Forward Deployed Engineer

Должность: Инженер по внедрению (Forward Deployed Engineer), Индия Местоположение: Индия

Вознаграждение: $150K - $250K в год

О Exa

Мы привлекли $250 млн в рамках раунда Серии C для создания поисковой системы для ИИ. Возглавляемый a16z, с участием существующих инвесторов Benchmark, Lightspeed и YC, раунд вывел оценку Exa до $2,2 млрд.

Exa создает поисковую систему для эпохи ИИ. Наш Search API в настоящее время используется Агентами, компаниями из списка Fortune 500 и лабораториями ИИ, поскольку мы трансформируем отрасль, которая не претерпевала серьезных изменений с 90-х годов. Мы — в основном базирующаяся в Сан-Франциско команда из ~100 человек, состоящая из выпускников Гарварда, MIT, бывших сотрудников Meta, Google Research, основателей стартапов и «отчисленных».

Мы стремительно создаем самый интеллектуальный поисковик в истории. Мы отличаемся высокой инициативностью, низким эго и единым стремлением решить эту задачу, которая является одной из последних, стоящих того.

О роли

Инженеры по внедрению (Forward Deployed Engineers) — это техническое «острие копья» Exa. Работая в паре с менеджером по развитию бизнеса (Account Executive), вы отвечаете за технический успех: проводите сбор требований с техническими командами клиентов, разрабатываете решения на основе API Exa, создаете и предоставляете демонстрации и пилотные проекты (POC), которые доказывают ценность, и превращаете технические оценки в успешно завершенные сделки. Вы станете одним из первых инженеров GTM (Go-To-Market) в вашем регионе — вы поможете определить, как Exa будет продаваться там, а не просто следовать готовому плану.

В этой роли вы будете:

• Отвечать за техническую часть цикла продаж: сбор требований, проектирование решений, демонстрации, пилотные проекты/оценки (POC/POV) и обработку технических возражений, в партнерстве с вашим AE.

• Отвечать за техническую часть расширения: выявлять новые сценарии использования в существующих аккаунтах и превращать их в оценки, совместно с вашим AE.

• Создавать рабочие демонстрации и прототипы на API Exa, адаптированные под сценарий использования каждого клиента — агенты, исследования, поиск, обогащение данных.

• Рассказывать историю: переводить возможности Exa в сценарии использования, которые будут понятны как CTO, так и инженерам, и менеджерам по продукту.

• Быть доверенным техническим консультантом: досконально знать Exa — продукт, API, решаемые проблемы — честно отвечать на сложные вопросы, тщательно проводить оценки и знать, когда нужно привлечь инженерный отдел.

• Предоставлять обратную связь для продукта: выявлять закономерности в клиентских оценках и передавать их в отделы продукта и разработки.

• Масштабировать себя и регион: создавать многоразовые демонстрации, шаблоны интеграции и руководства, а также представлять Exa на технических семинарах, митапах и конференциях.

• Будучи одним из первых сотрудников в регионе, поддерживать первых клиентов при внедрении и начальной реализации, пока мы не сформируем выделенный отдел послепродажного обслуживания.

Требования

• 5+ лет опыта работы в клиентской технической роли (гибкость для исключительных кандидатов) — инженерия решений/продаж, архитектура решений или инженерная роль с интенсивным взаимодействием с клиентами (например, руководитель разработки, развитие отношений с разработчиками, технический консалтинг).

• Техническая глубина работы с API и современными технологиями разработки (например, Python или TypeScript): вы сможете спроектировать интеграцию, создать рабочую демонстрацию и отлаживать ее в реальном времени — использование инструментов с поддержкой ИИ ожидается, а не написание кода вручную.

• Отличные коммуникативные и презентационные навыки: вы можете управлять аудиторией, адаптироваться к ней и говорить «Я не знаю — я выясню», когда это необходимо.

• Комфорт в условиях неопределенности и интенсивности на ранних стадиях: вы можете одновременно вести несколько оценок, приоритизировать то, что продвигает сделки, и ваше должностное описание будет меняться по мере роста региона.

• Знакомство с современным стеком ИИ — LLM, RAG, агенты — и методами их оценки клиентами; вы сможете определить масштаб POC с четкими критериями успеха.

• Проживание в регионе с готовностью к командировкам для взаимодействия с клиентами.

Вы можете преуспеть, если…

• Вы отвечали за технические оценки в компании, ориентированной на разработчиков / API-first — POC/POV, которые вы разрабатывали и проводили, и которые привели к реальному внедрению у клиента.

• Вы руководили инженерами и хотите перейти к работе с клиентами, или вы SE, который хочет быть более вовлеченным в практическую работу, чем позволяла ваша предыдущая роль.

• Вы искренне любопытны к ИИ и создавали что-то с использованием LLM — побочные проекты засчитываются.

• Вас вдохновляет быть первым: первый сотрудник, первая сделка, первый playbook в регионе.

• Вы вели комплексные клиентские оценки — критерии успеха POC, анкеты по безопасности, ответы на RFP.

• Знание дополнительных региональных языков (преимущество для рынков APJ).

  Это удаленная вакансия в Индии. Мы рады спонсировать международных кандидатов. Помимо премиальных медицинских льгот (медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование), мы также предлагаем льготы на репродуктивное здоровье и ежемесячную надбавку на оздоровление всем нашим сотрудникам.

Exa является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты получат возможность трудоустройства независимо от расы, вероисповедания, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или выражения, национального происхождения, инвалидности, возраста, статуса ветерана, семейного положения, беременности или связанных с ней состояний, уголовной истории, соответствующей применимому законодательству, или любой другой основы, защищенной применимым законодательством.