GTM Engineer

Заголовок: GTM Engineer Местоположение: Нью-Йорк / гибридный формат

Присоединяйтесь к Pigment: AI-платформа, переосмысливающая бизнес-планирование

Pigment — это платформа бизнес-планирования и управления эффективностью на базе искусственного интеллекта, созданная для гибкости и масштабирования. Мы объединяем людей, данные и процессы в одном интуитивно понятном, многофункциональном решении, позволяя каждой команде — от Финансов до HR — создавать, адаптировать и согласовывать стратегические планы в режиме реального времени.

Основанная в 2019 году, Pigment является одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний в мире. Лидеры отрасли, такие как Unilever, Snowflake, Siemens и DPD, ежедневно используют Pigment для принятия более обоснованных решений и уверенного управления любыми сценариями.

С командой из более чем 700 человек в Париже, Лондоне, Нью-Йорке, Торонто, Сан-Франциско и Остине мы привлекли почти 400 миллионов долларов от ведущих инвесторов и были признаны визионерами в 2024 Gartner® Magic Quadrant™ для программного обеспечения для финансового планирования.

В Pigment мы идем на разумный риск, приветствуем смелые идеи и бросаем вызов статус-кво — и все это, работая как одна команда. Если вы движимы инновациями и готовы оказывать влияние в больших масштабах, мы будем рады услышать от вас.

О команде Growth в Pigment GTM Engineering разрабатывает продукты и системы, основанные на ИИ, которые помогают GTM-организации Pigment — отделам продаж, маркетинга, поддержки клиентов и Revenue Operations (RevOps) — работать с большей скоростью, сосредоточенностью и эффективностью. Наша задача двояка:

• обеспечить GTM-команды автоматизацией и приложениями на базе ИИ, которые обеспечивают реальный рост эффективности
• напрямую генерировать пайплайн через автоматизированные исходящие кампании на базе ИИ на рынке Северной Америки. Мы создаем внутренние инструменты и агентов для высокоэффективных GTM-процессов, включая аналитику по поиску клиентов, аналитику по расширению существующих клиентов, автоматизацию исходящих кампаний... Наша работа сочетает в себе продукт-менеджмент, прикладной ИИ, практический опыт работы GTM и тесную обратную связь с полем.

Должность Местоположение: Нью-Йорк, США Мы ищем GTM Engineer для проектирования, создания и масштабирования GTM-систем на базе ИИ, а также для непосредственного участия в генерации пайплайна на рынке США. Это гибридная должность по дизайну: 70% прикладной ИИ (внутренние GTM-продукты, рабочие процессы) 30% владение пайплайном и эксперименты с исходящими кампаниями Вы будете работать на стыке ролей разработчика, операционного специалиста и продакт-менеджера — превращая ручные лучшие практики GTM в масштабируемые, повторяемые системы и отвечая за генерацию пайплайна через эти системы.

Ваши задачи #1 - Создание и масштабирование GTM-автоматизации на базе ИИ (70%) Проектирование и внедрение GTM-систем на базе ИИ: Превращение проверенных GTM-процессов в масштабируемую автоматизацию, создание внутренних инструментов и ИИ-агентов (например, аналитика по расширению клиентов, аналитика сделок, передача клиентов от AE к CS и GTM-копилоты).

Управление GTM-автоматизацией как продуктом — от исследования до внедрения, при этом постоянно измеряя, оптимизируя и масштабируя ее влияние на эффективность GTM, ROI автоматизации и влияние на пайплайн для достижения кардинального роста производительности.

#2 - Генерация пайплайна в Северной Америке (30%) Управление автоматизированными исходящими кампаниями для рынка Северной Америки: Создание, проведение и оптимизация исходящих программ (на основе триггеров, микро-кампаний, пред-мероприятий).

Проведение экспериментов и масштабирование успешных решений с командой на местах: Тесное сотрудничество с менеджерами по продажам и торговыми представителями для тестирования стратегий таргетинга, сообщений и автоматизации; учет обратной связи с поля, удвоение усилий по успешным тактикам и превращение их в повторяемые GTM-программы, внедряемые по всей команде NA.

Что мы ищем 1–3+ года опыта работы в области Growth, GTM Ops, RevOps, Automation в среде B2B SaaS.

Глубокое понимание тактик продаж и исходящих кампаний.

Опыт работы с GTM-инструментами (n8n, Clay, Salesforce и т.д.).

Практический опыт использования LLM и ИИ-рабочих процессов (промптинг, агенты, системы с участием человека).

Мыслитель-строитель: вам нравится создавать, итерировать и улучшать системы от начала до конца.

Сильные коммуникативные навыки — вы можете находить общий язык с техническими и нетехническими командами и вносить ясность в сложные проблемы.

Мы нацелены на зарплату в диапазоне $125 000–$143 750 на этой должности.

Мы проводим проверку данных как часть нашего процесса найма, в соответствии с применимыми законами и нормативными актами в странах, где мы работаем. Это может включать проверку истории трудоустройства, образования и, где это разрешено законом, уголовных записей. Любые проверки будут проводиться законно до подписания формальных трудовых договоров, с согласия кандидата, и информация будет рассматриваться как конфиденциальная.

Pigment является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы верим, что разнообразие — это сила и стимул для инноваций. Мы стремимся к тому, чтобы каждый чувствовал себя включенным и ценным на рабочем месте. Все квалифицированные кандидаты получат равные возможности трудоустройства независимо от возраста, цвета кожи, семейного положения, гендерной идентичности, семейного положения, национального происхождения, физических или умственных отклонений, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, социального происхождения или любых других характеристик, защищенных применимыми законами. Мы можем обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с нашим Уведомлением о защите персональных данных HR.