RocketHuntУмный поиск работы
Devoteam
Берлин, Германия2 месяца назад
Грейд
Junior
Опыт работы
1-3 лет
Формат работы
Гибрид
Уровень английского
B2 - Выше среднего
ИИ напишет его по твоему резюме, останется только отправить
На чем Вы сосредоточитесь:
Продажи агентских рабочих мест: Вы будете позиционировать современные агентские решения для рабочих мест, такие как Gemini Enterprise и аналогичные платформы продуктивности на базе ИИ, для клиентов в EMEA North и выступать в качестве технического консультанта по их деловому применению. Реализация сделок и рост: Вы будете стимулировать новый бизнес и рост доходов, управляя вместе с региональными менеджерами по работе с клиентами циклом продаж от возможности до успешного завершения. Управление ключевыми заинтересованными сторонами: Вы будете выявлять соответствующих лиц, принимающих решения, ответственных за бюджеты, и ключевых заинтересованных сторон, а также строить долгосрочные отношения в целевых организациях. Продажа решений и продуктов: Вы будете тесно сотрудничать с инженерами по решениям и экспертами по продуктам, объяснять конкретную ценность решений, отвечать на технические возражения и помогать в быстром запуске эффективных клиентских проектов. Конвейер продаж и прогнозирование: Вы будете структурированно управлять своим конвейером продаж, обеспечивать надежные прогнозы и использовать инструменты Revenue Operations, такие как Salesforce или HubSpot, для прозрачного управления возможностями. Выход на рынок и обратная связь: Вы будете собирать отзывы клиентов о требованиях, препятствиях и мотивах покупки, а также использовать эти знания вместе с нашими командами продаж и Google Cloud для дальнейшего развития стратегии выхода на рынок для EMEA.
Что Вы принесете с собой:
B2B SaaS-продажи: У Вас есть от одного до трех лет опыта в B2B SaaS-продажах, в идеале с акцентом на лицензирование и привлечение новых клиентов. Экосистемы ИИ и продуктивности: У Вас есть хорошее концептуальное понимание современных экосистем продуктивности и ИИ, и Вы знакомы с решениями, связанными с Google AI, OpenAI и Anthropic. Продажа решений: Вы понимаете, как связать технологические продукты с конкретной деловой ценностью, и можете убедительно позиционировать сложные для объяснения решения для клиентов. Сотрудничество с клиентами: У Вас есть опыт совместных продаж с существующими менеджерами по работе с клиентами, интеграции в существующие отношения с клиентами и продвижения продаж продуктов без потери из виду общей стратегии работы с клиентами. Инициатива и ответственность: Вы работаете предприимчиво, берете на себя ответственность за свои цели и самостоятельно развиваете продажи и маркетинговую деятельность. Понимание технологий: Вы активно интересуетесь новыми разработками в области генеративного ИИ, больших языковых моделей и автоматизации корпоративных процессов, и можете быстро осваивать новые технологии и рыночные тенденции. Языки: Вы свободно владеете немецким и английским языками, как устно, так и письменно.
Желательно:
Workflow & Enterprise Software: Опыт продаж решений для автоматизации рабочих процессов, CRM, HR-Tech, Business Intelligence или платформ ИИ/аналитики. Agentic AI: Опыт работы с агентскими решениями для рабочих мест, Gemini Enterprise или аналогичными платформами продуктивности на базе ИИ. Revenue Operations: Практический опыт работы с Salesforce, HubSpot или аналогичными CRM- и инструментами прогнозирования.
Свяжитесь с нашей командой по подбору персонала Благодаря нашей открытой корпоративной культуре, мы придаем большое значение предоставлению людям возможности подать заявку, даже если они не соответствуют всем конкретным требованиям вакансии. Мы убеждены, что каждый человек может полностью раскрыть свой потенциал при нашей поддержке и в мотивированной команде. Важные замечания по поводу вашей заявки: Процесс подачи заявки: Пожалуйста, подавайте заявку исключительно через кнопку в описании вакансии. Заявки, полученные по электронной почте, к сожалению, не могут быть рассмотрены и будут удалены без ответа по соображениям конфиденциальности. Контакт для вопросов: У Вас еще остались вопросы по вакансии или процессу? Свяжитесь с Ахметом из нашей команды по подбору персонала! Этот адрес электронной почты предназначен исключительно для вопросов кандидатов: контакт рекрутера Мы с нетерпением ждем вашего заявления! Команда по подбору персонала – Devoteam Germany Примечание для хедхантеров и кадровых агентств: Незапрошенные профили от хедхантеров или агентств не приветствуются и будут удалены без комментариев. Отправка документов не дает никаких прав на комиссию за посредничество или иные формы вознаграждения.
Мы способствуем вашему личному росту, общему успеху и новым инновациям.
Мы — технологическая консалтинговая компания на базе ИИ, специализирующаяся на облачных платформах, кибербезопасности, данных и ИИ. Имея более 11 000 технических архитекторов в более чем 25 странах, мы помогаем компаниям в их устойчивой цифровой трансформации.
В Германии на нашу экспертизу уже полагаются более 2000 клиентов. При этом мы тесно сотрудничаем с ведущими платформенными партнерами, такими как AWS, Google Cloud, Microsoft, ServiceNow и SAP. У нас технологическое совершенство сочетается с сильной человеческой культурой — вместе мы достигаем измеримых результатов для наших клиентов.
Что Вас ждет:
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
