GTM Engineer

Compensation: $160K - $210K per year

О AVOCA

Avoca меняет подход компаний, предоставляющих услуги на дому, к взаимодействию с клиентами. Наши разговорные агенты на базе ИИ обрабатывают каждый ценный входящий звонок — от записи на услуги и квалификации потенциальных клиентов до увеличения дохода — со скоростью и постоянством, недоступными для колл-центров.

Мы — стартап серии B, поддерживаемый Kleiner Perkins, Meritech Capital, General Catalyst и другими ведущими инвесторами. Мы привлекли 125 миллионов долларов и достигли оценки в 1 миллиард долларов. В 2025 году мы выросли в 10 раз и менее чем за два года расширились до более чем 170 сотрудников в нашей штаб-квартире в Нью-Йорке и офисе в Санта-Барбаре.

На рынке объемом более 1 триллиона долларов, где 85% пропущенных звонков уходят конкурентам, мы создаем платформу, определяющую категорию, для взаимодействия с клиентами на базе ИИ, обслуживая крупнейшие бренды в сфере услуг на дому. Благодаря энергичным командам, работающим в офисах в обоих местах, каждый новый сотрудник оказывает немедленное и видимое влияние.

О РОЛИ

Мы ищем GTM Engineer для создания инфраструктуры данных, систем и роста, необходимой для следующего этапа развития Avoca.

Наша цель — создать GTM-движок мирового класса. Мы ищем человека, который будет рад создавать системы на базе ИИ, дающие небольшой команде огромные рычаги воздействия и оказывающие непропорциональное влияние на доход.

Вы будете создавать движок для наших исходящих кампаний: картировать и обогащать нашу целевую аудиторию, находить сигналы, указывающие на то, какие аккаунты наиболее вероятно купят, и превращать эти сигналы в релевантные обращения и своевременные действия для нашей команды продаж. Вы также будете создавать и масштабировать нашу автономную программу исходящих писем с нуля, используя рабочие процессы на базе ИИ для проведения персонализированных кампаний для тысяч аккаунтов, поддерживая при этом надежную инфраструктуру отправки и доставляемость.

Помимо исходящей деятельности, вы будете создавать конвейеры данных, интеграции, автоматизации и внутренние инструменты, которые повышают эффективность наших команд Growth и Sales. Это роль «строителя-оператора»: вы будете применять созданные вами системы на практике, учиться на их результативности и постоянно их улучшать. Мы ищем человека с техническими возможностями для создания сложных систем и коммерческим чутьем для фокусировки этой работы на квалифицированном пайплайне и доходе.

Вы будете подчиняться напрямую руководителю отдела Growth и тесно сотрудничать с отделами Sales и RevOps, чтобы превращать лучшие данные, сигналы и рабочие процессы в пайплайн.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Создавать, запускать и масштабировать наш автономный движок исходящих писем от начала до конца: от стратегии и выполнения кампаний до инфраструктуры отправки, доставляемости, измерения и оптимизации — превращая его в основной источник квалифицированного пайплайна

• Создавать и внедрять AI-агентов и GTM-рабочие процессы для исследования потенциальных клиентов, приоритизации аккаунтов, персонализации, разработки контента и другой повторяющейся работы; постоянно выявлять новые возможности для автоматизации и регулярно запускать новых агентов

• Картировать и обогащать общий адресуемый рынок Avoca, создавая надежные данные об аккаунтах и контактах, которые питают наши кампании и исходящую работу SDR

• Определять, тестировать и активировать сигналы покупки, которые выявляют нужные аккаунты в нужное время и инициируют релевантные обращения или действия представителей

• Создавать интеграции, автоматизации и внутренние инструменты, которые соединяют наши источники данных, CRM, поставщиков обогащения, исходящие платформы и рабочие процессы Sales

• Тесно сотрудничать с SDR, Sales и RevOps для улучшения таргетинга, маршрутизации лидов, продуктивности представителей и конвертации сигналов в пайплайн

• Оценивать наш технологический стек GTM и принимать решения о том, что покупать, создавать или автоматизировать

ЧТО ВЫ ПРИВНЕСЕТЕ

• 3+ года опыта в GTM-инжиниринге, growth ops, outbound или другой технической GTM-роли в B2B-среде

• Опыт создания и эксплуатации крупномасштабных исходящих email-программ, которые генерировали квалифицированный пайплайн

• Глубокие знания исходящей инфраструктуры и доставляемости, включая предоставление доменов и почтовых ящиков, аутентификацию, разогрев, ротацию, управление отказами и репутацию отправителя

• Подтвержденный опыт создания рабочих процессов на базе ИИ для исследований, сегментации, персонализации или выполнения кампаний

• Практический опыт создания сложных рабочих процессов в таких инструментах, как Clay, Claude Code, n8n, Make, Zapier, Smartlead или аналогичных платформах

• Прочные технические основы и уверенность в работе с API, вебхуками, интеграциями данных и условной логикой; рабочее знание SQL, Python или JavaScript

• Опыт создания, обогащения и поддержки больших наборов данных аккаунтов и контактов с использованием нескольких поставщиков данных и многоуровневого обогащения

• Сильное коммерческое чутье и способность превращать данные о клиентах, рынке и поведении в повторяющиеся системы роста, которые создают пайплайн

КТО ВЫ

• Вы — создатель, который хочет владеть как системой, так и бизнес-результатом

• Вы сочетаете техническую глубину с коммерческой интуицией и можете легко переключаться между созданием рабочих процессов на базе ИИ, стратегией кампаний и обзором пайплайна

• Вы глубоко любопытны и любите находить нестандартные данные, сигналы и рабочие процессы, которые создают альфу

• Вы действуете быстро, прагматично тестируете и принимаете хорошие решения, не дожидаясь идеальных данных или установленного playbook

• Вы внимательны к деталям

• Вы создаете для людей, использующих ваши системы, и тесно сотрудничаете с Growth, Sales и RevOps, чтобы понять, что им действительно нужно

• Вы обладаете высокой инициативностью, находчивостью и готовы работать лично в Нью-Йорке с амбициозной командой, которая действует быстро и устанавливает высокую планку

БОНУСНЫЕ БАЛЛЫ

• Опыт создания исходящих кампаний на основе сигналов для среднего звена продаж (mid-market sales motion)

• Опыт поддержки или тесного сотрудничества с масштабированной организацией SDR

• Опыт работы в сфере вертикального SaaS, услуг на дому или на другом рынке с большой, идентифицируемой вселенной целевых предприятий

• Опыт создания агенто-ориентированных рабочих процессов, внутренних инструментов на базе ИИ или автономных GTM-систем с нуля

ПРЕИМУЩЕСТВА

• Комплексное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование

• Корпоративная программа 401(k) через Vestwell

• Гибкий PTO плюс федеральные праздники США

• Общие корпоративные выезды

• Ежемесячный стипендиат на оздоровление

• Ежедневный обед в офисе через Parkday

• Ужин оплачивается при переработках

• Компенсация проезда и такси в позднее время

• Стоячие столы и условия рабочего места доступны по запросу

• Предоставляются все основные инструменты и программное обеспечение

Компенсация: Ожидаемый целевой доход для этой роли составляет 160 000–210 000 долларов США. Окончательная компенсация будет зависеть от опыта, навыков и квалификации, определенной в ходе собеседования. Общий пакет вознаграждения Avoca включает базовую зарплату, бонус, опционы и комплексный набор льгот и преимуществ. Наша команда по подбору персонала предоставит полную информацию по мере вашего продвижения в процессе найма.

ПОЧЕМУ AVOCA

В Avoca вы станете частью команды, которая строит компанию, определяющую категорию, в центре огромной рыночной возможности. Мы — быстроразвивающаяся, совместная команда с культурой, созданной для строителей, которые процветают благодаря скорости, итерациям и влиянию.

Avoca предоставляет равные возможности трудоустройства заявителям и сотрудникам независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.