Team Lead Account Executive (m/w/*)

Должность: Руководитель отдела аккаунт-менеджеров (м/ж/*) Местоположение: Мюнхен / Берлин

Наша команда аккаунт-менеджеров – это двигатель роста Capmo, и вы позаботитесь о том, чтобы он работал еще быстрее и эффективнее. В качестве руководителя отдела аккаунт-менеджеров (м/ж/*) вы будете руководить нашей существующей командой аккаунт-менеджеров в повседневной работе, претворять нашу стратегию продаж в конкретные действия и постоянно совершенствовать наши процессы. Вы будете спарринг-партнером, наставником и первой точкой контакта для вашей команды – с четким фокусом на производительность, развитие и устойчивый рост.

Ваши задачи

Руководство и развитие команды: Вы будете оперативно руководить командой аккаунт-менеджеров и целенаправленно развивать наших младших аккаунт-менеджеров – от успешного обнаружения потребностей до выстраивания сильных «чемпионов».

Сопровождение сделок и повышение производительности: Вы будете тесно вовлечены в процесс сделок, оспаривать стратегии и приоритеты, а также помогать своей команде успешно продвигать сложные возможности.

Управление прогнозами и воронкой продаж: Вместе с вашей командой вы будете обеспечивать чистую, надежную воронку продаж и нести ответственность за точные прогнозы перед руководителем отдела продаж.

Ответственность за KPI: Вы будете отслеживать ключевые SaaS-KPI – включая покрытие воронки, коэффициент выигрыша, цикл продаж и достижение квот – и на основе этого разрабатывать конкретные меры для вашей команды.

Развитие навыков продаж: Вы будете использовать реальные сделки, звонки и данные CRM для целенаправленного обучения вашей команды в таких областях, как Discovery (выявление потребностей), развитие «чемпионов» и ведение переговоров.

Развитие процесса продаж: Вы будете заблаговременно выявлять, где процессы в повседневной работе отдела продаж не работают, вносить предложения по улучшению и реализовывать их совместно с руководством отдела продаж.

Сотрудничество: Вы будете тесно сотрудничать с отделами маркетинга, поддержки клиентов и разработки продукта, а также обеспечивать поступление соответствующей обратной связи с рынка в компанию.

Вознаграждение за вашу работу: Премия свыше 100 % возможна – превзойдите свои цели и получите от этого выгоду.

Станьте акционером! Получите прямое участие в нашем успехе с помощью нашей программы участия сотрудников (VSOP).

Станьте профессионалом в области ИИ! Станьте экспертом в B2B-продажах, ежедневно работая с передовыми инструментами ИИ и изучая, как успешно применять ИИ на практике.

Быстрый рост! Ежегодный бюджет в размере 1000 евро, а также два дня развития, которые вы можете инвестировать в свое профессиональное развитие.

Бюджет на фитнес, питание или мобильность? С EGYM Wellpass у вас есть неограниченное количество посещений 90 фитнес-клубов и бассейнов в Мюнхене, или выберите доплату за обед или бюджет на мобильность в качестве бонуса.

Благополучие имеет значение! Благодаря нашему сотрудничеству с OpenUp вы и члены вашей семьи получите легкий доступ к профессиональной поддержке в вопросах психического и физического здоровья.

Думайте о будущем: Мы субсидируем вашу корпоративную пенсионную страховку на 20 %.

Сохраняйте гибкость! Возможность работать из дома и работать в странах ЕС. Однако эта должность не предназначена для постоянной полной удаленной работы.

Будьте смелыми! Растите, сталкиваясь с постоянно новыми вызовами – наша открытая культура обратной связи и принятия ошибок поможет вам в этом.

Встречайте команду! Наслаждайтесь мероприятиями, нашим еженедельным Allhands и нашей неделей компании.

buildbetterplacestogether! У вас есть возможность революционизировать целую отрасль и изменить то, как строится буквальное будущее

2-3 года опыта в B2B SaaS-продажах в качестве аккаунт-менеджера, желательно с первым опытом руководства, наставничества или менторства

Подтвержденные успехи в продажах и уверенное владение воронкой продаж, прогнозированием и соответствующими KPI продаж

Аналитическое, основанное на данных мышление: вы разрабатываете конкретные меры на основе данных CRM

Практическое наставничество: вы тесно вовлечены в сделки и развиваете аккаунт-менеджеров в области Discovery (выявление потребностей), развития «чемпионов» и ведения переговоров (опыт работы с MEDDIC, Challenger или аналогичными методиками будет плюсом)

Чувство ответственности и менталитет строителя: вы продвигаете темы даже в условиях неопределенности, оспариваете процессы и разрабатываете масштабируемые решения, желательно с использованием современных инструментов ИИ

Очень хорошее знание немецкого языка (C2) и свободное владение английским языком