BDR Team Lead

Название: BDR Team Lead (Испания) Местоположение: Испания - Барселона / Гибридный формат

Dandy трансформирует огромную и устаревшую стоматологическую отрасль — отрасль стоимостью более 400 миллиардов долларов. При поддержке ведущих венчурных фирм мира мы ставим перед собой амбициозную миссию по упрощению и модернизации всех функций стоматологической практики с помощью технологий. Расширяя свое глобальное присутствие, Dandy создает операционную систему для стоматологических кабинетов по всему миру — предоставляя клиницистам и их командам технологии, инновации и первоклассную поддержку, чтобы они могли достичь большего для своих практик, своих сотрудников и своих пациентов.

О роли

Dandy ищет менеджера по развитию бизнеса для найма, управления и масштабирования нашей команды менеджеров по развитию бизнеса (BDR) на следующем этапе гиперроста Dandy. Dandy рассматривает наших сотрудников BDR / SDR как оптимальных кандидатов для внутреннего продвижения, поэтому эта роль имеет решающее значение для развития наших BDR и предоставления им возможностей карьерного роста в команде. Эта роль подчиняется непосредственно генеральному менеджеру Южной Европы.

Ваши задачи

• Создать команду, основанную на метриках и ориентированную на клиента, которая постоянно превышает квоты.
• Помогать в разработке и совершенствовании процессов, которые обеспечивают выдающийся успех в коэффициенте конверсии.
• Оптимизировать нашу воспроизводимую, но персонализированную стратегию взаимодействия и план по привлечению потенциальных клиентов.
• Обеспечить высокую производительность команды посредством наставничества, коучинга и регулярных еженедельных индивидуальных встреч.
• Сотрудничать с межфункциональными заинтересованными сторонами для оптимизации нашего процесса привлечения потенциальных клиентов.
• Точно прогнозировать и оценивать ежемесячное и квартальное достижение квот и целей.
• Вносить инновационные идеи и улучшения, которые ускоряют траекторию рыночного роста Dandy.
• Способствовать формированию командной культуры ответственности, производительности, уважения и непрерывного обучения.
• Ожидания по командировкам: до 25% командировок, в том числе в США.

Что мы ищем

• Опыт работы в продажах более 4 лет в условиях быстрорастущего стартапа, из них не менее 2 лет управления командами из 5+ индивидуальных специалистов.
• Четкое понимание лучших практик работы команд BDR и методологий привлечения потенциальных клиентов.
• Отличные навыки письменного и устного общения.
• Адаптивность к быстро меняющейся среде.
• Подтвержденный опыт работы с технологиями B2B SaaS (Salesforce, Gong, Outreach и т. д.).
• Мотивирующий лидер, который обеспечивает высокую вовлеченность сотрудников и воплощает в себе компетенции продаж Dandy:
  • Вы способны интерпретировать и использовать данные при выявлении возможностей для улучшения индивидуальной и командной производительности и принимать обоснованные решения на основе данных.
  • Вы можете установить стандарты в своей команде и мотивировать их на их достижение. Вы понимаете, как мотивировать как на индивидуальном, так и на командном уровне, адаптируя свой подход к конкретным потребностям ситуации.
  • Вы способны улучшать производительность в своей команде, направляя как отдельных специалистов, так и команду в целом к постоянному совершенствованию и адаптации к меняющимся требованиям.
  • Вы являетесь экспертом в управлении людьми и выступаете в качестве представителя команды руководителей отдела продаж.
  • Вы имеете подтвержденный опыт понимания процесса продаж. Понимание того, что требуется для продвижения конвейера продаж, включая основные инструменты и стратегии для управления прогрессом сделок и конвейера.
• Профессиональное владение английским и испанским языками;

Req ID: J-1303

Для штатных должностей Dandy предлагает широкий спектр лучших в своем классе, комплексных и инклюзивных льгот, адаптированных к каждой стране, в которой мы работаем. Наши местные пакеты льгот обычно включают медицинское страхование, стоматологическое страхование, поддержку психического здоровья, ресурсы по планированию семьи, варианты пенсионных накоплений и щедрый оплачиваемый отпуск — гарантируя, что наши сотрудники получают поддержку независимо от того, где они живут и работают.

Dandy гордится тем, что является работодателем с равными возможностями. Мы стремимся к построению разнообразной и инклюзивной культуры, которая ценит аутентичность для совместной победы. Мы не допускаем дискриминации по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса ветерана боевых действий, гражданства или иммиграционного статуса или любых других характеристик, защищенных законом.

Dandy также полностью соблюдает Закон об американцах с ограниченными возможностями (ADA). Мы стремимся принимать вызовы и создавать доступное, инклюзивное рабочее место для всех людей. Если вам требуются какие-либо приспособления для собеседования или у вас есть вопросы заранее, будьте уверены, что мы сделаем все возможное, чтобы удовлетворить ваши потребности. Посетите Dandy Careers для получения дополнительной информации!

Примечание о конфиденциальности данных: Представляя свое заявление, вы даете согласие Dandy на сбор, хранение и обработку вашей личной информации в рекрутинговых целях в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности и правилами GDPR. Вы имеете право на доступ, исправление или запрос на удаление ваших данных в любое время, связавшись с Privacy Requests.