Senior GTM AI Engineer -Deal Desk

Название: Старший инженер по ИИ GTM (Go-to-Market) – Deal Desk Местоположение: США / США – Удаленно

Компенсация (США): 140 000 – 160 000 долларов США в год

О нас: Motive предоставляет людям, управляющим физическими операциями, инструменты, которые делают их работу безопаснее, продуктивнее и прибыльнее. Впервые команды по безопасности, операциям и финансам могут управлять своими водителями, транспортными средствами, оборудованием и расходами, связанными с автопарком, в единой системе. В сочетании с ведущим в отрасли ИИ платформа Motive дает вам полный контроль и видимость, а также значительно сокращает ручную работу за счет автоматизации и упрощения задач. Motive обслуживает почти 100 000 клиентов – от компаний из списка Fortune 500 до малого бизнеса – в широком спектре отраслей, включая транспорт и логистику, строительство, энергетику, полевое обслуживание, производство, сельское хозяйство, продукты питания и напитки, розничную торговлю и государственный сектор. О роли: В качестве старшего инженера GTM в команде Deal Desk вы будете создавать и владеть практическими рабочими процессами, автоматизацией и агентами на базе ИИ, которые улучшают работу наших команд продаж и GTM. Вы станете операционным строителем, постоянно сканируя рабочие процессы Deal Desk на предмет проблем, решаемых с помощью ИИ, превращая проблемы команды и заинтересованных сторон в масштабируемые, повторяемые инструменты. Вы будете сотрудничать с Deal Desk, Product, ESYS и бизнес-стейкхолдерами для выявления высокоценных вариантов использования, прототипирования решений, запуска безопасных производственных инструментов и измерения уровня внедрения и влияния на бизнес для команд от SMB до Strategic. Вы будете владеть полным жизненным циклом разработки внутренних инструментов Deal Desk на базе ИИ, от первоначального прототипирования и разработки концепции до масштабирования в производстве, бета-тестирования с конечными пользователями, текущего обслуживания и постоянного совершенствования. Идеальный кандидат имеет практический опыт работы в команде GTM или RevOps. Мы ищем человека с экспериментальным подходом – желающего прототипировать, быстро учиться на неудачах и исследовать новые идеи. Вы должны быть увлечены потенциалом ИИ трансформировать работу и хорошо разбираться в таких концепциях, как контекстные окна, использование токенов, вычислительные затраты, фрагментация и контрольные показатели производительности. Опыт работы со скриптами, SQL/SOQL, основами Python и инжинирингом промптов с использованием таких моделей, как ChatGPT, Gemini, Claude и т. д., через веб-интерфейс и API, имеет важное значение. Знакомство с развивающейся экосистемой агентов и способность объяснять технические темы нетехнической аудитории, особенно в контексте GTM, является ключевым. Что вы будете делать: Работать с вопросом по умолчанию: «Как я могу использовать ИИ для решения этой задачи?», постоянно выявляя узкие места Deal Desk для автоматизации, чтобы обеспечить наилучший возможный опыт для наших заинтересованных сторон. Разработать надежную валидацию с участием человека, аудиторские журналы и правила отката для агентов Deal Desk, чтобы обеспечить полное соответствие политикам признания выручки и матрицам утверждения цен. Владеть полным циклом разработки от прототипирования / разработки концепций, масштабирования прототипов для производственного использования, бета-тестирования с конечными пользователями и выполнения текущего обслуживания внутренних инструментов ИИ, которые поддерживают наших партнеров GTM/Deal Desk и продаж. Это включает в себя создание агентов и рабочих процессов с использованием Glean, Salesforce – включая Agentforce и ClaudeForce – и n8n; разработку фронтенд-приложений с использованием Retool, Cursor, React или аналогичных инструментов; безопасную интеграцию корпоративных данных и API; и создание промптов и рабочих процессов для таких моделей, как Gemini, ChatGPT, Claude и Perplexity. Обеспечить, чтобы агенты и приложения соответствовали лучшим практикам UX и могли легко использоваться менее технической бизнес-аудиторией. Управлять бюджетными ограничениями для производственных вариантов использования, тестируя различные модели LLM для балансировки производительности и стоимости потребления токенов. Создавать и поддерживать документацию по запущенным решениям. Обучать конечных пользователей использованию запущенных инструментов. Что мы ищем: 5-7 лет практического опыта работы в Deal Desk или RevOps, включая решение бизнес-задач с помощью инструментов, создание и развертывание внутренних инструментов, автоматизации, продуктов данных или рабочих процессов на базе ИИ в корпоративной среде. Соответствующие области могут включать инженерию ИИ/МО, Salesforce или бизнес-системы, данные, разработку программного обеспечения или автоматизацию рабочих процессов. Практический опыт работы с платформами CPQ и CLM. Глубокое понимание основ ИИ, таких как контекстные окна, потребление токенов, вычислительные затраты, фрагментация и контрольные показатели производительности. Понимание использования API, ограничений и способов использования API для агрегирования данных из нескольких исходных платформ. Это включает понимание ограничений скорости масштабируемого использования API как в отношении источников данных, так и LLM. Понимание основ скриптов, SQL / SOQL и Python. Опыт использования фундаментальных моделей (Gemini, ChatGPT, Perplexity, Claude, Grok и других) как через веб-интерфейс, так и через API. Знакомство с быстро развивающимся ландшафтом агентов, включая слои оркестрации, MCP, Agent2Agent и нативные для Salesforce платформы агентов, такие как Agentforce и ClaudeForce. Опыт создания агентов, рабочих процессов или пользовательских интерфейсов на базе React непосредственно в Salesforce является предпочтительным. Прозрачность оплаты Ваша компенсация может зависеть от нескольких факторов, включая образование, опыт работы и сертификацию. Для некоторых ролей общая компенсация может включать ограниченные акции. Motive предлагает льготы, включая медицинское страхование, страхование аптек, офтальмологическое и стоматологическое страхование, оплачиваемый отпуск, больничные, покрытие краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности, страхование жизни, а также взносы в 401k (на все льготы распространяются требования к соответствию). Диапазон компенсации для этой должности будет зависеть от вашего места проживания. Для этой роли диапазон компенсации составляет: США 140 000 – 160 000 долларов США Создание разнообразной и инклюзивной рабочей среды является одной из основных ценностей Motive. Мы являемся работодателем с равными возможностями и приветствуем людей с различным происхождением, опытом, способностями и взглядами. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Уведомлением о конфиденциальности кандидатов здесь. Уведомление о конфиденциальности кандидатов из Великобритании здесь. Кандидат должен иметь разрешение на получение и доступ к товарам и технологиям, контролируемым в соответствии с Правилами экспортного администрирования США. Политика Motive требует, чтобы сотрудники имели разрешение на доступ к продуктам и технологиям Motive. В отношении должностей в США, в зависимости от вашей роли и основного места работы, Motive Technologies, Inc. («Работодатель») уведомляет, что кандидатам может потребоваться подписать соглашение о неконкуренции с Работодателем. Это требование не распространяется на юристов, стажеров или сотрудников, работающих в CA, MN, MT, ND, OK или где это запрещено законом. Условия соглашения о неконкуренции во всех других юрисдикциях будут подлежать применимым законодательным требованиям, включая, помимо прочего, процедуры, запреты, связанные с отраслью, или пороговые значения заработной платы и компенсации. Все вакансии являются действующие. Обратите внимание: некоторые собеседования или тренинги для новых сотрудников могут проводиться лично в одном из наших офисов по всему миру.