(Senior) Sales Manager - AI & Inference (DACH)

Должность: (Старший) менеджер по продажам — AI & Inference (DACH) Местоположение: Гамбург / гибридный формат

О НАС: Impossible Cloud — быстрорастущая B2B облачная компания со штаб-квартирой в Гамбурге, Германия. Мы создали решение для объектного хранения данных в облаке, сопоставимое с AWS S3, специально разработанное и оптимизированное для нагрузок AI и вычислений. Наш коммерческий гиперрост говорит сам за себя, чему способствует наша стратегия выхода на рынок, ориентированная на партнерские каналы.

Сейчас мы расширяемся за пределы хранения данных: мы создаем высокопроизводительную вычислительную платформу, предлагающую комплексное решение от GPU-инфраструктуры до полного программного стека GPU-платформы. Таким образом, мы переопределяем облачную экосистему, преодолевая разрыв между децентрализованной инфраструктурой (DePIN), стандартными B2B облачными вариантами использования и AI-приложениями.

Узнайте больше о нас здесь.

Обратите внимание, что мы можем рассматривать только кандидатов, имеющих действующее, неограниченное разрешение на работу в ЕС.

Ваш вклад Impossible Cloud расширила свою европейскую облачную платформу управляемым инференсом, и первые коммерческие переговоры уже идут. Эта должность отвечает за рынок DACH для этого направления. Вы находите AI-ориентированные компании, поставщиков программного обеспечения и предприятия, которым требуется инференс в производственных масштабах с европейским местоположением данных, и сопровождаете их от первого контакта до подписанного контракта.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ: Отвечать за рынок DACH по управляемому инференсу с личной ответственностью за доходы, от первого обращения до подписанного контракта. Создавать собственный пайплайн среди AI-ориентированных компаний, поставщиков программного обеспечения и предприятий, которые используют или планируют использовать AI-нагрузки в производственных масштабах, и квалифицировать каждую возможность с учетом реального бюджета и сроков. Управлять техническими циклами продаж с CTO, руководителями ML и платформ, а также отделами закупок, и делать суверенитет данных и европейское резидентство конкретными критериями покупки в регулируемых и ориентированных на соблюдение нормативных требований аккаунтах. Работать с инженерами по решениям для определения объемов доказательств концепции (proofs of concept) и преобразования их в производственные обязательства с четким ценообразованием и условиями. Привлекать партнеров, таких как интеграторы, ISV и реселлеры, к сделкам, где они расширяют охват, и управлять партнерскими инициативами, где это более быстрый путь к закрытию сделки. Передавать информацию о выигранных и проигранных сделках отделам продукта и маркетинга, чтобы предложение отражало то, что на самом деле спрашивают покупатели в DACH.

ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ: Подтвержденный опыт достижения и превышения квот в сложных B2B технологических продажах, желательно в области облачных технологий, AI-инфраструктуры или платформ для разработчиков, а также существующая сеть технических покупателей и руководителей в DACH. Мы будем запрашивать конкретные факты, а не общие описания. Достаточная техническая глубина, чтобы на равных общаться с ML-инженерами по вопросам обслуживания моделей (model serving), задержки (latency), пропускной способности (throughput) и ценообразования на основе токенов (token-based pricing), а также объяснять, что это означает с коммерческой точки зрения. Вы самостоятельно решали сложные задачи, например, выводили на рынок новый продуктовый сегмент или рынок без существующего playbook. Вы предъявляете высокие стандарты к себе и окружающим, и коллеги, с которыми вы работали, снова наняли бы вас. Профессиональное владение немецким и английским языками. AI-ориентированный стиль работы: вы используете AI-инструменты для ускорения и повышения эффективности работы. Это базовое ожидание в Impossible Cloud, а не отличительная черта.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Конкурентоспособная заработная плата в сочетании с прямым участием в вашем успехе через привлекательную ESOP. Четкая и прозрачная схема карьерного роста, вдохновленная лучшими организациями, включая возможность быстрой промоции за исключительные результаты для поддержки ваших карьерных амбиций. Ведущая компания на этапе роста с подтвержденным доходом и острым преимуществом в области облачных технологий — основана серийными предпринимателями с несколькими успешными выходами. Опытная, увлеченная команда, работающая с передовыми облачными технологиями. Яркий офис в модном районе с бесплатным "brain food" и столовой — плюс субсидируемая премиальная подписка в спортзал и ежемесячные командные встречи, которые собирают всю команду!

НАША КУЛЬТУРА: Мы стремимся к успеху. Мы приветствуем людей из всех слоев общества, которые разделяют цель построения будущего европейского облачного чемпиона, что отражается в многонациональной команде из 15+ национальностей и 10+ языков.

НАШ ПРОЦЕСС НАЙМА: Подача заявки: Отправьте ваше резюме или профиль LinkedIn через форму заявки. Первый ответ: Мы тщательно просматриваем каждую заявку и связываемся с вами в течение нескольких дней. Если ваш профиль соответствует нашим требованиям, мы пригласим вас на ознакомительный звонок через Google Meet. Знакомство с нами: Мы быстро пройдем 2-4 этапа собеседования, включая встречу с нашими основателями. Предложение: Если мы подходим друг другу, вы получите персональное предложение и звонок для обратной связи, за которым последует письменное предложение.