Senior Manager, GTM Systems Architecture

Должность: Старший менеджер, архитектура GTM-систем Компания: Superhuman Местоположение: Удаленная работа — США / Удаленная работа

Вознаграждение: $213 000 — $296 000 в год

Superhuman предлагает динамичную гибридную модель, и кандидаты на эту должность могут работать удаленно. От вас может потребоваться личное присутствие для встреч во время запланированных недель совместной работы команды. Руководители будут определять время личного присутствия в соответствии с потребностями бизнеса.

Этот гибридный подход помогает укреплять доверие, стимулировать инновации и создавать сильную командную культуру, обеспечивая при этом гибкость работы из дома, когда вам требуется сосредоточенное время.

О SUPERHUMAN

Grammarly теперь является частью Superhuman, платформы ИИ для повышения продуктивности, миссия которой — раскрыть сверхчеловеческий потенциал каждого. Набор приложений и агентов Superhuman приносит ИИ во все сферы деятельности людей, интегрируясь с более чем 1 миллионом приложений и веб-сайтов. Продукты компании включают помощь в написании текстов от Grammarly, совместные рабочие пространства Superhuman Docs, управление почтой в Mail и Go — проактивный ИИ-ассистент, который понимает контекст и автоматически предоставляет помощь. Основанная в 2009 году, Superhuman помогает более чем 40 миллионам человек, 50 000 организаций и 3 000 образовательных учреждений по всему миру избавляться от рутинной работы и фокусироваться на важном. Узнайте больше на [адрес сайта] и о наших ценностях здесь [адрес сайта].

ВОЗМОЖНОСТИ

Будучи единственным владельцем архитектуры GTM-систем, вы будете отвечать за архитектуру Salesforce и сопутствующего технологического стека GTM. Вы станете нашим экспертом в вопросах постоянного развития и переосмысления этих систем в платформу, которая обеспечивает работу на базе ИИ и демонстрирует мощь наших собственных продуктов, включая Mail, Docs, Go и Fathom, в нашем подходе к выходу на рынок. Для нас «на базе ИИ» означает, что люди и агенты работают с одними и теми же доверенными данными, и работа происходит в тех инструментах, которые наши команды уже используют. Это практическая роль. Вы будете предлагать свое видение развития нашей архитектуры, самостоятельно создавать основные возможности и тесно сотрудничать с нашими бизнес-партнерами из отдела продаж, инженером по ИИ в GTM, командой GTM-систем и продуктовыми командами, чтобы наши наиболее важные инициативы строились на прочном фундаменте. Вы будете подчиняться старшему директору по операционной деятельности GTM.

В этой роли вы будете:

• Отвечать за архитектуру Salesforce и нашего сопутствующего GTM-стека (Outreach, Gong и т. д.) и руководить его развитием в платформу, которую легче менять и которая создана для работы на базе ИИ.

• Проектировать взаимодействие систем между CRM, системами ценообразования, расчета вознаграждений, биллинга, автоматизации маркетинга, анализа разговоров и нашего хранилища данных, тесно сотрудничая с владельцами этих систем.

• Создавать фундамент GTM-данных, которым могут доверять продавцы, руководители, финансовые специалисты и агенты, от конвейера продаж и заказов до расчета вознаграждений и выручки.

• Сотрудничать с нашими продуктовыми командами для глубокой интеграции Mail, Docs, Go и Fathom в нашу GTM-архитектуру, создавая прямые интеграции и формируя требования там, где существуют пробелы в продуктах.

• Отвечать за технический дизайн наших основных GTM-инициатив, сотрудничая с нашими бизнес-партнерами и инженером по ИИ в GTM для переноса ручной работы в рабочие процессы на базе ИИ.

• Создавать с учетом последующей передачи, чтобы наша команда GTM-систем могла поддерживать то, что вы создадите, и помогать формировать развитие этой функции.

КВАЛИФИКАЦИЯ

• Опыт проектирования и разработки на Salesforce более 8 лет, включая реорганизацию сложной, устоявшейся организации.

• Глубокие практические знания Salesforce в области проектирования моделей данных, Apex, Flow, интеграций и безопасности.

• Лично создавал системы на базе ИИ, такие как агенты, MCP-коннекторы и рабочие процессы LLM.

• Опыт интеграции за пределами Salesforce, а также использование инструментов для написания кода на базе ИИ в качестве повседневного инструмента разработки.

• Понимание GTM-процессов и данных от лида до оплаты (lead to cash), желательно в контексте GTM-стратегии с несколькими продуктами.

• Энтузиаст-создатель, который получает энергию от запуска продуктов, действует быстро и остается вовлеченным в процесс разработки по мере роста объема работ.

• Имеет четкую точку зрения и объясняет компромиссы простым языком для нетехнических руководителей.

• Строит прочные рабочие отношения с командами по бизнесу, продуктам и инженерии.

• Обладает подтвержденной способностью работать самостоятельно с минимальным руководством, проактивно управлять задачами и приоритетами в рамках нескольких проектов, эффективно анализировать и выполнять работу, эффективно сотрудничать с кросс-функциональными командами и преуспевать в быстро меняющейся, ориентированной на результат среде.

ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ И ЛЬГОТЫ

Superhuman предлагает всем членам команды конкурентоспособную оплату наряду с пакетом льгот, включающим следующее и многое другое:

• Отличное медицинское обслуживание (включая широкий спектр льгот по медицинскому страхованию, стоматологии, зрению, психическому здоровью и репродуктивному здоровью).

• Варианты страхования от инвалидности и страхования жизни.

• Соответствие 401(k) и RRSP.

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком.

• 20 дней оплачиваемого отпуска в год, 12 дней оплачиваемых праздников в год, два плавающих выходных дня в год и гибкое время по уходу за больными.

• Щедрые стипендии (включая стипендии для ухода за детьми, домашними животными, оздоровления, обустройства домашнего офиса и многое другое).

• Ежегодный бюджет на профессиональное развитие и возможности.

Superhuman использует рыночный подход к компенсации, поэтому базовая ставка может варьироваться в зависимости от местоположения. Наши локации в США разделены на две компенсационные зоны в зависимости от близости к нашим центральным офисам.

Для получения дополнительной информации о наших компенсационных зонах и местах, где мы в настоящее время поддерживаем трудоустройство, обратитесь к этой странице [адрес страницы]. Если интересующее вас местоположение не указано, обратитесь к рекрутеру для получения дополнительной информации.

Базовая ставка может значительно варьироваться в зависимости от знаний, навыков и опыта, связанных с работой. Ожидаемые диапазоны заработной платы для этой должности указаны ниже по компенсационным зонам и могут быть изменены в будущем.

МЫ ПРИГЛАШАЕМ ВАС ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

В Superhuman мы ценим наши различия и призываем всех подавать заявки — особенно тех, чьи личности традиционно недостаточно представлены в технологических организациях. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, гендерного выражения или идентичности, сексуальной ориентации, происхождения, национальности, гражданства, возраста, семейного положения, статуса ветерана, инвалидности, политических убеждений или любой другой характеристики, защищенной законом. Superhuman является работодателем с равными возможностями и участником федеральной программы E-Verify (США). Мы также соблюдаем Закон о равенстве в сфере занятости (Канада).