SEMEA Solution Consulting Team Lead

Должность: Руководитель команды консультантов по решениям SEMEA Местоположение: Париж / гибридный формат

Присоединяйтесь к Pigment: AI-платформа, переосмысливающая бизнес-планирование

Pigment — это платформа бизнес-планирования и управления эффективностью на базе искусственного интеллекта, созданная для гибкости и масштабирования. Мы объединяем людей, данные и процессы в одном интуитивно понятном, многофункциональном решении, позволяя каждой команде — от финансов до HR — в режиме реального времени создавать, адаптировать и согласовывать стратегические планы.

Основанная в 2019 году, Pigment является одной из самых быстрорастущих SaaS-компаний в мире. Лидеры отрасли, такие как Unilever, Uber, Anthropic, Snowflake и Siemens, ежедневно используют Pigment для принятия более обоснованных решений и уверенного управления любыми сценариями.

Имея команду из более чем 700 сотрудников в Париже, Лондоне, Нью-Йорке, Торонто, Сан-Франциско и Остине, мы привлекли почти 400 миллионов долларов от инвесторов высшего уровня и были названы визионером в Gartner® Magic Quadrant™ 2024 года для программного обеспечения для финансового планирования.

В Pigment мы идем на разумные риски, приветствуем смелые идеи и бросаем вызов статус-кво — все это, работая как одна команда. Если вы движимы инновациями и готовы оказывать значительное влияние, мы будем рады услышать от вас.

Руководитель команды консультантов по решениям руководит и управляет группой консультантов по решениям. Руководитель команды тесно сотрудничает с региональным или сегментным руководителем отдела продаж, чтобы обеспечить оптимальное распределение ресурсов SC для возможностей. В роли руководителя команды вы будете активно участвовать в бизнес-возможностях (например, в качестве консультанта по решениям, эксперта предметной области или инженера по ценности). Эта должность подчиняется руководителю отдела консалтинга по решениям EMEA.

Что мы предлагаем Конкурентный пакет Опционы на акции, которые обеспечат вам долю в росте Pigment Лучшая медицинская страховка Alan Blue, полностью бесплатная для вас и вашей семьи Еженедельные обеды и ваучеры на обед (карта Swile) для гибкого покрытия ваших обеденных перерывов Подписка на Egym Wellpass (ранее Gymlib) для полного доступа к тренажерным залам, студиям и велнес-центрам по всей Франции Стипендия на обучение в год для вашего профессионального развития в областях, которые повышают эффективность вашей карьеры или личного развития Стипендия на удаленную работу для создания оптимального рабочего места дома Помимо ежегодного корпоративного выездного мероприятия, у нас есть совершенно новые офисы в центре крупных городов, включая Нью-Йорк, Сан-Франциско, Торонто, Париж и Лондон Высококлассное оборудование (в зависимости от наличия) для наилучших условий работы

Что вы будете делать: Подтвержденные навыки консалтинга по решениям, применяемые в процессе продажи корпоративного программного обеспечения Самостоятельно проводит сессии по выявлению потребностей, фокусируясь на ценности, а не только на функциональных потребностях. Может выявлять проблемы, связывать их с критически важными бизнес-инициативами и количественно оценивать ценность предоставления решения. Способность проводить отличные демонстрации и позиционировать ценность платформы Разрабатывает сценарии и пути взаимодействия, адаптированные к потенциальному клиенту Технические навыки для адаптации и создания моделей планирования для Proof of Value или живого воркшопа Может обучать членов команды повышению их компетенций в основных навыках консалтинга по решениям Может управлять командой до 5 человек в повседневном управлении задачами/распределении, решении проблем и приоритизации, а также в постоянном управлении персоналом Способность проводить процесс найма для привлечения лучших талантов в Pigment. Работа с руководителями Global SC для определения стратегии найма Разрабатывает и представляет стратегию исполнения на квартальных обзорах бизнеса. Работает с региональным руководителем отдела продаж для разработки стратегий работы с клиентами и проведения обзоров клиентов Подтвержденные навыки делового общения на уровне C-Level, особенно с финансовыми директорами и директорами по информационным технологиям.

Кто вы: Чтобы добиться успеха в этой роли, вы должны обладать следующими навыками Предыдущий опыт руководства командой Pre-sales / Solution Consulting Подтвержденный лидер, способный продемонстрировать умение управлять и обучать команду высокопроизводительных сотрудников, выводя их на новый уровень Помимо того, что вы являетесь лидером команды, вы должны быть множителем силы, обладая хотя бы одним из следующих навыков: Более 3 лет опыта Pre-sales в области EPM Экспертиза предметной области как минимум в одной из следующих областей: финансы, планирование персонала/рабочей силы, управление эффективностью продаж, управление операциями продаж, планирование продаж и операций, управление цепочками поставок Value Engineering Отличные навыки письменного и устного общения в сочетании с выдающимися навыками презентации и организации Фантастические навыки кросс-функциональной работы. Вам нужно будет работать с отделами продаж, операций, маркетинга и разработки продуктов, а также с высшим руководством и топ-менеджерами. Возможность командировок до 30% Образование (предпочтительно) степени бакалавра/магистра. Профессиональное владение французским и английским языками обязательно.

Что мы предлагаем: Конкурентный пакет Опционы на акции, которые обеспечат вам долю в росте Pigment Лучшая медицинская страховка Alan Blue, полностью бесплатная для вас и вашей семьи Еженедельные обеды и ваучеры на обед (карта Swile) для гибкого покрытия ваших обеденных перерывов Подписка на Egym Wellpass (ранее Gymlib) для полного доступа к тренажерным залам, студиям и велнес-центрам по всей Франции Стипендия на обучение в год для вашего профессионального развития в областях, которые повышают эффективность вашей карьеры или личного развития Стипендия на удаленную работу для создания оптимального рабочего места дома Помимо ежегодного корпоративного выездного мероприятия, у нас есть совершенно новые офисы в центре крупных городов, включая Нью-Йорк, Сан-Франциско, Торонто, Париж и Лондон Высококлассное оборудование (в зависимости от наличия) для наилучших условий работы

Как мы работаем: Развиваемся вместе: мы можем победить только как команда. Мы все являемся основателями и поступаем правильно по отношению к нашим коллегам, клиентам Pigment, партнерам и планете. Никогда не останавливаемся: мы стремимся стать лучшими в своем деле, ежедневно добиваясь результатов с rigor и амбициями. Достижение результатов означает построение страстного сообщества Pigment. Действуем: мы склонны к действию. Каждое действие ведет к обучению, и эти знания приближают нас на шаг к нашей миссии. Будьте настоящими, будьте скромными: мы щедры в предоставлении обратной связи, открыты к изменению наших взглядов и подходим к этому с эмпатией, зная, что каждый делает все возможное для Pigment.

Мы проводим проверки биографических данных в рамках процесса найма в соответствии с применимыми законами и нормами в странах, где мы работаем. Это может включать проверку истории занятости, образования и, где это разрешено законом, судимости. Любые проверки будут проводиться законно до подписания официальных трудовых договоров, с согласия кандидата, и информация будет обрабатываться конфиденциально.

Pigment является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы считаем, что разнообразие — это сила, способствующая инновациям. Мы стремимся к тому, чтобы каждый чувствовал себя включенным и ценным на рабочем месте. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства независимо от возраста, цвета кожи, семейного положения, гендерной идентичности, семейного положения, национального происхождения, физических или умственных недостатков, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, социального происхождения или любых других характеристик, защищенных действующим законодательством. Мы можем обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с нашим Уведомлением о защите данных HR.