Senior Solution Sales Manager, AI & Trusted Data Solutions

Формируйте будущее вместе с Dun & Bradstreet В Dun & Bradstreet мы верим, что данные обладают силой создавать лучшее завтра. Являясь мировым лидером в области данных и аналитики для принятия бизнес-решений, мы помогаем компаниям по всему миру расти, управлять рисками и внедрять инновации. С 1841 года компании доверяют нам, превращая неопределенность в возможности. Мы — разнообразная, глобальная команда, которая ценит креативность, сотрудничество и смелые идеи. Готовы ли вы внести свой вклад и помочь сформировать будущее? Присоединяйтесь к нам! Изучите возможности на dnb.com/careers.

Мы ищем опытного специалиста по продажам корпоративным клиентам, который понимает как стратегическую ценность ИИ, так и критическую роль доверенных данных в достижении успешных бизнес-результатов. Эта роль сочетает в себе консультативные продажи корпоративным клиентам, лидирующие позиции в области ИИ и глубокое взаимодействие с высшим руководством крупных организаций. Успешный кандидат поможет корпоративным клиентам раскрыть ценность с помощью решений Dun & Bradstreet для продаж и маркетинга, основных данных и предложений на основе данных с использованием ИИ, достигая измеримого бизнес-эффекта и ускоряя рост D&B в Финляндии.

Роль В качестве старшего менеджера по продажам решений в области ИИ и доверенных данных вы будете работать с крупнейшими финскими компаниями, помогая им улучшить привлечение клиентов, эффективность продаж, управление данными, готовность к внедрению ИИ и принятие бизнес-решений. Вы будете выступать в качестве доверенного консультанта для руководителей бизнеса и технологий, переводя сложные концепции ИИ и данных в ощутимую бизнес-ценность. Тесно сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами, отделом по работе с клиентами, командами по продуктам и стратегическими партнерами, вы будете выявлять возможности, разрабатывать убедительные ценностные предложения и реализовывать стратегии роста как для существующих, так и для новых клиентов. Эта роль требует глубокого понимания корпоративных инициатив в области ИИ, проблем управления основными данными, процессов генерации доходов и того, как доверенные сторонние данные могут улучшить результаты работы ИИ и бизнес-эффективность.

Ключевые обязанности: Рост корпоративного бизнеса и продажа решений Привлекайте новые возможности для бизнеса, а также возможности кросс-продаж и допродаж в крупных корпоративных клиентах. Выстраивайте и поддерживайте отношения с ключевыми заинтересованными сторонами на уровне руководства. Разрабатывайте стратегии работы с клиентами и бизнес-планы для достижения и превышения целей по доходам. Управляйте сложными циклами продаж корпоративным клиентам, включающими множество лиц, принимающих решения, и заинтересованных сторон. Возглавляйте переговоры, разработку бизнес-кейсов и коммерческие обсуждения. Консультирование по вопросам ИИ и доверенных данных Помогайте клиентам понять важность высококачественных, управляемых данных для инициатив в области ИИ. Позиционируйте Dun & Bradstreet как стратегического партнера в области ИИ и данных. Демонстрируйте, как доверенные бизнес-данные улучшают эффективность моделей ИИ, автоматизацию, аналитику клиентов, оценку рисков и принятие решений. Взаимодействуйте с руководителями в области бизнеса, данных, аналитики, ИИ и технологий для выявления возможностей, где данные D&B могут принести измеримую пользу. Выступайте в качестве эксперта по вопросам готовности к использованию ИИ, качества бизнес-данных и коммерческих применений данных. Основные данные и решения для продаж и маркетинга Стимулируйте внедрение решений D&B Master Data для улучшения качества данных, управления, соответствия требованиям и операционной эффективности. Предлагайте решения D&B Sales & Marketing Solutions, чтобы помочь клиентам выявлять, приоритизировать и взаимодействовать с наиболее перспективными клиентами. Поддерживайте клиентов в улучшении привлечения клиентов, сегментации, планировании территорий и реализации стратегий выхода на рынок. Сотрудничайте с техническими специалистами и специалистами по продуктам для разработки индивидуальных решений для клиентов. Лидерство на рынке Поддерживайте экспертизу в области ИИ, управления данными, бизнес-аналитики, данных о клиентах, аналитики и тенденций развития новых технологий. Представляйте Dun & Bradstreet на отраслевых мероприятиях, клиентских семинарах и форумах руководителей. Делитесь информацией о рынке с внутренними заинтересованными сторонами и вносите вклад в разработку продуктов и решений. Выстраивайте отношения с партнерами по экосистеме, включая облачных провайдеров, платформы ИИ и поставщиков корпоративных технологий. О вас: Опыт Более 8 лет успешного опыта в сфере продаж корпоративным клиентам. Подтвержденный опыт превышения целей продаж в области корпоративного SaaS, данных, аналитики, технологий, консалтинга или программного обеспечения. Подтвержденный опыт продажи решений крупным корпоративным организациям. Опыт взаимодействия с руководителями уровня C и старшими лицами, принимающими решения. Опыт управления сложными многосторонними возможностями продаж. Знания в области ИИ и данных Глубокое понимание корпоративных инициатив в области ИИ и того, как организации используют ИИ для создания бизнес-ценности. Знание концепций качества данных, управления основными данными, данных о клиентах, аналитики и бизнес-аналитики. Способность объяснить связь между доверенными данными и успешными результатами ИИ. Опыт обсуждения стратегии ИИ, управления, готовности к внедрению ИИ и инициатив по трансформации бизнеса с корпоративными клиентами. Навыки Исключительные навыки консультативных продаж и управления взаимоотношениями. Сильное деловое чутье и коммерческое мышление. Отличные навыки презентации, коммуникации и взаимодействия с руководством. Стратегическое мышление в сочетании с сильными исполнительскими навыками. Способность переводить технические возможности в измеримые бизнес-результаты. Опыт использования CRM-платформ, таких как Salesforce, и современных методологий продаж. Свободное владение финским и английским языками является обязательным для этой роли. Предпочтительная квалификация Опыт продажи решений в области данных, аналитики, ИИ, облачных технологий, основных данных, данных о клиентах, управления рисками, соответствия требованиям или цифровой трансформации. Знакомство с Microsoft Azure, Databricks, Snowflake, экосистемами гиперскейлеров или корпоративными платформами данных. Понимание управления ИИ, управления данными и корпоративных стратегий в области данных. Опыт работы с технологиями продаж и маркетинга B2B. Это уникальная возможность оказаться на пересечении ИИ, доверенных данных и корпоративной трансформации. Вы поможете ведущим организациям Финляндии ускорить внедрение ИИ, обеспечивая при этом, чтобы их инициативы строились на основе высококачественных, доверенных бизнес-данных. В Dun & Bradstreet вы будете работать с ведущими на рынке данными, инновационными решениями и талантливыми коллегами, которые увлечены помощью клиентам в росте, управлении рисками и трансформации их бизнеса с помощью аналитики на основе данных.

Почему стоит присоединиться к нам?

Эта роль кажется вам отличной возможностью, но вы не уверены, стоит ли переходить? Мы очень гордимся нашей компанией и культурой и считаем, что можем многое предложить. Некоторые из наших льгот в Финляндии включают:

· Два оплачиваемых дня волонтерской деятельности для поддержки общественных инициатив в вашем сообществе · Доступ к бесплатным услугам поддержки и консультирования · Гибкие условия работы и гибридный формат работы для большинства должностей · Красивый современный офис по адресу Alvar Aallon katu 5C · Тренажерный зал на территории, которым сотрудники могут пользоваться круглосуточно · Компенсация обедов и льготы на спорт/культуру · Еженедельная доставка фруктов и корпоративные завтраки

Все вакансии Dun & Bradstreet можно найти на . Официальная переписка от Dun & Bradstreet будет осуществляться с адреса электронной почты, оканчивающегося на @dnb.com.

Уведомление для соискателей: Обращаем ваше внимание, что эта страница вакансий размещена и поддерживается Lever, дочерней компанией Employ Inc. Использование вами этой страницы регулируется Уведомлением о конфиденциальности и Политикой в отношении файлов cookie компании Employ, которые регулируют обработку данных посетителей на этой платформе.