Заголовок: Team Lead - LATAM (f/m/d)
Компания: Awin
Местоположение: Сан-Паулу / Сан-Паулу, Сан-Паулу, Бразилия
Цель должности
Руководитель отдела продаж – Latam руководит, обучает и развивает новую команду продаж Awin в Бразилии для достижения устойчивого роста доходов. Должность сочетает непосредственное руководство людьми с контролем воронки продаж, дисциплиной прогнозирования и управлением эффективностью продаж, одновременно повышая способность команды привлекать корпоративных клиентов и внося вклад в региональную коммерческую стратегию.
Ключевые задачи
- Руководить, обучать и развивать команду продаж новых клиентов для достижения и превышения целевых показателей доходов, внедряя четкие ожидания, высокую ответственность и последовательное управление эффективностью.
- Руководить наймом, адаптацией и постоянным развитием команды, наращивая ее способность консультировать при продажах и заключать более крупные и сложные сделки.
- Обеспечивать гигиену воронки продаж команды и дисциплину прогнозирования в Salesforce, гарантируя, что возможности, следующие шаги, даты закрытия и контракты, ожидающие подписания, точны, наглядны и активно управляются.
- Обеспечивать регулярное коучинг на всех этапах цикла продаж, включая поиск потенциальных клиентов, квалификацию, исследование, разработку предложений, коммерческие переговоры, обработку возражений и закрытие сделок.
- Отслеживать эффективность продаж, состояние воронки, коэффициенты конверсии и уровни активности, выявляя риски, устраняя препятствия и принимая своевременные меры для достижения региональных и командных целей.
- Поддерживать команду в разработке основанных на данных и ориентированных на отношения подходов к потенциальным продавцам в Latam, используя рыночные исследования, данные о конкурентах и партнерскую активность, а также выявляя возможности за пределами традиционной CPA (например, модели инфлюенсеров и частных сетей).
- Сотрудничать с отделами финансов, интеграции, обслуживания клиентов и другими внутренними командами для обеспечения коммерчески обоснованных структур сделок и плавной передачи дел от подписания до интеграции, активации и получения дохода.
- Вносить вклад в непрерывное совершенствование процессов продаж, руководств, стандартов отчетности и лучших практик, создавая единообразие в способах работы и поддерживая масштабируемый рост.
- Выступать в качестве точки эскалации для сложных коммерческих обсуждений, поддерживая взаимодействие с высшим руководством, качество предложений, ответы на RFI/RFP и договорные согласования, где это необходимо.
- Представлять Awin на соответствующих отраслевых мероприятиях и во внешних сетях в партнерстве с отделом маркетинга для выявления новых коммерческих возможностей, получения рыночной информации и укрепления присутствия бренда в регионе.
Навыки и опыт
- Значительный опыт в коммерческих продажах, развитии нового бизнеса или бизнес-девелопменте, в идеале в сфере партнерского маркетинга, цифрового маркетинга, электронной коммерции, B2B-маркетплейсов или связанных с ними технологических отраслей.
- Демонстрируемый опыт достижения или превышения целевых показателей продаж нового бизнеса, с опытом управления сложными циклами продаж и коммерчески ценными возможностями.
- Предыдущий опыт руководства, коучинга или наставничества коллег по продажам, с возможностью стимулировать производительность через четкие ожидания, обратную связь и структурированное развитие.
- Опыт ведения переговоров с высшим руководством клиентов, коммерческих переговоров, подготовки предложений, RFI/RFP и договорных обсуждений в соответствии со стандартами компании и юридическими требованиями.
- Глубокое понимание каналов цифрового маркетинга, принципов партнерского маркетинга и коммерческих факторов, влияющих на рост рекламодателей и выбор сети.
- Опыт кросс-функциональной работы с операционными, финансовыми, техническими командами и командами по работе с клиентами для сопровождения нового бизнеса от подписания до успешного запуска и получения дохода.
Личные качества
- Высокая коммерческая хватка, проактивность и ориентация на результат, с возможностью преобразования стратегии в четкие командные приоритеты и измеримые действия.
- Уверенный лидер, обладающий сильными навыками коучинга, здравым суждением и способностью строить доверие, ответственность и мотивацию в команде продаж.
- Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и построения отношений, с возможностью взаимодействия с заинтересованными сторонами на разных уровнях.
- Устойчивость, организованность и комфорт в работе в быстро меняющейся международной среде при сохранении высокого внимания к деталям.
- Командный игрок, конструктивно вносящий вклад в достижение общих целей, обмен знаниями и непрерывное совершенствование в рамках отдела продаж.
Профессиональные квалификации
Соответствующие квалификации в области руководства продажами, коучинга, ведения переговоров, цифрового маркетинга или партнерского маркетинга являются преимуществом, но не обязательны.
IT и технические навыки
- Уверенное владение Salesforce.com или аналогичной CRM-системой и инструментом управления воронкой продаж, с возможностью отслеживать эффективность команды, качество воронки и точность прогнозирования.
- Продвинутые навыки работы с Microsoft Office, с возможностью подготовки четких коммерческих предложений, обновлений воронки продаж, отчетов о продажах и аналитических данных об эффективности.
- Уверенное использование инструментов для анализа продаж, исследований и повышения производительности для поддержки поиска потенциальных клиентов, планирования счетов, коучинга и управления возможностями.
Языковые навыки
Требуется свободное владение английским языком. Знание испанского языка является преимуществом.
Наше предложение
- Flexi-Week: Мы заботимся о вашем психическом здоровье и благополучии, предлагая четырехдневную рабочую неделю Flexi-Week (с одним более легким или полностью свободным днем в неделю) с полной оплатой, без сокращения ежегодного отпуска.
- Flexi-Office: Мы предлагаем международную культуру и гибкость благодаря нашей гибридной модели работы, разработанной для содействия сотрудничеству, доверию и автономии.
- Компенсация расходов на работу и мебель для удаленной работы: Вы будете ежемесячно получать пособие для покрытия части ваших текущих расходов, а также пакет мебели для обустройства удобного рабочего места дома.
- Талоны на питание: мы предлагаем вам талоны на питание для обеда.
- Общественный транспорт: вы имеете право на получение транспортного ваучера или карты для поездок в офис.
Кроме того, вы получите преимущества от нашего глобального предложения, включая инициативы по здоровью и благополучию, обучение через Awin Academy и программы признания коллег.
Основанная в 2000 году, Awin гордится своей динамичной, социальной и инклюзивной культурой.
Как и все компании, мы были вынуждены адаптировать и развивать нашу культуру в виртуальной среде. Наш виртуальный центр «Life @ Awin» объединяет наших коллег со всего мира для различных социальных мероприятий.
Разнообразие и инклюзивность имеют для нас первостепенное значение, и мы с гордостью привлекаем разнообразных членов команды. Мы поощряем уникальность и аутентичность; это наша суть. Наша сеть партнерских партнерств разнообразна и прозрачна, как и сотрудники, которые воплощают наше видение построения ведущей в мире открытой партнерской экосистемы. Мы приветствуем представителей всех слоев общества, идентичностей и опыта. Если вам потребуется поддержка на любом этапе процесса подачи заявки или собеседования, пожалуйста, сообщите нам.
Awin является частью группы Axel Springer. Узнайте больше на axelspringer.com/en/ и ознакомьтесь с Axel Springer Essentials здесь: axelspringer.com/en/inside/the-essentials-what-we-have-adapted-and-why
Подавайте заявку сейчас, чтобы начать следующий этап вашей карьеры в прогрессивной компании, которая поддерживает как ваше профессиональное, так и личное развитие.
