Account Executive, New Business – Data Licensing

Должность: Менеджер по работе с клиентами, новые клиенты – Лицензирование данных Компания: StocksTrader Местоположение: Нью-Йорк

Местоположение: Нью-Йорк Занятость: Полная занятость

Возможность: Подразделение Shutterstock по лицензированию данных ускоряет свое расширение в области ИИ, технологий, корпоративного сектора и экосистем разработчиков. Для поддержки этого роста мы нанимаем исключительного менеджера по работе с клиентами, новых клиентов, чтобы привлекать совершенно новых клиентов и получать доход на рынках с высоким потенциалом.

Эта роль отвечает за полный цикл продаж — от целевого поиска и создания возможностей до переговоров и исполнения контрактов. Идеальный кандидат — это высокомотивированный «охотник» с большим опытом успешного заключения сложных сделок по данным или корпоративным технологиям. Вы преуспеваете в быстро меняющейся среде, знаете, как ориентироваться в крупных организациях, и вас заряжает построение бизнеса с нуля.

Ежедневные задачи:

• Разработка и выполнение стратегий исходящих и входящих продаж для поиска, квалификации и заключения новых сделок в секторах ИИ, технологий и корпоративного бизнеса.
• Построение и управление сильным списком потенциальных клиентов посредством целевого поиска, многостороннего взаимодействия с клиентами и построения отношений с руководителями.
• Понимание потребностей клиентов, сценариев использования и технических требований для эффективного позиционирования решений Shutterstock по лицензированию данных.
• Тесное сотрудничество с отделом развития продаж по вопросам качества лидов, согласованности кампаний и территориальной стратегии.
• Полный цикл продаж от первоначального контакта до подписания соглашения, включая выявление потребностей, демонстрацию ценности, подготовку предложений, переговоры и закрытие сделки.
• Поддержание точного прогнозирования продаж, гигиены CRM и дисциплины отчетности в Salesforce.
• Взаимодействие с отделами продуктов, юридическим отделом, операционным отделом и маркетинга для разработки решений, ускорения циклов сделок и обеспечения высокого качества обслуживания клиентов.
• Представление Shutterstock на отраслевых мероприятиях, конференциях и партнерских встречах для развития потенциальных клиентов и повышения узнаваемости бренда.

Что вы привнесете в эту роль:

• 8–10 лет опыта в B2B-продажах, корпоративных продажах или лицензировании данных/ИИ, с сильным фокусом на привлечение новых клиентов.
• Подтвержденный опыт постоянного выполнения или превышения квот и заключения сложных, дорогостоящих сделок.
• Демонстрируемый успех в поиске потенциальных клиентов и создании воронки продаж в крупных организациях; требуется опыт многостороннего взаимодействия.
• Глубокое понимание данных, API, рабочих процессов ИИ/МО или корпоративных SaaS-решений предпочтительно.
• Опыт продаж техническим аудиториям (ИИ, инжиниринг, продукт, наука о данных) — плюс.
• Уверенное владение современными инструментами GTM (Salesforce, Outreach, платформы данных о намерениях, инструменты ABM).
• Отличные коммуникативные навыки, умение вести переговоры и рассказывать истории, которые могут завоевать доверие клиентов и четко донести ценность.
• Высокая структурированность, самомотивация и ориентация на метрики; успешная работа в быстро меняющейся, предпринимательской среде.
• Требуется степень бакалавра/специалиста.

Диапазон базовой заработной платы указан ниже: 130 000–150 000 долларов США в год в Нью-Йорке.

Примечание: Помимо базовой заработной платы, должность предполагает возможность получения неограниченной премии, рассчитываемой как процент от заключенных продаж, что обеспечивает значительный потенциал роста. Планы компенсации пересматриваются ежегодно и могут быть изменены.

Почему Shutterstock:

• Вы оказываете прямое влияние на успех компании. Ваша работа важна и необходима для развития нашего растущего бизнеса в области ИИ.
• Руководство лично заботится о вас. Они уделяют приоритетное внимание росту и планированию вашего карьерного пути с учетом ваших целей и увлечений.
• Гибкость работы между домом и офисом со всем необходимым для успеха в обоих случаях.
• Щедрый и конкурентоспособный пакет льгот.

Shutterstock объединяет разнообразных художников и творческих профессионалов по всему миру с агентствами, брендами и людьми, которым нужна их работа и услуги. Это место, где творческие люди могут вдохновиться и открыть для себя новые способы создания лучших работ.

Shutterstock позволяет своим сотрудникам формировать культуру и использовать окружающий мир для разработки инструментов и решений, которые помогают другим делиться своим видением мира. В Shutterstock ваши идеи будут приветствоваться, ваша уникальность будет цениться, и вы получите поддержку в представлении вашего взгляда на мир таким, каким вы его видите. Мы — сторонники устойчивости; быстро учимся на своих ошибках в стремлении к постоянному росту.

Разнообразные команды имеют решающее значение для нашего успеха. Мы призываем к подаче заявок людей из разных слоев общества и стремимся создать и поддерживать культуру, в которой сотрудники чувствуют себя частью коллектива и имеют равные возможности для успеха.

Ценности Shutterstock Мы — единая команда, коллективно ориентированная на создание непревзойденного опыта для наших клиентов и авторов. Наши ценности отражают образ мышления сотрудника, который будет преуспевать в Shutterstock. Если вы увлечены тем, что делаете, и хотите стать частью передовой технологической компании, создающей ведущие в отрасли продукты, пожалуйста, подайте заявку.

Shutterstock является работодателем, предоставляющим равные возможности. Подходящие и имеющие право кандидаты поощряются к подаче заявки независимо от возраста, цвета кожи, инвалидности, национального происхождения, расы, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности и/или выражения, статуса ветерана, генетической информации или любого другого статуса, защищенного применимым законодательством.

Shutterstock обеспечивает разумное приспособление для лиц с ограниченными возможностями для участия в процессе подачи заявки или собеседования, для выполнения основных рабочих функций и для получения других льгот и привилегий трудоустройства. Лица с ограниченными возможностями, которым может потребоваться приспособление для любой части процесса подачи заявки, могут связаться по конфиденциальной электронной почте: контакт рекрутера.