. IKONIC состоит из увлеченных людей, стремящихся поддерживать друг друга в обучении, а также в повседневных задачах.
• Динамичная среда, где мы фокусируемся на поощрении инициатив, продвижении гибкости и создании баланса между работой и личной жизнью. Мы знаем о ценности, которую вы приносите, и стремимся ее развивать.
• Конкурентоспособная на рынке компенсация, основанная на вашей профессиональной квалификации и наборе навыков.
• Как провайдер равных возможностей трудоустройства. Все решения, связанные с трудоустройством, основаны на заслугах отдельных лиц.

Примечание: Вышеуказанные цели и описания должностей являются ориентировочными и могут быть изменены.