Sales Team Lead

Должность: Руководитель отдела продаж Местоположение: Париж, Франция / Гибридный формат

Более трети всей производимой в мире пищи выбрасывается. Это оказывает огромное влияние на здоровье нашей планеты. 10% выбросов парниковых газов приходится на пищевые отходы и потери.

Через наше приложение-маркетплейс мы соединяем компании, у которых есть непроданная излишняя еда, с потребителями, которые могут купить и насладиться ею за ⅓ от розничной цены. Наша миссия — дать каждому возможность бороться с пищевыми отходами. Наряду с нашим приложением-маркетплейсом, мы создаем образовательные инструменты, исследуем новые бизнес-решения и влияем на законодательство, чтобы помочь сократить пищевые отходы.

Мы ищем исключительного Руководителя отдела продаж, который присоединится к французскому отделу продаж в Париже. Эта роль — уникальная возможность помочь создать высокопроизводительную французскую команду продаж в Too Good To Go. Вы будете способствовать достижению результатов, обучая, развивая и масштабируя быстрорастущую команду специалистов по продажам.

Роль:

• Наставничество и развитие

• Демонстрирует сильную способность обучать других основным техникам продаж, включая презентации, ведение переговоров, закрытие сделок и отработку возражений.

• Известен эффективным обучением лучшим практикам продаж, помогая отдельным сотрудникам и командам расти.

• Играет активную роль в разработке и проведении эффективных тренингов по продажам.

Лидерство / Управление персоналом

• Руководит личным примером как по результатам продаж, так и по профессиональному поведению.

• Четко доносит ключевые сообщения и обеспечивает согласованность на всех уровнях команды.

• Практикует активное слушание и проводит вдумчивые индивидуальные встречи и командные презентации для поддержки производительности и вовлеченности.

• Уверенно устанавливает ожидания и ведет прямые, конструктивные беседы по поводу производительности и поведения.

• Сосредоточен на создании высокопроизводительных, мотивированных команд продаж с динамичной и коллаборативной культурой.

• Обязанности по подбору персонала в партнерстве с отделом по работе с талантами и вашим менеджером по продажам.

• Понимание продаж

• Четко излагает ценность, особенности и преимущества продуктов или услуг через различные каналы коммуникации — устные, письменные и личные.

• Применяет стратегии продаж, основанные на ценности и решениях, для удовлетворения разнообразных потребностей клиентов.

• Обладает сильными навыками управления продажами, с подтвержденной способностью достигать KPI по нескольким каналам.

• Опыт в управлении воронкой продаж и обеспечении постоянного импульса продаж.

Требования:

• У вас есть значительный опыт управления успешными командами исходящих и входящих продаж, амбициозный настрой, подтвержденный послужной список высокой производительности и опыт как в сегменте SMB, так и в среднем сегменте рынка.

• Предыдущий опыт обучения команд продаж в условиях большого объема и высокой скорости, предоставление индивидуального обучения и тренингов для исполнителей с различным уровнем опыта, с глубокими знаниями продаж, основанных на ценности и решениях.

• Вы привносите коллаборативный настрой в каждое взаимодействие, как внутреннее, так и внешнее — и вы вкладываетесь в успех других, подходя к каждой ситуации со смирением.

• Вы активно занимаетесь самоанализом, открыты и отзывчивы к обучению, проявляете устойчивость, чтобы двигаться вперед после тяжелых поражений или обратной связи.

• Вы ориентированы на данные и используете KPI для руководства действиями и отслеживания производительности команды.

• Вы свободно владеете французским (C2) и английским (C1) языками на деловом уровне.

• Наконец, вы мыслите категориями «лучший в своем классе», глубоко верите в потенциал вашей команды и организации и составляете четкие планы для достижения амбициозных целей.

Наши ценности

Мы побеждаем вместе

Мы поднимаем планку

Мы сохраняем простоту

Мы строим наследие

Мы заботимся

Что мы предлагаем

• Редкая возможность работать в компании, ориентированной на социальное воздействие, где вы можете видеть реальное и ощутимое влияние своей работы.

• Работа в международном сообществе пользователей, партнеров и более 1300 коллег из 20 стран, объединенных одной важной миссией.

• Возможности для личного и профессионального развития в быстроразвивающейся среде стартапа.

• Инклюзивная корпоративная культура, где вы можете быть собой на работе.

• Сильная, основанная на ценностях командная культура, где мы отмечаем успехи и общаемся с коллегами, которые заботятся о предложении.

РАБОТАЙТЕ ГИБКО:

• Наслаждайтесь гибридной работой из наших отличных офисов, дома или за границей.

• Дополнительный отпуск по уходу за ребенком (4 недели) и выходные дни сверх местного законодательства, а также возможность взять дополнительную неделю неоплачиваемого отпуска.

• Частное медицинское страхование — пакет Allianz.

• Дополнительные выходные дни для значимых жизненных событий.

ОТМЕЧАЙТЕ И ОБЩАЙТЕСЬ

• Регулярные социальные мероприятия, такие как летние и зимние вечеринки.

• Кофе, закуски и полностью оборудованные кухни.

• Познакомьтесь с нашим сообществом с помощью ежемесячного бесплатного Surprise Bag.

• Оплачиваемое время для волонтерской деятельности через нашу программу волонтерства Shareback.

• Группы поддержки сотрудников «Женщины на работе», P.R.I.D.E., «Люди цвета» и «Функционально разнообразные».

МЕСТНЫЕ ЛЬГОТЫ:

• Талоны на питание, частично покрываемые Too Good To Go.

• Ежегодный бюджет на мобильность.

• Частный фитнес-зал и бесплатный доступ к занятиям Morning Coworking.

Заинтересованы в подаче заявления?

Пожалуйста, отправьте свое резюме как можно скорее. Сотрудник нашей команды по подбору персонала свяжется с вами в течение нескольких недель. Мы с нетерпением ждем вашей заявки!