Middle & Key Account Business Developer

Заголовок: Middle & Key Account Business Developer
Местоположение: гибрид / Париж / Франция / Марсель

👋 Кто мы

О компании

Посетите нашу страницу на Welcome To The Jungle, чтобы узнать больше о AssoConnect и почему вам стоит присоединиться к нам!

AssoConnect: фото, видео, информация о компании

ScaleUp, преобразующий управление некоммерческими организациями

Лидеры рынка: AssoConnect — ведущее программное обеспечение для управления некоммерческими организациями во Франции, одном из крупнейших рынков в мире с более чем 1,5 миллионами некоммерческих организаций! Мы также расширяемся в США под нашим брендом Springly.

Ориентированность на результат: AssoConnect помогает более чем 40 000 некоммерческим организациям, экономя их время, энергию и деньги. Мы позволяем им уделять больше времени своей основной деятельности и облегчаем их общение с членами и донорами.

Амбициозный рост, предпринимательский дух: При поддержке team.blue с мая 2025 года мы быстро масштабируемся по всей Европе за счет органического и внешнего роста. Оставаясь верными нашим корням (та же команда, та же миссия), теперь у нас есть ресурсы европейского гиганта для создания нового стандарта управления некоммерческими организациями.

Почему вам стоит присоединиться к AssoConnect

• Влияние: У вас будет уникальная возможность работать в scale-up, оказывающем положительное влияние на мир. На вашем уровне вы существенно повлияете на формирование будущего компании.
• Быстрое развитие, непрерывное обучение: Мы верим в инвестирование в обучение нашей команды посредством постоянного коучинга и тренингов. Вас будут обучать ваши коллеги и лучшие внешние консультанты.
• Культура и командный дух: Мы не идем на компромисс с нашими ценностями: Простота, Превосходство, Доброжелательность.

Мы ищем мотивированного и увлеченного человека, который хочет помочь некоммерческим организациям реализовать свой полный потенциал. Если вы соответствуете этому профилю, пожалуйста, отправьте нам свою заявку. Мы с нетерпением ждем встречи с вами!

🎭 Роль: Middle & Key Account Business Developer

Организация

Отдел продаж состоит из 3 команд:

• Inside Sales: 5 человек
• Partnerships & Account Management: 4 человека
• Account Executives: пока 3 человека. Цель: достичь 5 человек.

Вы станете частью команды Account Executive и будете напрямую подчиняться руководителю отдела продаж.

Задачи

Эта роль играет ключевую роль в генерации значительного дохода и укреплении нашего присутствия в секторе некоммерческих организаций.

Ваша миссия проста: привлечь максимальное количество средних и крупных некоммерческих организаций, чтобы внести существенный вклад в рост AssoConnect.

Ваш рынок — Франция. (Предложение о работе на английском языке, поскольку это наш официальный язык в фирме, так как мы также ориентируемся на рынок США с нашим брендом Springly.)

Вы пройдете весь цикл продаж для достижения этой цели, от проспекта до закрытия сделки.

🔧 Требуемые квалификации

Hard Skills

• Опыт проспектинга: Сильная способность находить и привлекать квалифицированных лидов.
• Мастерство полного цикла продаж: Опыт управления всеми этапами процесса продаж, от проспекта до закрытия сделки.
• Убеждение: Исключительные навыки ведения переговоров и влияния.

Soft Skills

• Соответствие нашим ценностям: превосходство, доброжелательность, простота
• Клиентоориентированность / Любознательность: Выявление болевых точек потенциальных клиентов для предложения индивидуальных решений.
• Устойчивость: Сохранение мотивации и сосредоточенности перед лицом неудач или длительных циклов продаж.
• Организованность: Сильная способность расставлять приоритеты и управлять структурированной воронкой продаж.
• Универсальность: Уверенность в проспектинге, развитии лидов, закрытии сделок и самостоятельном управлении полным циклом продаж.
• Амбициозность: Желание расти и развиваться как в компании, так и лично. Стремление к росту и обучению, инициатива по улучшению.

Ожидаемый профиль

Опыт в продажах: 2-3 года в качестве SDR или SMB Sales Rep, с подтвержденным опытом достижения или превышения целевых показателей.

Страсть к сектору некоммерческих организаций: Мотивация тесно сотрудничать с некоммерческими организациями и понимать их потребности и миссии.

В качестве кандидата вы можете чувствовать, что должны соответствовать каждому требованию нашего предложения о работе. Но не соответствие всем пунктам — это нормально. Это означает, что у вас будет возможность учиться и расти в AssoConnect.

❓ Процесс найма

• Скрининг
• Интервью на мотивацию
• Техническое интервью
• Согласование ценностей

Если все пройдет хорошо: Приглашаем вас на напиток в нашем офисе в Париже или Марселе!

📢 Больше о AssoConnect как работодателе

💸 Зарплатный пакет и льготы

• 5 недель оплачиваемого отпуска в соответствии с законом + RTT.
• Оплачиваемое время для волонтерской деятельности (полдня в месяц в рабочее время, накапливается за 2 месяца).
• Все классические бонусы: продовольственные талоны Swile, 50% оплата страховки Alan, 50% компенсация проезда на общественном транспорте.
• Субсидии на спорт и культуру.

🗓️ Рабочая среда и ценности

Как компания с позитивным влиянием, мы искренне заботимся о вашем благополучии и балансе между работой и личной жизнью.

• Динамичная и дружелюбная рабочая атмосфера.
• Гибридная модель работы с возможностью до 3 удаленных дней в неделю. Возможность работать удаленно более длительный период (по согласованию с менеджером).
• График работы, ориентированный на результат: Хотя мы ожидаем, что вы будете доступны в течение большей части нашего обычного рабочего времени, мы не любим микроменеджмент и принуждение к присутствию в офисе. Мы ценим гибкость, особенно для людей, заботящихся о других (родители и т. д.).

Вы можете выбрать один из наших офисов в Париже или Марселе.

🪴 Социальная и экологическая устойчивость

Мы стремимся быть инклюзивной и разнообразной компанией. Вы никогда не должны чувствовать дискриминации, и мы будем относиться к этому очень серьезно, если это произойдет. Мы верим в равные возможности трудоустройства для всех, независимо от пола, расы, этнической принадлежности, религии, цвета кожи, национального происхождения, возраста, инвалидности, сексуальной ориентации, гендерной идентичности или семейного положения. Мы также считаем, что наш успех как компании зависит от уникального опыта, происхождения и взглядов, которые наши сотрудники привносят в нашу команду.

Мы поощряем каждого сотрудника работать над темой, которая важна для него. Например, команда Asso помогает нашим сотрудникам найти возможности для волонтерства.