Руководитель отдела продаж B2C – Телемаркетинг

Присоединяйся к быстрорастущему стартапу! Octopus Energy Services France (OESF) — дочерняя компания Octopus Energy France, поставщика «зеленой» энергии, который уже обслуживает более 750 000 клиентов во Франции. Наша миссия? Ускорить энергетический переход, оснащая частных лиц солнечными панелями, накопителями энергии и зарядными станциями. Запущенная всего три года назад, OESF уже насчитывает более 50 сотрудников и коммерческую команду из двадцати человек, расположенную в Париже и Лилле. И это только начало! Мы находимся на этапе активного роста с большими амбициями. Чтобы поддержать это ускорение, мы ищем нашего будущего Руководителя отдела продаж, который возглавит нашу коммерческую команду в Париже!

Твоя миссия: привести команду к успеху! Ты будешь отвечать за команду из 7 удаленных менеджеров по развитию бизнеса, которые продают наши решения по телефону и видеоконференцсвязи, от первого контакта до подписания контракта. Твоя цель? Объединить команду, развивать каждого продавца и достигать целей продаж! Ты — менеджер «на передовой», сочетающий коучинг, требовательность и доброжелательность. Ты будешь тесно сотрудничать с руководителем отдела продаж в Лилле, торговыми представителями на местах и нашим проектным бюро.

Твои задачи будут следующими:

Управление командой и мотивация:

• Мотивируй и поддерживай команду, проводя регулярные коучинг-сессии и предоставляя конструктивную обратную связь.
• Проводи собрания отдела продаж, организуй конкурсы и создавай настоящую коллективную атмосферу каждый день.
• Доноси до команды проекты компании.
• Участвуй в подборе, адаптации и обучении новых сотрудников.

Управление эффективностью продаж:

• Отвечай за достижение индивидуальных и коллективных целей команды, отслеживая ключевые показатели эффективности (оборот, коэффициент конверсии, количество звонков и т. д.).
• Обеспечивай правильное применение коммерческих процессов и качество обслуживания клиентов.
• Выявляй трудности и разрабатывай планы действий для улучшения результатов.
• Будь примером, периодически участвуя в звонках, видеоконференциях и закрытии сделок.

Кого мы ищем: Прежде всего, истинный коммерческий талант, стремление к высоким результатам и желание развивать других! У тебя есть успешный опыт управления командой продаж в сфере B2C или B2B телемаркетинга, по телефону и/или видеоконференцсвязи. Ты владеешь техниками продаж, ведения переговоров и закрытия сделок и знаешь, как передать свои знания. Ты — коуч по натуре. Ты умеешь определять направления для развития и повышать квалификацию своих продавцов. У тебя высокая ориентация на результат. Ты умеешь анализировать KPI и действовать для достижения целей. Ты умеешь объединять и мотивировать команду. Ты сочетаешь позитивную энергию, требовательность, самостоятельность и строгость в повседневной работе. Не обязательно досконально знать солнечную энергетику! Важен твой коммерческий опыт, управленческие качества и настрой.

Почему стоит присоединиться к нам?

• Команда, полная энергии: динамичная атмосфера, взаимопомощь, испытания и удовольствие от совместного празднования побед.
• Компания в стадии активного роста: предпринимательское приключение, в котором каждый играет свою роль, а результаты видны конкретно.
• Продукты, имеющие смысл: конкретные решения, помогающие нашим клиентам контролировать свою энергию и одновременно ускорять энергетический переход.
• Невероятные офисы: современные офисы, прекрасное открытое пространство и рабочая обстановка, которая каждый день мотивирует приходить на работу!
• Удаленная работа: до 2 дней в неделю.

Готов(а) принять вызов? Наш процесс найма состоит из трех этапов:

• Первый видеозвонок с Хлоей, нашим специалистом по подбору персонала (Talent Partner).
• Видеоинтервью с Алисой, нашим руководителем отдела продаж в Париже.
• Интервью в нашем офисе с Антуаном, нашим руководителем отдела продаж (Head of Sales), и Алисой. Хочешь присоединиться к приключению? Откликнись и помоги нашей парижской команде достичь новых высот! В Octopus мы ищем людей, которые по своей сути добры и эмпатичны. Равенство возможностей имеет для нас большое значение, и мы стремимся обеспечить инклюзивную и справедливую рабочую среду. Мы приглашаем вас подать заявку независимо от вашего возраста, пола, семейного положения, цвета кожи, инвалидности, беременности или родительства, происхождения, религиозных убеждений или сексуальной ориентации.