GTM Engineer

Должность: Инженер GTM Компания: Wispr Местоположение: Сан-Франциско / На территории компании

Вознаграждение: $177K - $213K в год

О WISPR

Wispr — это компания, занимающаяся исследованиями и разработкой продуктов в области ИИ, создающая голосовой интерфейс для вычислений. ИИ теперь может рассуждать, кодировать и действовать. Тем не менее, люди по-прежнему выполняют работу, связанную с интерфейсом. Мы считаем, что это неправильно.

Наши первые продукты — Flow, который позволяет естественно говорить в любом приложении, и Notetaker, который выстраивает контекст в разговорах. Мы стремимся создать интерфейс, который может воспринимать, понимать и действовать с заслуженным доверием. Это означает решение сложных задач в области моделей, систем и продуктов, а также глубокую заботу о конечном опыте пользователя так же, как и о лежащей в его основе технологии.

Мы — команда высококвалифицированных специалистов, которые придерживаются твердых мнений, быстро их тестируют и создают технологии, приносящие радость. Наша цель — создать первый голосовой интерфейс, которым ежедневно пользуются миллиарды людей.

О РОЛИ

Это первая роль инженера GTM в Wispr, в рамках нашей команды Revenue Operations. Вы будете создавать системы, на которых работает наш выход на рынок: данные о компаниях и людях, лежащие в их основе, сигналы, которые сообщают нам, с кем нужно разговаривать, и исходящие и входящие действия, которые их реализуют. Вы будете работать с отделами продаж, маркетинга и Revenue Operations и отвечать за то, как потенциальные клиенты взаимодействуют с нами, независимо от того, покупают ли они через самообслуживание или через отдел продаж.

Flow развивался на основе продукта (product-led), поэтому многие компании, которым мы хотим продавать, уже используют его. Поиск этих аккаунтов и своевременное направление их к нужному представителю — это то, с чего начинается эта работа. Salesforce и наш склад данных уже существуют, и уровень над ними — ваша задача: с помощью кода, версионированного в репозитории, с агентами, выполняющими ручную работу. Если вы хотите разработать стратегию и написать код, который ее реализует, это ваша роль.

Область применения охватывает данные, сигналы, исходящие и входящие действия, а также агентов, поэтому мы ищем глубокие инженерные знания, понимание GTM и реальный опыт работы с ИИ. Вы не будете экспертом в каждой области, поэтому, если у вас есть такая комбинация навыков, не исключайте себя.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Создавать наши данные о компаниях и людях: обогащение данных для аккаунтов и контактов, разрешение сущностей и иерархия аккаунтов, оценка соответствия ICP и надежная синхронизация между Salesforce и нашим складом данных (ClickHouse) с общими определениями, которыми пользуется вся команда.

• Отвечать за сигналы: использование продукта Flow, намерения, найм и изменения в работе, преобразованные в приоритетные аккаунты и своевременные оповещения для представителей. Это включает продукт-квалифицированные лиды, команды, уже использующие Flow, которые должны общаться с отделом продаж.

• Выполнять программные исходящие действия: стратегии на основе сигналов, исследование и персонализация аккаунтов, последовательность действий и атрибуция, показывающая, какие стратегии стоит масштабировать. Отделы продаж и маркетинга формируют стратегии вместе с вами; вы создаете то, что их реализует.

• Полностью отвечать за входящие действия: обогащение при сборе данных, квалификация, планирование и маршрутизация, которые направляют каждого лида к представителю за считанные минуты, с четким путем самообслуживания для остальных. Это включает последующие действия по заявкам на самообслуживание, демонстрирующим намерение продаж. Вы отвечаете за скорость обработки лидов и конверсию.

• Создавать агентов для команды Revenue: исследование аккаунтов, подготовка к встречам и последующие действия, гигиена данных и обработка сделок. Каждый агент имеет четкую задачу и измеримый показатель.

• Управлять этими агентами как производственным программным обеспечением: оценки и тесты перед выпуском, мониторинг после выпуска, резервные варианты при сбое модели или поставщика, проверка человеком там, где это необходимо, и журнал того, что сделал каждый агент и почему. Вы решаете, где LLM оправдана, а где достаточно простого правила.

• Помогать отделам Operations, продаж и маркетинга самим создавать решения на основе ИИ с помощью инструментов, документации и шаблонов, которые вы предоставите.

ЧТО МЫ ИЩЕМ

• 5+ лет опыта в GTM-инжиниринге, Revenue или Marketing Operations, Growth или разработке программного обеспечения, в том числе 2+ года на позиции GTM-инженера. Вы создавали исходящие или входящие системы, которые приносили измеримый пайплайн, и можете объяснить нам цифры.

• Вы ежедневно работаете с ИИ. Вы используете кодирующих агентов (Claude Code, Codex, Cursor) и внедрили рабочие процессы с LLM, на которые полагаются другие люди, с оценками и мониторингом.

• Вы пишете производственный код: Python или TypeScript, SQL и API, и вы уверенно работаете в хранилище данных. Вы знаете, когда достаточно Clay, а когда нужно создавать что-то на заказ.

• Вы имели практический опыт работы с Salesforce, провайдерами данных для обогащения и сигналов, инструментами маршрутизации и планирования (Chili Piper, LeanData, Default) и платформами для взаимодействия с клиентами.

• Вы понимаете, как клиенты покупают в рамках product-led и sales-led стратегий, и вы создаете решения для представителей, которые используют вашу работу.

• Вы общаетесь с пользователями, выпускаете продукт, измеряете результаты и итерируете, и вы оцениваете свою работу по тому, действительно ли люди ее используют.

ЛОГИСТИКА

Мы спонсируем H1B, O1, EB1, L1, STEM OPT и другие визы. Мы не можем гарантировать спонсорство для каждой роли, но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия с помощью нашей иммиграционной юридической фирмы.

Мы настоятельно рекомендуем вам подать заявку, даже если вы не соответствуете всем требованиям. Самые сильные кандидаты, которых мы встречаем, редко соответствуют, поэтому не исключайте себя преждевременно. Мы переосмысливаем взаимодействие людей с ИИ, и для успешной реализации этого требуется разнообразие точек зрения и опыта.

Мы стремимся к справедливому и доступному процессу собеседования. Пожалуйста, сообщите нам, если вам требуются какие-либо приспособления или корректировки.