Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H

Должность: Business Developer – Projets & Innovation IA - F/H Местоположение: гибрид / Тулуза / Франция

Агентство Atecna — Digital Factory

Агентство Atecna разрабатывает и реализует бизнес-приложения от начала до конца, а также консультирует своих клиентов по вопросам технологических инноваций, обладая растущей экспертизой в области генеративного ИИ. Мы ищем специалиста по поиску новых клиентов, задача которого ясна: открывать новые счета, заключать контракты на проекты (рамки, дизайн, разработка, эксплуатация) и консультационные/инновационные миссии.

Эта должность предполагает роль по привлечению нового бизнеса в рамках фиксированных проектов: выявление бизнес-задач, квалификация технических потребностей клиента и построение ценностного предложения совместно с нашими командами.

👥 Твоя миссия

Подчиняясь Директору агентства Atecna, ты будешь развивать портфель новых клиентов, опираясь на экспертизу команд (продукт, дизайн, разработка, данные, ИИ).

Твоя основная миссия будет заключаться в: поиске и привлечении клиентов.

⚡ Твой ежедневный вклад

Привлечение

Создание и выполнение структурированного плана поиска: таргетинг, последовательность действий, назначение встреч, поддержание воронки продаж.

Самостоятельная генерация возможностей (прямой поиск, сеть контактов, мероприятия, социальные продажи), без зависимости исключительно от входящих лидов.

Выявление задач цифровой трансформации и ИИ у потенциальных клиентов и организация встреч с нужными лицами, принимающими решения (CIO, CTO, Руководители продуктовых отделов, Директора по трансформации/инновациям, руководители бизнес-подразделений).

Продажа проектов и консалтинг

Квалификация потребностей на уровне проекта: понимание технического и бизнес-контекста, постановка правильных вопросов, определение границ проекта.

Совместное создание предложений с предпродажными командами (дизайн, тех. специалисты, специалисты по данным, ИИ) и их презентация клиенту.

Продажа ценности и результатов (готовых продуктов, эффекта).

Переговоры и заключение контрактов на фиксированные проекты, а затем обеспечение связи до начала работ.

Точность и прозрачность деятельности

Поддержание CRM в актуальном состоянии в режиме реального времени: каждая возможность, каждый этап, каждое следующее действие отслеживаются.

Управление своей деятельностью по показателям усилий и результатов (назначенные встречи, созданные возможности, коэффициент конверсии, взвешенная воронка продаж, заключенные контракты) и их обсуждение на еженедельных обзорах.

Прозрачное ведение воронки продаж с руководством.

Представительство

Представление Atecna на целевых мероприятиях в цифровой/технологической экосистеме и повышение твоей видимости среди лиц, принимающих решения в сфере цифровых технологий.

🔎 Твой профиль

Опыт

От 5 до 8 лет в области развития бизнеса в цифровых агентствах, продуктовых студиях, ориентированных на проекты, или в технологических консалтинговых фирмах — по продаже проектов/фиксированных контрактов.

Подтвержденный послужной список привлечения новых клиентов.

Опыт продажи комплексных цифровых проектов (продукт, бизнес-приложения, данные, ИИ).

Сеть контактов

Активная сеть контактов в цифровой/технологической экосистеме: CIO, CTO, Руководители продуктовых отделов, Руководители направлений инноваций/трансформации.

Знание одного или нескольких секторов, с которыми работает Atecna (промышленность, энергетика, транспорт, банки, услуги).

Динамичность

Реальная и подтвержденная энергия охотника: ориентация на поиск клиентов, устойчивость, высокий темп работы.

Результативность, самостоятельность, инициативность.

Легкость в общении на высоком уровне, способность убеждать и строить долгосрочные отношения.

Понимание проектной работы и интерес к ИИ

Способность вести содержательные диалоги с техническими специалистами и квалифицировать потребности проекта.

Высокий интерес к генеративному ИИ и рыночным тенденциям; вы умеете говорить о них как об инструменте создания ценности для клиента.

Инструменты

Владение CRM (Salesforce, HubSpot…) и техниками управления воронкой продаж — использование как инструмента ежедневного управления, а не как формальность.

Владение обоснованным, но релевантным ИИ на всех этапах от поиска клиентов до заключения сделки.

🎁 Что мы предлагаем конкретно

Контракт: Бессрочный контракт Cadre (руководящий сотрудник) с местом работы в Тулузе.

Полный компенсационный пакет: Пакет: конкурентоспособный фиксированный оклад + привлекательная переменная часть без верхнего предела, зависящая от результатов (заключенные проекты), а также доля участия, распределяемая между всеми сотрудниками, карта на питание, премия на отпуск, премия за экологичный транспорт, счет накопления времени, медицинская страховка и 7 дополнительных дней отпуска.

Гибкость: частичная удаленная работа возможна.

🤝 Дальнейшие шаги, если вы откликнетесь

Первый разговор продолжительностью 30 минут с Анаис (HR-менеджер).

Встреча с Уильямом (Директор агентства Atecna) в сопровождении менеджеров по продажам.

Предложение о найме 🎉

Вакансия открыта для всех, без исключений, в том числе для людей с ограниченными возможностями (RQTH).